第九章 逛逛陵水城(1/2)

司楠听得吴嫂子的坎坷经历，心里又想着事，一时呆了没有说话。李素兰连忙开口安慰吴嫂子，“嫂子千万开怀，吴大哥虽不是大富大贵，但为人忠厚能干，小贵小亮和燕儿听话勤快，一家人亲亲蜜蜜的，又吃食无忧，攒上几年钱，给小贵取房媳妇，燕儿找个好婆家，生活岂不是更有盼头？”

吴燕儿听得李素兰提及自己的亲事，羞的直把头往吴嫂子怀里媷，吴嫂子哭笑不得，又直把她往外拉。

又走了有小一刻钟左右，马车停了下来，吴来福在外面道，“夫人小姐，坊市到了。咱们陵水城民风开放，多有大户人家小姐出门做生意的，夫人放心带着小姐们出来走走，我就在这坊市门口等着。”

吴嫂子撩了帘子先下了马车，燕儿平儿司楠借着吴嫂子的手自己儿跳下了车，李素兰最后还是踩了凳子下车。

吴来福要看车，剩下的人都跟着吴嫂子往坊市里走。司楠见坊市前的门楼上挂着块编，上书荣昌坊，心想可不是应了这坊名儿，繁荣昌盛。

坊内一条东西大街，两边儿店铺林立，靠坊门口左右两家都是三间门脸的大布庄，左面一家叫“霓裳”，右边儿一家叫“羽衣”。两家铺子门口并不像其他店铺有小二招揽客人，店内客人也寥寥无几，司楠见“羽衣”门口停了顶轿子，一位衣着华丽的夫人下了轿，扶了丫头的手进了店，小二上前打了个招呼，随机带着二人上了二楼。司楠心想这两个店必是同一个东家，并且是只做高端客户的，说不定就是那个疑似自己穿越老乡的手笔。

果然吴嫂子见司楠一会儿看看“霓裳”，一会儿又盯着“羽衣”，张口道，“夫人小姐，别看这是打擂台的两家铺子，却是同一个东家呢！”

“咦？这是为什么？”李平儿好奇的问，“不是门对门的都是竞争对手吗？”

“大小姐有所不知，这‘霓裳’‘羽衣’是城主家大小姐的陪嫁，一开始只开了‘霓裳’，可以说是集中了大昭最好的布料、京城最新款的成衣，各家夫人小姐也都爱过来选布料做衣服。可是过了一二年，生意渐渐的就淡了，然后没多久就又开了‘羽衣’，同样的做布匹、成衣生意，只是布料比‘霓裳’里差了一个档次，但在陵水城也算是顶好的了。‘羽衣’开了之后，‘霓裳’的生意也又慢慢好起来了。却没有人知道是为什么。”

司楠心想，你们不知道为什么，我却是知道的，在原来的那个时空里，同一家公司拥有多个品牌产品，这是为了满足消费者的差异化选择。从而占领更多的市场份额。‘羽衣’的档次差了一层，一来增加了一部分新的消费群体，本来承担不起‘霓裳’价格的消费者有了新的选择，同样是城主小姐的店，价钱又便宜了，选择‘羽衣’，穿出去也算是名牌。二来陵水城是欧阳城主来了之后才发展起来的，没有家底深厚的世家豪门，就算看在欧阳城主的面子上光顾‘霓裳’，也不会一做衣服一买布就去‘霓裳’，那是大昭最顶尖的布匹成衣，穷惯了的人就算一夜暴富，也是不会大手大脚花钱的，所以很多‘霓裳’的客户就成了死客，消费了一两次，就再也不来了，哪怕城主怪罪，也有话说啊，我们家生意刚起步，周转颇大，消费不起啊。‘羽衣’开了之后，这些死客有了新的选择，也会活起来。‘羽衣’生意好了是必然的。当这两类客户在‘羽衣’消费久了，又会觉得‘霓裳’是不是更好？价钱是贵了一些，但是那是大昭的风尚前沿啊，是大昭最高档次啊，要是咬咬牙，就算不是逢年过节也能消费一两次的呀，当有这种想法的客人多了，所以‘霓裳’的生意也就好了。

司楠这一番心思想完也不过又走了十来步，左边一家卖胭脂水粉的。李素兰提出进去逛逛，“平儿九岁了，也该学着用些胭脂水粉了。”平儿听见脸色一喜，拉着李素兰的手直说“娘亲真好”。其实在司楠觉得，才十岁不到的人，哪里需要化妆，顶天了用些护肤品就行了，听说原来那个时空古时候的胭脂水粉都是大量含铅的，长期使用对皮肤不好，这大昭的胭脂水粉肯定也没有什么好货。

李素兰给平儿选了一盒粉紫色的粉饼，说是加了紫藤花汁的珍珠糯米粉，又选了一管无色的口脂，平儿脸色比司楠稍黄一些，粉紫色很好的提亮了她的肤色，又不会像白色粉饼那样用起来显得突兀，平儿唇色嫩红，就是有些干干的，无色口脂就起到了保湿的功效。李素兰选的这两样都是极适合平儿的。司楠对这些不感兴趣，李素兰问她需不需买什么时，就摇了摇头，李素兰觉得司楠可能是还小，待大大像平儿这个年纪再买也不迟，就不管她，又问吴嫂子需要什么。这家店也只是中等偏下的消费水平，吴嫂子想起平儿试用时燕儿眼巴巴的看着，很是想要的样子，燕儿也是九岁了，就狠了狠心，给她也选了一盒粉饼一管口脂。结账时，平儿的粉饼450铜板，口脂260铜板，共710个铜板，燕儿的粉饼380个铜板，口脂也是260铜板，共640个铜板，掌柜的说一次性消费满一两银子可以送一个180铜板的手油，李素兰就连燕儿的一起结了账，送的手油也给了燕儿。回去之后吴嫂子送钱给她也没有收，只说燕儿乖巧她很是喜欢，这一点东西就送了燕儿不许推辞。

这一条街大概都是布庄首饰店胭脂水粉店鞋店等日常用品店，在一家首饰铺子，