第54章 坐不住的巨头们(1/2)

对于能否和天洛科技达成合作，企鹅的态度是顺其自然的，行当然好、不行也绝对不勉强。

而千度，却是一种志在必得的态度。

朱宇飞打了十几分钟的电话，总算得到了上司的批复，同意他在情况允许的范围内，适当的降低一些分成的比例。

做为一个敬业的职业经理人，朱宇飞回来之后，也没有立刻就和陈天洛摊牌。

而是软磨硬泡了好一会，让陈天洛同意按照七成半对两成半的比例，才最终敲定了这一次的合作。

当然了，做为降价的代价，千度只拿到代理权，而不是他们想要的独家代理权。

也就是说，他们可以代理销售那三款软件，而陈天洛之后也可以再找其他的合作伙伴，让人家也代理销售那三款软件。

面对原本应该是独享的蛋糕，却被告知还要和待定的人竞争，大家各凭实力去争夺蛋糕的份额，朱宇飞自然是觉得有些腻味的。

按照陈天洛的要求，他们可以搞补贴型的促销活动，但绝对不能进行降价销售。

也就是说，补贴多少是千度自己说了算，如果他们不觉得会亏本的话，将那三款软件以打五折的让利进行销售都没问题，但天洛科技却不会因此而买单分毫。

不过朱宇飞对自己的公司的信心，他觉得无论是要和谁抢蛋糕，他们拿到的份额绝对不会比别人少的。

谈成合作的朱宇飞心情大好，刚下到写字楼的地下停车场，便碰到了自己的老熟人，巨软天朝区总裁赵思远，赶忙打趣起了对方的来意。

“哟，这不是赵总吗，怎么你们也来找天洛科技谈合作啊？”

“你朱总都能来了，我老赵又为何不能来？”

赵思远是个懂得察言观色的人，看到朱宇飞一副眉开眼笑的样子，便知道对方此行的收获肯定不小。

当下，他也微微收起了轻视之意，觉得来找天洛科技谈合作，绝对是十拿九稳的事情。

“那真不好意思，赵总你今天可能要白跑一趟了。”

尽管是熟人，但在各为其主的情况下，朱宇飞还是不想巨软公司也拿到代理权。

虽然是长他人志气灭自己威风的想法，可是面对软件行业公认的扛把子巨软，任谁来都得要犯嘀咕的。

因此，他决定忽悠一下赵思远，看看能不能增加让对方待会和陈天洛谈崩的机率。

“朱总这话怎讲？”

时间是天洛科技定下来的，所以听到朱宇飞说自己来晚了，赵思远当然是不相信的。

“天洛科技吃相太难看了！说无论是谁，如果想要代理他们那三款软件，首先就得先交1个亿的保证金，证明一年的销售额起码不低于10亿，要是做不到的话……除此之外，还有其他的附带要求，你比如说……”

看到朱宇飞言之凿凿，赵思远心里不由得打鼓起来，这小子说的到底是真是假呀。

按理来说，代理商交纳保证金，以及签订销售任务保证书，那都是再正常不过的事情。

可是天洛科技再牛比，那也不过是一家在业内有些名气的公司而已，别说和他们巨软相比了，就是千度都是没法比的。

在这样的情况下，身为扛把子的巨软愿意放下身段，找上门去和他们谈合作，他们不高兴得不知所措，还敢狮子大开口不成？

“这样啊，那你们千度同意他们的条件了？”赵思远反问道。

为了把戏给演到底，朱宇飞瞬间就拿出了堪比奥斯卡最佳男主角的演技，愤愤不平又无可奈何的说道：

“唉，不答应又能怎么办呀？你们的操作系统和办公软件独步天下，没有任何竞争对手能够威胁到你们。可是我们的千度搜索，别说整体走向国际市场了，就是连登录岛国都迟迟打不开局面。”

这话说的倒是不假！

巨软的老板盖茨，当年就是凭借操作系统起家，然后一步步登顶成为全球首富的。

虽然在成为全球首富之后，时不时的被人给超越赶下去，但最终还是以王者归来的姿态，重新坐回球首富的宝座上。

而在搜索领域，千度的对手可就多了。

国内的就不说了，在国际市场上，除了有日渐没落的的雅狐，还有现在当红的古歌，以及巨软旗下欲欲跃试的必硬。

当年，千度怀揣着雄心壮志，想要在岛国大干一番，可浪费了无数的人力财力，最终只是收获黯然退场的结果。

“行吧，我时间也差不多了，我先上去会会他们，改天有空咱们再出来聚一聚。”

可能赵思远自己也没有意识到，此刻朱宇飞在他眼里，俨然就是一个卢瑟。

面对一个卢瑟诉说自己的心酸史，赵思远在耻笑对方失败的同时，也难免放低了戒备的心态，相信对方所谓的吐露心扉的。

不得不说有时候，道行再高的人也难免会被人算计。

赵思远怎么也没想到，就因为他对朱宇飞的话半信半疑，才让他在和陈天洛谈判的时候，失去了戒骄戒躁的谨慎，以至于造成谈判的破裂。

陈天洛虽然不想和巨软起冲突，但因为赵思远在自己面前，总是若有若无的流露出轻视的意味，这才让他一时控制不住自己的情绪，失去了和对方继续谈判下去的耐心。

对于陈天洛来说，想要将那三款软件迅速推向国际市场，和巨软合作倒是一个不错的选择。

只是无奈对方派了这么一个“愚蠢”的代表来，而他又是那种比较感性的人，不