第65章 反客为主(2/2)

“要么装机费用每台我们给你们10块钱，但提成只能给你们0.5，要么提成给你们1，但是反过来，你们得给我们30块的装机费。”

“这怎么可以！”肖凌惊叫道。

好端端的，水星公司为什么要给天洛科技装机费啊！

“有什么不可以”，陈天洛耸耸肩膀，“要是你们一开始就答应我们的方案，你们当然可以不用出这装机费，但现在明显是你们占客户的便宜，难道你们不应该分我们一点吗？”

分！我分你个大头鬼喔我！

肖凌忍不住在心里面咆哮起来。

md，江湖上面流传着见面分一半的规矩，可咱这也不是做黒吃黒的事情呀，为什么我要那么心虚呢？

想不明白这点，肖凌干脆微微摇摇头，不愿意再去纠结。

“陈总，就算真的要给你们装机费，这30块也太多了吧！我们什么时候赚得回呀？要是客户一买来设备，就启用赚钱功能的话，那真是猴年马月的事情了。”

“肖总请放心，我保证你们不但能赚回这30块钱，而且最起码还能多赚一倍。”

“此话怎讲？”肖凌顿时就糊涂了。

“还是按照你刚才的户在激活设备起一年之内，你们赚不到30块钱，我们就保底给回你们30块钱。第二年，也同理，不过之后就木有了！”

“这——”

陈天洛所说的，明显不是从简单的买卖角度考虑问题，而是从更复杂的金融玩法考虑问题。

时下，不少公司都在尝试各种新概念玩法。

你比如说，之前市场份额和他水星公司差不多的绯讯公司，原本设备卖的价格也是差不多的。

可他们搞了个什么“0元购”的活动之后，不但硬生生把他们的名气给提得老高，还让他们的销量、利润全线飘红。

所谓的“0元购”，就是绯讯把一台设备卖给你，而你在拿到设备之后，到他们旗下的金融app平台上面注册用户，并且输入设备上面的激活码，然后过了三个月之后，他们就会把你购买设备的钱返还给你。

到了这一步，可能有的朋友会觉得，天底下怎么可能会有这样的好事呀，这不明显是做亏本生意吗？

事实上，绯讯公司还真是稳赚不陪的！

首先，号称199块的路由器，实际成本就二三十块钱，价格虚高得让人无语。

其次，你那购买设备的钱去到他们的金融app平台，实际上就等于是你借钱给他们做生意，他们给回你利息而已。

而且这样的好处，你只能享受一次。

也就是说，如果你还想继续“0元购”，那就你得一次性借个几千甚至是几万块钱给他们，存上三个月或者是半年的时间，才有相对应的返还名额。

时下有这样一个说法，就是一款app想要拉来并且留住客户，起码需要花费几十块钱的成本。

这么算下来之后，你还会觉得自己占了绯讯公司的便宜吗？

有了这么一个“0元购”活动之后，绯讯公司连做广告的成本都省下了，因为已经近尝到甜头的客户，会化身为最好的推销员，向自己的亲朋好友进行安利。

而那些需要购买路由器，或者是其它什么网络设备的人，也会觉得自己反正都是要买东西，绯讯公司的东西也不比别家差在哪里，自己回头还能拿回钱，何乐不为啊？

此刻，肖凌才意识到，自己似乎被陈天洛给算计了。