第197章 珍妮的进步(2/4)

"还是干脆直接拉上迪士尼，把项目争取到那边去呢？"切萨雷为她说完，他轻轻地鼓了鼓掌，"excellent，这也是我会做出的一种解读。"

就像是珍妮怕福克斯搞风搞雨一样，这么大的项目，福克斯也怕招进一个二五仔，成天想把这个颠沛流离的项目折腾去迪士尼，这一招出得很贱格，但不可否认很有效。珍妮继续试着往下分析，"如果我打这个主意，估计福克斯会放弃我了，宁可承担重大损失也不会容忍大梦入局。如果大梦继续谈判，那么福克斯不但确认了大梦的诚意，而且也在谈判中占据了主动和优势，接下来事情会往对他们有利的方向发展。是吗？"

切萨雷没有作声，但眼神里流露出的隐隐赞许让珍妮为自己鼓了鼓掌，"我们该怎么应付……嗯，我们起码要把谈判起点扳平到正常的讨价还价上来，而不是立足这份奴隶合约开始的谈判。"

这说的都是目的，该用什么手段来达成呢？珍妮对具体的途径、手腕还有些拿捏不准，她口吃了一会，提心吊胆地看了看切萨雷，试探地说，"任何生意都从人开始？永远不要低估人的作用？"

这是切萨雷教导中的一句，切导师唇角微翘，他矜持地点了点头。"让人惊讶的是，虽然你对学业的热情很低，但你的确是个好学生。"

"好吧，那我们现在应该从这件事的决策层里找到一个重量级人物，让他相信这是大梦的独立决定，大梦不想帮迪士尼抢走《阿凡达》，而作为和福克斯有望长期合作的影星，我需要福克斯表现出基本尊重，谈判起码必须按六大合作的行规开始，至少要以六大对小公司的合作条款为起点，而不是这种好莱坞电影骗局里列出的条款——这让我简直感到受了侮辱。"珍妮说——好莱坞电影骗局，是欧洲、日本一带很流行的投资骗局，骗子有时完全是用子虚乌有的项目来骗钱，有时也会有个珍的剧本，甚至说不定会真的筹集到足够的资金开拍，他们是稳赚不赔——因为这些天真的投资人签署的合同里满是福克斯开出的这种粗浅陷阱，当然对于行外人来说，这一切无由得知。他们的热情甚至大到会一次又一次追加投资的地步，这也是这些骗子真的开拍项目的动力所在。而一旦项目宣布停工，按照合同里的条款，受害人一分钱都拿不回，而这一切甚至完全合法——福克斯今天开出的就几乎是这样的条件。

"然后接下来我们要做的就只是等待，等待这个高层去说服别人，改变对大梦的态度，当然同时也适当地施加压力。"珍妮诚实地说，"但我拿不准要不要用上詹姆斯这张牌，好了，这就是我的全部答案了——我的分数呢，切萨雷老师？"

"这并不是个成型案例。"切萨雷说，他也坐直了身子——轻松一刻结束了。"我也很难给你打分，因为我无法断言福克斯方面的真实意图到底是什么，当然也无法肯定他们的底线在哪里，会采取什么对策。这就是真实的商业世界比起简单的选角游戏／片酬谈判更为迷人的地方——这是个更大的局，即使是最能干的人也无法掌控一切，所有人都只能接受这一点：未来隐藏在迷雾之中，任何决定都是双方博弈的结果。"

他吊足人胃口地顿了一下，这才继续说，"目前我只能说，这也是我会采取的对策，它完美吗？也许不，但在这一阶段，既然得到两个股东的一致同意，那它就可以称为大梦采取的官方对策。"

珍妮情不自禁地露出微笑，虽然她之前为公司做了一些重大的决策，但不论是投资《阿凡达》还是制作《pada》，给予她的成就感，都没有完全凭着自己的努力和见识做出这么一个不算太复杂的推断来得强，"这是不是我们的公司第一次完全以符合章程规定的两股东协商一致这个形式，对公事做决定？"

"是的，不夸张地说，你已经开始帮忙了。"切萨雷用这很夸张的平淡语气说，珍妮对他扮了个鬼脸，而他轻笑了一声，也承认地点了点头，"好吧，我是说真的，并没有客气成分——你的进步速度很快，也许再经过几年的历练，你就能在公司的实际业务里真的帮的上忙了。"

几年这个词显然非珍妮所愿，她继续维持着自己的扭曲鬼脸，过了一会才笑着放弃，"几年？你完全太小看我了，切萨雷，也许明年的现在，坐在下首的这个人就会变成你。"

"是吗？"切萨雷挑高了眉毛，感兴趣地问，"你的思路很好，很有可操作性——那么告诉我，我们应该选择哪一位高层做突破口呢？"

珍妮顿时卡了壳——她的想法虽然好，但没有情报支持，依然是完全务虚的。"我说的是明年，明年嘛！并不是现在——不过，你已经找到人选了吗，这么快？"

"我还在缩小范围，"切萨雷说，"不过如果你对福克斯的内部人事有了解的话，这不会是个太难的选择题，一切关乎数据，但最终这一切都可以为你的个人判断，也就是直觉让道——新的金句，建议你记下来。"

珍妮理解他的意思，事实上切萨雷一直如此，依靠严密的数据分析来建立自己对别人的理解和猜测，又用出色的直觉和魄力来统御它，不过即使如此，这句话听起来依然有些取笑的意味——珍妮对自己那神奇直觉的贩售还在进行中，不过很显然，切萨雷现在对此已经完全不感冒了。

"我真的感觉你在嘲笑我。"她一