第62章 首例谈判(1/2)

电梯停在了三十六楼，透明的玻璃电梯对江小怡来说还是有些稀奇的，但是她并没有随意按动电梯或是凑上前去折腾，而是安安静静的跟在吴良身后，只是眼珠子的打量确实蒙蔽不了在场男人的锐利目光。

王彦博看得出来，她就是那种所谓的乡下包子进城，啥也没见过，对什么都稀奇。

这公司虽然不大，架不住人家公司成员的拼命工作和前期宣传能力的强悍，所以公司虽然起步不算早，但是在这里，实力也是不容小觑。

等到王彦博带着这一对奇怪的装束打扮的“农村人”来到公司的最高管理处通报时，同一楼层的秘书室直接炸了锅。

“这是谁啊？”

“我不认识，你认识吗？”

“不认识，但是我好像见过一次，就是在津江区的那个酒楼里，不知道他怎么来这里了?”

没有理会外面的风言风语，王彦博带着他们径直去了总裁办公室。

“扣扣”

“进来。”

吴良带着江小怡走进办公室。

简约的格调，简单却有几分别致，办公桌前坐着一个三十出头的男人，正在批改文件，看见他们便从桌子后面走出来，微笑着伸出手。

“你好，你好，这位就是良少吧，久仰。”

“不敢，乡野村夫而已。”吴良也微笑着伸出手握紧对方。

“坐吧，听说你这次来，是想谈合作?”男人迈开长腿坐在了吴良的对面。

“对，不过也是要看贵公司有没有这个意向。”

吴良很清楚自己产品的市值，也仅仅是公平的谈合作，所以从一开始就没有把话说死。

“你的菜品我们也有过了解，确实是很有价值，名气也很亮，不过，我们资金有限，你看，你是打算怎么供应?”

萧景逸眯着一双商人特有的眼睛打量着吴良。

吴良给江小怡使了个眼色，她会意的把怀里的文件放在桌子上推给萧总。

“您可以看看，这是有关于我们菜品的具体介绍，您可以大致看一看。”

萧景逸勾了勾唇，顺手拿过桌子上面的文件，装模作样的看了看，心里想的确是自己前两天特意派人从天利买回来的仙河野鱼，价格确实不菲，但这鱼的味道也确实鲜美，值这个价。

但是相对应的，这个鱼的收购价位也肯定不低，所以萧景逸这才一直犹豫要不要进购。

谁知正好碰上吴良想要拓展市场，主动找上门来。

到嘴的肉怎么能飞了，萧景逸对这批菜品确实是有意向，但是具体要用什么价位，他心里可是已经有想法了。

“良少，你这个价格，属实是有些贵的啊。”

萧景逸就是随意的看了看价目表，就把手中的文件放在了桌子上。

“但是物有所值，不是么？”

吴良很自信自己的产品，所以丝毫不惧他砍价，而是很自然的站在那里，直视这萧景逸的眼睛。

这句话属实让萧景逸愣了一下，现在这个社会，有好东西也就是会自谦，这般有底气的站在这里，直视着自己说自己的产品物有所值的人，还真的是凤毛菱角了。

“我当然知道良少的东西是物有所值的，现在天利的菜品都已经出来了，我也自然是去品尝过的，绝对是很罕见的美味了，但是这长期供应的话，我们酒店也不小，这比开支怕是有些大。”

萧景逸四两拨千斤的告诉吴良，菜推出了，就不值那么高的价格了。

吴良既然能把这个做起来，脑子转的也是很快的，萧景逸把话说出来以后，他就知道了萧景逸是什么意思了。

恐怕他心里有他自己的价格的。但是这个时候，装傻就是必要的了，毕竟一步退，步步退，那恐怕后面的就更不好谈了。

“那不知道萧总有何见解呢？”

吴良坐在萧景逸对面的椅子上，翘起二郎腿，饶有趣味的盯着萧景逸，他倒是要看看，这个人想把他的价格压到多低。

“这样子吧，良少，我也知道你这个物有所值，但是我这庙有点小，你这个价格确实是有点高，咱们各退一步怎么样？你让两分的利，我这边不管卖不卖长期进货。”

萧景逸想着吴良虽然有好的产品，但是接触市场毕竟不多，或许不知道市场规律呢。

“萧总莫不是在开玩笑，两成利是多少，想必你比我清楚，而且我这东西，有多火爆，你也很清楚。至于持久度，你是尝过的，我的信心不是空穴来风，你很明白。”

吴良也懒得跟他绕圈子，直接把条件都摆出来了，就差没有直接说一句你爱要不要，不要拉倒。

“良少，你先别急，我知道你的东西确实是好，但是持久度这个东西是有限的，不可能每个人都为了一个这天天在我这吃饭吧，所以持久度这种东西，他是不由市场控制的。”

萧景逸还在尽力的忽悠吴良，他觉得吴良了解的东西并不多，自己说点东西都能唬住他。

“萧总，你也不用说这么多，不用绕圈子，我这东西怎么样，我比你们谁都清楚，这个东西市场怎么样，我也比你们都清楚，不然我今天不会出现在这里的。

我们的价格不会变，萧总，你考虑一下，如果你同意，咱们这生意继续做，如果不同意，你就当我没来过。”

这兜兜转转的耗得时间也不短了，两个人又不是坐车来的，看这个萧景逸这么兜圈子，这一时半会肯定完不了，还不如直接把条件给他说清楚了，然后让他