第七章 精彩说服(1/2)

周彤心里苦笑，看来这最后一关也不好过，振兴老板这种什么都不懂的农民企业家，会请公关公司吗？她忍不住看了一眼好友，只见宋以蔓脸上没有任何表情，只有镇定，干脆利落地开门进去了。

不用敲门吗？也是的，这种关头还顾什么礼节？周彤摒弃心中杂念，跟在后面进了门。

这也在宋以蔓算计之内，她就是要表现出强势，让对方觉得她有能力，可以信任。毕竟谁也不会把这自个儿企业的命运交给一个二十多岁的女人手上，想说服对方，就得实力与心理战并存，那才有可能达到成功！

振兴的老板郑向雄是个四十岁左右，一脸凶相的光头土豪。这人本来就长的凶，再加上他脸上由内眼角到脸颊处的长疤，说起话来抖几抖，更令人看着胆战心惊，周彤第一次见他的时候，心是忍着害怕谈的，对方一发飙，她就没再坚持，撤了！

郑向雄心情正不好，眼见进来两个年轻女孩儿，他并没往公关公司上面想。虽然上次周彤来过，但他只顾着发脾气，却没记住人长什么样儿。

“怎么连推销东西的都直接进来了？外面看门的干什么吃的？”郑向雄恼火地叫，本就是大嗓门，这么一喊，似乎地板都震了一震！

宋以蔓面色沉静，她稍稍提高自己的声音，干脆利落地说：“郑总，我是华曼公关公司的总经理宋以蔓！”

郑向雄先是怔了一下，随即像是轰乞丐一样冲着两人挥挥手说：“算了，也怪我，把希望放什么狗屁公关公司上面，赶紧出去吧！”他叉着腰，身子已经转过去，只给两人一个光溜溜的后脑勺，他嘴里还嘟嚷着：“两个屁都不懂的女人，这不是逗闷子嘛！”

宋以蔓丝毫没有慌乱，她上来就抛出一个耸人听闻的重磅炸弹，“郑老板，相信你已经见过潘政了吧，他现在正等着收购你的公司呢，今天你的决策若是稍有不甚，那你将来只能剩下一条把公司拱手让人的路了！”

“老子怕他？老子当初在这行当闯出来的时候，他还吃奶呢！”郑向雄转过身，声音依旧咆哮着，脸上的疤一抽一抽的，看起来极为可怖！

“你要知道，现在已经不是你闯天下的那个时代，如果这次事故处理不好，导致消费者不信任，不再购买你们的地板，那你的地板卖给谁？到时候只能是产品积压、银行贷款无法还上，资金链断裂，除了被收购就是破产！这是一个讲规则的时代！”宋以蔓一口一个你已经落伍的意思。

也不知道是她说的话起了作用，还是她脸上那种十足自信的表情说服了他，他静了一下，然后十分出乎意料地问了一句，“那你说怎么办？”

“幸好这次出事的是分厂，你开一个记者会，公布你的决定，首先彻查这件事，然后公开有问题地板的批次，开始召回，已经购买了问题地板，无条件退换……”

“不行！”郑向雄果断地反对，他瞪着铜铃大的眼睛，叉着腰走到她面前，以更大的声音吼叫道：“你说的倒是轻巧，说退就退，你知道我损失多少？再说了，这是行业内幕，干这行的，百分之九十都有这个问题，我还算是少的呢！”

宋以蔓毫不畏惧地看着他，她唇角微扬，说道：“如果说这是行业内幕，那么我恭喜你，你可以靠这件事翻盘，然后一举坐到龙头老大的位置。你想想，相比起你损失的和以后你能赚的，哪个更值？如果你抛出这是行业潜规则，那我告诉你，业内没人跟你一起抗着，最后你将成为行规洗牌牺牲掉的先驱，然后你将眼睁睁地看着不如你的企业超过你，坐在上面冲你微笑！”

“任何一个市场在未规范的时候不乏有取巧做大的，但所有的行业都会有一个规范的过程，在这过程中，就看谁能打一场漂亮的翻身杖了！你不要以为别人揭露了你不承认这事儿就没有，如果你现在能按我说的取得消费者的信任，那么别的地板厂商出了事，大家会信任你这已经整改过的品牌，这个时候我会恭喜你，你的厂先出的事，这就是机会，一场反败为胜，将来让别人无比夸耀你的机会！”

这一番话，集专业与心理战还有不着痕迹的逢迎，可谓是煞费苦心，这可不是一段随便就说的话，而专门为郑向雄量身订制的话。她知道郑向雄这个人喜欢炫耀，喜欢当老大，所以她描绘出一副璀璨的未来，这对于想当老大的人来讲，几乎是不可抗拒的。

相反，这里面专业的东西占的比重最少，宋以蔓向来都是面对不同的人说不同的话，对于郑向雄这种他就是规则的人来讲，粗俗点说，专业不专业对他来说就是个屁，一点用处都没有，反而不如用这种方式说要实在！

周彤几乎要为好友叫好了，太精彩了，这段话如果录了能够播出去，一定会成为经典的！

郑向雄盯着她，又似乎只是盯着某处走神，一种叫做野心的东西在他胸中滋生着不断壮大，让他怎么压都压不下。他不得不承认，刚才这小妮子讲的那番话，诱惑简直太大了，他动心了，并且根本就无法抗拒！

他重新将目光放在这个年轻的女人身上，无疑这是一种冒险，不过他就是一个喜欢冒险的人，就冲着她说的这套熨帖自己内心的话，就值得他冒一次险！

他重重地沉了一口气，说道：“好吧，你再说一遍，我该怎么做？”

宋以蔓说道：“资料我已经为你准备好了！”她看眼周彤，周彤