第十二章 计划是没有尽头的(1/2)

宣传广告贴出的第二天，就陆陆续续地来了很多男女青年，买走、租走三百多元书。

第三天，正逢头西镇集市，来买书、租书的一个接一个，一群换一群，到黄昏结帐：将近千元！

望着满抽屉的零钱，唐文又大声嚷道：“现在该告诉我第四步计划了！”

“第四步计划是：更加方便大家，与大家做朋友，而打开知名信誉度”

“怎样更加方便大家与大家做朋友而打开知名信誉度呢？！”唐文的问题又来了。

唐鑫笑了笑，道：“明天这个时侯，你就知道了！”

次日清早，唐鑫便和唐文到家具店，买回八十张坐凳，排列书屋四壁处。然后在书架的上面贴上红纸条，写着：为更加方便大家，本书屋规定，凡坐在书屋内看书者，一天不管你换看多少本书，都只收伍角租金。然后，裁了几条10厘米宽的红纸条，在书屋正墙中央贴了一个宽1米，高1米5的框框。框框上面的中间位置，贴上“以文交友”的横幅；框框内的左上方，贴上“抛砖引玉”的纸条。

到此，唐文还不十分明白：“框框内，贴些什么为好？”

唐鑫笑了笑，从书桌的最底层抽屉里，翻出以前编辑部寄给他的样书，剪下三篇自己写的文章：《谈家庭》《说爱情》《今天不是昨天》。把它们贴在“抛砖引玉”的纸条下面。

唐文看后埋怨：“你也真保密！发表了这么多文章，也不告诉我一声！”说完，一掌打过去。

唐鑫微笑着躲开，道：“今天轮到我登记，收钱；你负责招待，指引他们。顺便也请，听一听他们的言论，好吗？！”

“老板吩咐，敢不从命！”唐文笑着开玩笑。

“去你的！”唐鑫也一掌打去。

这一天，八十张坐凳，无一空闲。

黄昏关门后，唐文笑眯眯地戏谑唐鑫：“大家都说，原来是作家家里的书，怪不得有品味，耐看！”

冷不防，唐鑫狠狠打了唐文一掌，笑道：“说实话，这，就是我要的效果，也是你昨晚问题的结果。”

“第四步计划完了吧。”唐文又忍不住“第五步是什么？！”

唐鑫沉思着说：“以前，没开书屋时，我在集市上发现了很多可以积累资本的机会！可是因为没用武之地，而白白看它流走！今天我们，拥有了地利、人和，就差天时、机会了！我相信很快就会找到机会！因此，第五步是：借“鸡”下“蛋。”

“怎样借鸡下蛋呢？！”唐文还是穷问不舍。

唐鑫笑道：“只可意味，不可言传！等我找到机会，你自然就知道了！”

以后，每逢“三六九”头西镇集市，唐鑫都会时不时地到市场去转游，寻找机会。

终于有一天，九点多钟，开来一汽车柑子。

贩卖柑子的老板，一下车，就嘀嘀咕咕：“车早不出毛病，迟不出毛病，偏偏凌晨在路上出毛病！真是气死我了！现在九点多钟了，叫我怎么卖完十六吨柑子呢？！”

司机下车后，也心急地叫嚷：“老板，快点卖！下午两点钟，我要回公司上班运货！要不我先帮你卸下柑子，我好开车走。”

“十六吨柑子放到哪里去？！”老板生气道：“车不坏的话，早晨六点钟就赶到这里了！卖到现在，应该卖了一半多了！跟去年一样不到十二点就卖完了！现在，我没怪你就好了，还要我快点卖，还要卸我的柑子下车！哼！”

“车子要坏我也没办法！又不是我有意搞坏的，谁愿意车坏呢？！”司机也有点生气，“反正下午两点我要回公司运货！还是快点喊卖，价格便宜一点吧！”

老板无奈，提起喇叭，反复喊叫：“很甜很溥的广西柑子，先尝后买，八元一袋，每袋十斤”

唐鑫也上前，尝了一个柑子，感觉很甜，就买了一袋，提回书屋，特别请顾客们品尝。大家吃后，都说：“这柑子好甜啊！”

听到这话，唐鑫心里的主意，定了。唐鑫吩咐唐文：“在家准备酒菜，我去借“鸡”下“蛋”

将近中午十二点半时，集市上的人都走光了。而那一车柑子还剩下半车。

司机跟老板又吵了起来：“快找地方卸下柑子，我要开车回公司了！早知这样，我就不来赚你的外快了！快点找地方吧！”

“你叫我到哪里找地方？！这个地方我也是人生地不熟！”

“那你，另外叫车装柑子回家！”

“如果这样，那我肯定亏死！”老板大嚷。

“那我也没办法啊！找地方卸下或另外叫车装回，你自己看着办！反正你都得给我快点！大不了我少收你一点运费，算我倒霉！”司机也大嚷着。

见机，唐鑫走上前，对老板说：“我想收下你这半车柑子，至于价钱嘛，我想你们也饿了，到我书屋酒桌上商议好吗？！我书屋离这里只有几百米。”

老板沉思了一会，点头，招呼唐鑫与司机上车……

酒桌上，唐鑫开门见山：“老板，我知道你现在遇到了难题。我也是做生意的人，既想帮你解决，又想赚一点辛苦费。老板，你柑子，在我们这里，批发价是8毛/斤；在你们哪里，柑子的收购价，肯定不到4毛/斤。现在你已卖了半车柑子，刚够本钱。如果你找场地卸下，等三天再卖，那么场地费伙食费等等开销，肯定不少！当然，你也可以另找车装回家，等三天后再来卖，但所有的费用时间，算起来肯定又亏了！不如现在以底价