第二十三章 筹备工作(2/3)

“没听说他家里有事啊！要不就是他刚从老家出来，还不适应？”蒯鹏拿捏不定，看了看手表，“算了，趁着这会没事，咱上去问问。”

刘如意点头。

两人上了二楼，不自觉放轻脚步，办公室门虚掩着，推门走了进去。

陈皮坐在办公桌后，一手扶着额头，眼睛盯着桌上的资料，另一只手夹着一支烟，烟灰老长，微微弯曲着，随时可能掉下来。

两人见怪不怪了，径直到办公桌前，蒯鹏推了他一把，烟灰落在桌面上。

陈皮转头，眼睛由茫然，变得清澈，眉头聚在一起，隐隐带着火气，忍了下来，转身拿起电脑旁边两张纸，交给蒯鹏，“正要找你！”

“什么这是？”蒯鹏扫了一眼，见上面密密麻麻的数和字。

陈皮吐了口气，站起来，边走边问：“仓库在什么地方？”

蒯鹏一愣，“就在二厂房子后面，上次忘了带你看了。”

“现在能用么？”

“等两天吧，前天刚铺上地砖。”

陈皮点头，“这两张纸，一张是厂家发来的报价单，你回头拿给老板，让他看看还有多大的空间；另外一张，是咱们附近工厂的常用轴承型号，最近几天，你准备准备货款。”

“货款？现在华龙那边没动静，其它地方也没开始跑，八字没一撇，是不是有点急了？”蒯鹏说。

“等有了那一撇，再准备就晚了！”陈皮说着，在门口沙发上坐下，“第一，咱们没必要等华龙那边的消息，那天老板的话也是这个意思，那边情况不明，我们不能放太多精力”

刘如意见陈皮又变成了前两天那个精明的陈皮，感觉机会难得，聚精会神的听着。

“第二，咱们抢人家的客户，这又涉及到一个偶然性和必然性的关系”

“切！还偶然性和必然性”蒯鹏撇撇嘴。

对于一个骄傲的男人来说，毕生的愿望，或许就是让自己的女人用崇拜的目光注视着自己，不论站在山巅亦或跌入峡谷，他总觉得自己身上有一种其他人无法替代的特殊能力，这种想法很幼稚，但是有多幼稚，就有多不可救药！

蒯鹏亦是如此，所以他对刘如意的态度虽算不上不满，但是难免泛酸。

刘如意此时一心向学，哪有功夫搭理他，对陈皮说：“别理他，你继续说。”

陈皮看着这对冤家斗气，实在好笑，语气也轻松了一些，“两家公司合作，不会一直一帆风顺，这是必然的，可是具体什么时候出现问题，出现什么问题，对于外人来说，又是不确定的，只看到结果，就会觉得很偶然，所以我们必须做好准备，在他们合作出现问题的时候，我们出手接盘！”

顿了一下，他又继续说：“至于我列的这几种型号，都是最常用的，不用怕压货，还能为我们营造缓冲的时间。”

“什么是缓冲时间？”刘如意虚心问道。

“怎么说呢？”陈皮挠挠头，“用你们开餐厅举例吧，客人很多，每个人都点菜，你们不会按照先来后等说牟松掀肓耍再轮到下一桌，而是每桌先来两个，留着客人，是不是？”

刘如意对于餐厅的套路理解的很透彻，可骤然换到轴承上，还是转不过来弯，表情略有些尴尬。

陈皮倒是颇有耐心，继续解释，“这么说吧，我们跟一家公司合作，他们需要用一批轴承，咱们如果一件没有，从厂家现发货，再送货，最快也要三天时间，这期间就可能产生一些变数，客户心里也不踏实；反过来，如果他们要货，咱们一时半刻就能送到，或者，最起码先送一部分，就能先把这个茅坑占住！你想，是不是这个理？”

刘如意恍然大悟，点头如捣蒜，忙问：“那你打算从哪家开始入手呢？咱们附近工厂可不少！”

陈皮有些愕然，“这还用问么？杀生不如杀熟！当然是从熟悉的入手了，还要运营状况良好，信用良好！”

“你熟悉的还不就是那些造纸厂，纸箱厂，他们能用多少？”蒯鹏醋意未消。

“我只是说入手！以后那些机械厂什么的，我一样要去，你不用着急，罗马不是一天造成的，就拿老板来说，还不是一步一步走到今天，来得太容易的成功，不是成功，是海市蜃楼！”说完，陈皮摆摆手，“行了，没别的事了，个忙个的吧！”

刘如意扭捏着，“那个我还有个问题，想问你！”

陈皮一愣，“有话你就说啊！”

“你怎么知道哪些是常用型号？以前你不是没做过轴承么？”

“是个学习的样！”陈皮赞许的点头，抬手指了指办公桌上蒯鹏搜集来的资料，“多亏了大鹏的资料详细，里面标明了这些工厂的机器型号，根据机器型号，可以在网上查到一些信息，有不明白的，再打电话问问厂家的业务员小冯，两边一对照，也就出来了，另外呢，这样做还能有些额外收获，例如了解这些机器容易出现的问题，各家轴承的优劣”

刘如意明白这事说起来简单，做起来可就难了，蒯鹏的资料大多是通过社会关系搜集到的，难免杂乱，想得到准确的信息，必须要先整理，然后再筛选，一步步的对照，查找，绝对不是一件轻松的事情，耐心，细心，缺一不可，由衷的说：“你真厉害！”

“好