第三十六章 成长(2/3)

十分钟左右，小冯的电话回来了，态度变化明显，声音高亢，活泼了不少，“陈哥，你要的货仓库里都有，明天就可以发。”

“那就尽快发吧。”陈皮故意不提货款。

顿了一下，小冯说：“陈哥，那货款”

“必须款到才发货么？”

“这是公司的规定，我也没办法，你理解一下。”小冯的声音又变得无奈。

“我理解，所以上次我什么话都没提，是不是？可你也得体谅体谅我，我们周转一次，最起码也要一个半月到两个月，你们厂家一点政策没有，我还怎么干？”

“是，陈哥，你说的这些我都明白，可是这是公司的规定”

真是应了那句话，“水贼过河，谁也甭使狗刨”，陈皮跟着孟国华历练三年，自然明白这其中的道道，业务员对于一般客户的原则是能不放账期就不放，因为这涉及到一个回款的问题，如果到了一定时间，回款率达不到公司的规定，他们的收入将会直接受到影响。

“公司规定？什么规定？”

“经销商合作两年以上，终端客户合作一年以上，而且要运营状况良好，每个月销售额达到二十万，另外”

“行了，你别说了，刚才那张清单就当我没发过。”

小冯的声音立时紧张起来，“陈哥，你什么意思？”

“照你这么说，估计等不到你的账期，我就压死了；再说，华龙那边前两天来电话，叫我把公司资质准备一下，估计也就是最近这一段时间就要开始了，到时候压力更大，所以我还不如趁着现在，赶紧另找一家。”

陈皮所表现出来的潜力，再加上还有华龙这块大饼在后面吊着，如果失掉这样的客户，估计小冯在万兴的职业生涯也该画上句号了，因此仅仅犹豫了片刻，他说：“陈哥，这样吧，我向领导请示一下，最迟明天早上给你回话，好不好？”

“好，另外，还有价格，现在你给我的价格，到底有多大的空间，你比我有数，这样的价格，我拿出去，有多大的竞争力，你也应该清楚，这两个问题，你一起想想办法吧。”

“陈哥，账期的话我可以帮你，至于价格”

“兄弟，做生意，讲究个你情我愿，谁也别难为谁，我还是那句话，等你到明天早上，行，咱们就合作，不行，趁着华龙这边还没开始，我也好早作准备。”

又是简短的停顿，小冯似乎在用这短暂的时间给自己创造一个斜坡，“好，陈哥，我尽力帮你争取。”

按照陈皮之前的设想，双方应该再拉锯几个回合才是，没想到这么痛快，颇有些意犹未尽，同时，也是为了消除小冯的不良情绪，又说：“兄弟，有件事你得想明白了，终端厂家，他们可以赖账，因为大不了人家直接换一家供货商，可是我们经销商不行啊，总不能这个月卖你家的，下个月卖另一家的吧？我今天把这些问题提出来，就是想着咱们两家更好的合作，毕竟，你们有你们的优势，我也有我的资源，把咱们的优势和资源结合在一起，才能有一个更好的结果，你说是么？”

“是，我明白，明天上午我给你回话。”

“嗯，好。”电话撂下之后，陈皮靠在椅背上，大大的伸了个懒腰，“总算是告一段落了！”

又静静地坐了一会，他犹豫着，是不是该今晚就搬走，大爷们的问题一直萦绕在心头，必须解决。

正想着，蒯鹏电话来了。

“大舅哥，趁着人不多，快下来吃饭。”

“蒯大鹏，你真势利眼！”

“大舅哥，牛排要凉了，一边吃，一边骂吧，嘟嘟”

陈皮下了楼，时间尚早，只有零星三两桌客人，蒯鹏，刘如意带着一众喽啰，挤在吧台，所有人都对他行注目礼。

一众喽啰挤在一起，小四妮推了推眼镜，一脸崇拜，先说：“皮子哥，你真厉害！”

“皮子哥，回头，你也教教我怎么卖吧？”小龙说。

蒯鹏醋意顿生，“卖卖卖，卖什么卖！我说你小子也太不地道了吧，当着老板的面就想跳槽！”

“哈哈”大伙哄笑。

“说什么呢，这么高兴？”人群里伸进一个小脑袋，是小胡，今天她的头发松松垮垮束在了脑后，发梢搭在了肩头，像刚刚睡醒，略带着慵懒的样子，一身宝蓝色的连衣裙，又在慵懒之中添上一些艳色。

经过昨天的接触，大家伙也看出来，她是个活泼开朗的性子，再加上长得漂亮，自然有人愿意接他的话。

店员小张，不自觉摸了一下微微露着胡子茬的下巴，“皮子哥太厉害了，我们都向他学习呢！”

小胡把自己白色的手提包放到吧台里，笑了笑。

“好了，好了，别挤在这了，客人来看到像什么样子，该干嘛干嘛去都！”蒯鹏发话了。

众人鸟兽散。

“咱去看看牛排好了没。”蒯鹏拉着刘如意也走了。

“皮子哥，能不能帮我推荐两本书？”

“我也都是胡乱看的，哪会推荐什么书啊！”陈皮笑着。

愣了一会，小胡又问：“以后下午我能不能到你屋里看看书？在家待着也没事，还老是担心路上堵车来晚了。”

“先声明，我那些书大部分都是在地摊上买的盗版，别说我误人子弟啊！”

“怎么会呢！”

“那你就随便看吧。