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第一百三十八章 来把大的(1/2)

在电话里和沙子浩聊了几句,再约好碰面的时间,周利文很快就挂了机。听着周利文同沙子浩的电话,开车的郭涛好奇地问他去鹅城干什么,怎么之前没听他提起过,周利文随意找了个借口把这事给含糊过去,毕竟同联发科合作的事还没任何接触,再说这个事关系重大,虽说郭涛是他信的过的人,可一旦他平时在外不小心说漏了嘴,把消息给露出去就麻烦了。这个世界从来不缺少聪明人,万一有人在其中嗅到了什么味道,这将给周利文的计划带来很大麻烦。

公里的路程,两人轮流开车仅仅用了两天的时间就赶到了花城。到了地方,郭涛连休息都不休息,急急就去找张震商量项目的事了。而周利文回家洗了个澡,随后就给林森挂了个电话,约他出来见一面。

似乎早就知道周利文找他什么事,林森和周利文碰头时笑呵呵地给了他一份资料,这份资料里汇集着李家企业去年物流量的汇总,其中不仅有公路运输方面,还有着详细的进出口各航线箱量。

“我能帮忙的也就这一步了,成本核算可给不了你。”见周利文欣喜地翻阅这些资料,林森淡淡笑道。

“这些已经足够了!谢谢你阿森。”周利文连忙道谢,信心十足地挥了挥手中资料道:“有了这些,我这里的标书就能做的更全面,对于这个项目我是势在必得!”

“呵呵,等开标结果出来,我再向你贺喜。”

周利文点点头,接着笑问了一句:“对了阿森,我想问个问题,不知道方不方便?”

“只要不违反公司规定,其它的问题尽管问。”

周利文笑道:“当然不会让你难做。我只是想打听一下,你们集团取消自有物流后,现有的车辆和人员是准备怎么安排?”

林森听后顿时大笑,伸手冲着周利文点点:“你呀你,还真是什么都不放过,怎么?是不是瞧上了这些车辆和人员?”

“差不多吧。”周利文也不掩饰自己的yù_wàng,很是自然道:“我想郭氏的运力在你眼里应该不是什么秘密,以郭氏现在的实力如果拿下你们物流项目虽然没太大问题,但是会占用公司极大的资源,这样一来事必会给现有客户的运输带来问题。如果加大投入,提升现有资源,一旦招标出现意外我的损失可就大了……。”

“这倒也是……。”林森若有所思地点点头,郭氏的情况他很是清楚,虽说以现在郭氏的规模在花城也属于不小的物流公司的,可由于周利文自有货的运输量同样不低,如果要保证双方业务不受影响,增加运力资源是必须的。但林森自己都不敢保证招标不会出任何问题,毕竟他的老板只不过授权他在同等情况下优先考虑郭氏,可万一有其他物流公司拿出比郭氏好得许多的物流方案来,这时候再强硬把项目交给郭氏,董事会必然会有人提出疑义,要知道李家虽然掌握了董事局主席的位置,可按照集团章程,只有董事会通过才能确定中标人。

“董事会的意思是把这些车辆和人员打包出售,不过这只不过是初步意向,具体方案还没确定下来。”

“打包出售……。”周利文点起支烟,想了想道:“如果是这样的话,我有个一揽子的解决方案,不知道你们集团能不能接受?”

“哦……谈谈你的想法。”林森饶有兴趣地看着周利文。

“作为招标的附加条件,我可以全盘接收贵公司现有物流车辆和人员,你看这方案如何?”

林森没想到周利文会提出这个要求,当即不由得愣了一愣。要知道李家物流下属的车辆和人员可不是小数,仅仅按照车辆折价值计算就近千万之巨,更何况还有上百个司机和调度安置,这样一个规模的车队凭郭氏的能力怎么可能吃得下来?而且周利文还主动提出作为招标的附加条件写进招标方案中,这实在让人意外。

“阿文,这是不是太冒险了?你怎么拿得出这么大一笔资金?”

周利文摆摆手,笑道:“先不说资金的问题,我就问你有没有这个可能?”

林森琢磨了一会儿,点头道:“如果说能够这样解决的话董事会是不会有反对声音的,毕竟这对我们来讲是件好事。可是……。”

“不用可是,有前面这句话就行了!”周利文很是得意地笑道:“只要把这个方案做进招标作为附加条件,我就有100的把握拿下你们的项目。”

“这是肯定的!”林森毫不怀疑周利文的大话,毕竟做物流招标从利润而言本来就比普通业务来得少,关键是以量取胜。但如果按照周利文的提议,把打包的物流车辆和人员作为附加条件一起放到招标项目中去,仅仅这一个要求就能令绝大多数物流公司望而却步。毕竟,在没有看到利润的前提下就先接收这么大的一个车队和这么多人员,其付出的代价是很少有人能够承受得起的,而且就算有人敢于承受,在短时间内或许也无法调集这么多资金完成收购。

“从理论上来看,你这想法似乎不错,可是我担心这么多车辆和人员的安置……阿文,这可不是小事,如果你没十足把握,我可不建议你这么干。”出于亲戚的态度,林森还是劝了周利文一句,但周利文似乎是吃了秤砣铁了心,为了拿到这个项目豁出去了。

见周利文很是坚决的样子,林森也就放弃了劝说,点头答应会在董事会提出这个方案。不过他还是好心的提醒周利文不要勉强,就

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