第一百九十二章 味道(2/2)

“这也好，具体合作方面我会和迪夫先生谈。”周利文微笑着点头回答，同时心中暗骂这个多事的家伙，根据之前的介绍，这位金发男子是孙董的行政助理，看来还未见面的那位迪夫先生很清楚孙董的为人处事，特意把这人安排在会晤中就是以免孙董在某些方面说漏了嘴。

会面的时间很快就过去了，双方握手告别。接下来，周利文一行在那位金发男子的安排下和公司ceo的迪夫先生上商谈具体的合作，当见到迪夫的第一眼，周利文就感觉到这不是一个好打交道的家伙，精明、强干、控制欲强，这是他对迪夫的第一印象。

交谈的起初，双方显得很是融洽。和孙董一样，迪夫也显出对周利文芯片代工业务的浓厚兴趣，不过他掩饰的很好，至少表面上显得很平静，可在一些针对性的问题方面还是露出了他内心的迫切。

“周董，如果贵公司这款芯片的生产交由斯高帕，不知道贵公司每年能达到多少数量？”迪夫看似平淡的询问，可放在桌上的左手不知不觉地握住了右手，心中带着期待。

周利文笑笑，反问道：“迪夫先生，作为一个商人，贵公司是否能先告诉我代工芯片的价格么？毕竟购买一个产品，买者除了质量、品牌之外，最关心的还是成本。如果成本同我们的预期相差太大，那么我觉得现在就谈订购数量是不是太早了呢？”

“这……。”迪夫皱起了眉头，下意识中感觉到周利文不是个好对付的家伙。如今的斯高帕看似光鲜，其实已经很难再支持下去了。就和周利文原来预料的那样，斯高帕的股东们有很大一部分打算把公司整体打包出售的想法。作为孙董聘用来的迪夫就如同当年王安邀请米勒差不多，是来拯救这个奄奄一息的公司。

去年的时候，斯高帕出售了它的子公司，虽然从表面上看这比收购交易其金额高达14。7亿美元，但这个数字实际上并不准确，除去大部分是股东之间以股权方式和收购公司进行换股交易，真正落在斯高帕总部的交易金额仅只有2亿美元。

2亿美元，这虽然也是一笔巨款，但偿还银行的债务和开支后，这笔钱早就花得差不多了。目前斯高帕的芯片工厂几乎已经进入了停产阶段，作为董事长的孙董亲自担任研发部门的负责人，以期望尽快研制出新产品以完成公司的转型。如果这个项目不成功的话，以斯高帕目前财政情况，能够再支持一年就很不错了。

作为ceo的迪夫，当然不会希望公司被收购或者破产。何况，就算最后走到这一步，一个拥有潜在大客户的斯高帕总比空架子的公司来得更值钱。所以，周利文的到来无论对孙董还是迪夫来讲都是个好消息，可具体能谈成什么样，周利文是不是能够给他们带来真正的惊喜，这一切都是未知数。

迪夫心中暗暗盘算着，考虑着怎么报价才合适。和周利文一交锋，迪夫就很清楚对方不是孙董这种只懂技术科学家出身的企业家，而是一个纯粹的商人，因为迪夫在周利文微笑的背后嗅到了和他一样的同类味道。

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