第二百章 图穷匕见(2/2)

上看，要知道当时的周利文只不过是一个国有企业的中层，而且他那时候的产业也仅仅是一家物流公司和另一家还刚刚起步的快递公司。双方无论是地位还是实力完全不相等。

两个实力不等的人谈合作，就和一个小孩子和一个大人同时站在拳击台上一般，蔡明节虽然是个人物，但他也绝对不会把自己看得过重。甚至还会觉得自己提出这种建议只不过是个笑话而已，别的不说，当初何晶的态度就是一个例子。

而现在，蔡明节能够放底身段，甚至用这种方式和自己见面，这已经表示他已经认可了周利文的实力，把双方作为同等地位的人来对待了。周利文又不是傻瓜，欣赏归欣赏，佩服归佩服，可蔡明节要想凭借这轻飘飘的几句话就打动自己，达到什么目的的话，周利文是绝对不会这样做的。

“不过对于蔡某来看，我们现在依旧有着合作的基础，毕竟大家都是炎黄子孙，血浓于水呀。”

蔡明节话锋一转，打起了感情牌。周利文心头暗笑，但表情却很认真地点头表示赞同，而且还故意问道：“哦，蔡董这个提法我倒是很有兴趣。不知道蔡董真正的想法是什么？”

见周利文松了口，蔡明节很是高兴，主动提议道：“蔡某知道周董现在的项目和我们联发科基本一致，而且还得到了沪海科学院的支持。不过周董也应该清楚，我们联发科在对于手机芯片系统的研究比较深入，同样拥有强大的科研团队，另外我们的芯片工厂同样能够满足以后生产的需求。在这种情况下，我们双方完全可以携手并肩，取长补短。利用双方的技术优势，进行联合开发。不知道周董对蔡某这个建议觉得怎么样？”

“呵呵，建议是不错，可联合起来就牵涉到许多问题，毕竟我们是两家公司，蔡董难道就没考虑过这个问题？”周利文笑着反问道。

“当然考虑过。”蔡明节点点头，说道：“我知道周董前些时候去了美国，和斯高帕签署了芯片制造订单，而且还和思科进行技术上的互换合作。说句实在话，美国的人工和成本远远比不上台海，如果周董能够和我合作，联发科的芯片工厂同样可以满足你的要求，甚至在成本方面还能有更大的让步空间。至于技术上的合作，我这里有个建议，不知道周董是怎么看的？”

“请讲！”

“商场中有句话叫船小好掉头，不过如今的社会已经和以前不同了，海上风浪大，船大才能驶得稳跑得远。周董一手建立的研究所虽在部分技术上有着领先，但毕竟起步晚，基础差。而我们联发科就不一样了，经过数十年的发展，联发科无论从底涵还是团队方面，在行业中都是首屈一指的。既然双方的目标是一致的，那么为什么我们不能联手呢？比如说周董把你的研究所以换股的方式加入联发科，这样一来大家不就是一家人了？这既能增加技术团队力量，又能减少重复研究的浪费，我们也从对手成了合伙人，岂不两全其美？”

周利文心头暗怒，他至此终于搞明白了对方的真正用意。不过，周利文还是压住了心中的怒火，笑眯眯地反问蔡明节说的加入联发科究竟是什么方案。

“联发科将以7的股权加500万美元现金交换研究所51的股份，取得双方在战略上的合作。”蔡明节最终说出了他一直想说的话。

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