第四百三十四章 铁笼(1/3)

奥利拉在等着马歇尔的结果,可谁想到第二天下午马歇尔就打电话给他,说是自己已经在机场了,马上就会上最早的一班飞机回到总部。.. 。至于和贝尔洽谈的情况,等见了面后细谈。奥利拉本打算追问几句,可电话那头已经传来的电子催促登机的声音,马歇尔简单说完就挂了电话。

接下来的几小时,奥利拉一直在他的办公室里哪儿都没去,等着马歇尔的归来,直到夜里八点二十左右,匆匆忙忙从巴黎赶回的马歇尔终于出现了他的面前。

“谈的怎么样？”奥利拉不等马歇尔歇口气,站起身就急问。

微微摇头,马歇尔的表情有些奇怪。奥利拉瞧着心里顿时一沉,追问道：“怎么？不顺利？是对方的要价太高还是拒绝合作？”

“恰恰相反,对方同意了合作,而且他们的要价也不高。”很少‘抽’烟的马歇尔居然从口袋里掏出包香烟来,香烟上还有着机场专卖店的标记,估计是他等航班时顺手买的。划着火柴猛‘抽’了几口,他这才向奥利拉说起了今天洽谈的情况。

贝尔代表贝尔电子科技集团公司非常乐意和诺基亚公司合作,而且他们提出的条件也不过分。一方面,贝尔电子科技承担对塞班软件的优化和改进,而另一方面贝尔电子科技集团要求取得诺基亚手机‘操’作系统网络平台的销售权,也就是说,今后诺基亚的手机在使用塞班‘操’作系统的同时,诺基亚公司把这个‘操’作系统的运作权利全部‘交’给贝尔电子科技,双方在这基础上建立一家贝尔——诺基亚联合公司,贝尔电子科技集团公司占6的股权,诺基亚公司占49％勺股权,塞班系统完全免费授权给诺基亚公司使用,但诺基亚公司要保证所有诺基亚的产品必须继续使用塞班系统,而不得更换其它系统。

这个条件,从表面上看似乎是诺基亚公司吃了点亏,等于拱手把塞班系统送给了贝尔电子科技集团,而且在新成立的公司中,也由对方绝对控股,如果这条件是在二年甚至一年前提出,估计奥利拉简直以为对方是异想天开,冷笑着一口否决了。

可是现在情况早就不同,随着诺基亚的情况恶化,塞班系统在智能手机竞争中完全处于落后地位,就连诺基亚内部也有不少人希望改变策略,弃用塞班系统,改用其它系统来挽回局面。

要不是塞班系统已经和诺基亚之间打上了烙印,再加上奥利拉的坚持,也许塞班系统早就成了弃用品。何况现在,微软在塞班系统上一直没有太多进展,这更让人对这个‘操’作系统感觉到不适用智能手机的观点。

从感情基础来看,无论是奥利拉还是马歇尔,包括赵科林等人对塞班系统还是有深厚感情的,这也是诺基亚至今依旧坚持的原因。但是,贝尔提出这个要求最终的用意何在？奥利拉不能不仔细考虑,如果按照对方的要求进行新公司合作,同时把塞班系统的运作‘交’给对方,一旦对方有另外的意图,那么诺基亚公司就防不胜防了。

为此,奥利拉提出了他的看法。对于他这个询问,马歇尔同样做了回答。马歇尔告诉奥利拉,新公司的成立包括塞班系统的使用和授权一切都是有附加条款的。也就是说,贝尔电子科技必须要在段时间内,比如说三个月,最多不超过六个月的时间内拿出优化和改进的塞班系统,另外在诺基亚所有产品对于塞班系统的授权使用上同样如此,贝尔电子科技承诺,如果在使用新塞班系统后,诺基亚的产品销售在半年内没有起‘色’的话,那么一切条款就将作废,贝尔电子科技集团在联合公司的投资也将全部归诺基亚所有,同时归还塞班系统的运作权利。

说实话,当马歇尔听到贝尔口中说出这番话的时候当场就大吃一惊。他怎么都不明白贝尔哪里来的这么大的口气,难道他有化腐朽为神奇的力量么？或者说有十足的把握做到这点？要知道从目前对方所提出的要求来看,贝尔电子科技非但没从诺基亚身上捞到什么好处,反而在联合公司和塞班软件的优化、改进于将来的运作中还将投入巨大的资金。如果无法挽回诺基亚现在的困居,那么这些就完全打了水漂。

马歇尔能看到的,奥利拉同样也能看得到,所以他提出了另一个疑问,那就是贝尔电子科技究竟所图什么。

“我问过对方,对方是这么回答我的。”马歇尔把烟在烟缸里掐灭,低沉地说道：“对方提出在附加条款中有一条必须注明,一旦新塞班系统适合使用,并且我们诺基亚公司的产品销售额增加,那么以后新塞班系统的授权将收取授权费。当然,授权费由联合公司收取,以作为其长期稳定的获利。”

“那么具体费用是多少？”奥利拉问。

马歇尔说了一个数字,这个数字让奥利拉暂时沉默了,从数字的单一情况来看似乎不多,但别忘记智能手机销售是一个很大的数量,就算现在诺基亚公司的销售极其糟糕的情况下,如果以这个授权费来计算那也是近亿美元了。假如以诺基亚当年全盛的销售额计算,那么一年就是其十几甚至二十多倍的数额,几乎要占诺基亚销售利润的左右。

“这个基数是稍大了些,所以我暂时没有直接答复对方,必须要等到你的确认后才……。”

“给他们”奥利拉突然说道。

“你说什么？你答应了？给他们？”马歇尔似乎有些不信自己的耳朵,他愣了愣追问道。

“当然给他们”奥利拉像是下定了决心,他道：“只要能挽救诺基亚,再多一些又怎