第26章 【顾问的工作】(1/2)

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到下午时，莫凡又做成了两笔小单，加起来有3万多。在陆筱蓉家混上几天，到下周一公司就会发饷，这几天不妨就留意一下合适的租房。

到公司会和了陆筱蓉后，这一回由莫凡来开车，为的是路上给陆筱蓉讲讲整体思路，让她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又发现，弄个驾照也是当务之急。

交通高峰期塞车似乎已经成了华夏国各城市的常态，浦海市情况稍好一些，耗时差不多也要比通畅时长了一倍。

利用这个时间，莫凡将总体框架讲了一遍。对于在销售行业工作了四年多的陆筱蓉来说，这些东西理解起来不难，难的是其中细节的完善，那些东西对她来讲很陌生。

陆筱蓉家的小区门口有不少小饭店，路上陆筱蓉就给其中的一家打了电话，先点了几道菜。两人到达时，菜也烧好了，在下面吃好饭再上楼，一点都没耽误时间。

一回到家里，陆筱蓉就说：“可以开始了吧？”

莫凡却说：“急什么，再赶时间也不急这一会。你不知道刚吃完饭富含氧气的血『液』都供给了消化系统吗？还是先看会电视吧。”

陆筱蓉无奈道：“好吧，那我去洗点水果。”

莫凡点头道：“这个可以有。”在沙发上坐下来，打开电视，这会正在播浦海当地新闻。

吃着陆筱蓉洗好的苹果、葡萄，看完了浦海新闻，莫凡又接着看全国新闻。

陆筱蓉见他那副大爷做派，心中有点好笑。似乎只要不在公司，这家伙就是另外一副样子，什么事都是由他来主导。

终于看完了新闻，莫凡说：“准备好做笔记，本顾问要开始讲课了。”

陆筱蓉抿嘴一笑，到书房取了本子和笔，在莫凡面前坐下，像个小学生一样，“请讲吧。”

莫凡清了下嗓子，开始讲解构思中的细节。

随着莫凡的口述，陆筱蓉收起了玩笑的心思，听得认真记得仔细。之前听莫凡讲整体框架时，她也想过其中细节的设定，但总是朦朦胧胧的理不清楚，此时一听，颇有一种云开雾散识真颜的感觉。

其实莫凡所提的销售模式并没什么特殊。简单的说，就是针对潜在的大客户群，采用标准化的商业模式去竞争客户。为完成这一目标，公司所需要采取的各种措施，便是竞聘方案的主题。

很多说起来简单的东西，做起来却并不简单。如果只是泛泛而谈，那么做出来的方案根本没什么意义。

莫凡要做的，是一份完善的规划，包括新部门的定位、人员设置、客户分析、方案预设、流程制定以及相关制度、奖金分配等等。他的目标，是这个规划能让新部门完好运转而不出任何大的纰漏，只要将合适的人员配置到位，立即就能形成战斗力。

莫凡相信，在做新产品之前，公司肯定是做过市场调研和可行『性』研究的，但为了保险起见，并没有一下子将规模做得太大，销售部的作用就是投石问路。

而今年的投入这么大，自然是要大力开拓这一块的市场了，相关的预案上层肯定早就有了。

所以他要做的这份方案，并不是用来告诉上层该怎么做的。如果投资前连这些都不考虑，那只能说公司高层都是白痴。但一家年产值80多亿的企业领导层，有可能都是白痴吗？显然不会。

有句话叫揣摩上意，这份方案便含有这样的意思。当高层发现陆筱蓉的建议与他们的预案不谋而合时，定然会对她另眼相看。

当然，仅仅是思路相合还不够，必须要有能够打动高层的东西。所以这份方案，一定要在细节上下足工夫。所谓智者千虑必有一失，说不定就有哪方面是莫凡考虑到而高层未顾及的。

即使这一切规划，都已经出现在公司高层的预案中了，但一份全局『性』的规划，又在细节上做得极为出『色』，定然会赢得极大加分。

莫凡估计，到时候陆筱蓉就算当不上新部门的一把手，二把手应该也跑不掉。

“今天先到这，你去整理一下写出来，有问题再跟我说。”莫凡讲了快两个小时，虽有陆筱蓉端上的贴心茶水，仍然感到嗓子有些发紧。

“真想不到，你居然懂得这么多。”陆筱蓉记了十几页笔记，手也有点酸了。自打离开学校后，她还从没有过这种狂记笔记的经历，对莫凡也不禁有了一点崇敬之情。

她实在很难想像，面前这个侃侃而谈两个小时的家伙，就是过去那个在公司闷不出声业务垫底的莫凡。学校里导师讲课还需要有个备课笔记呢，他却不借助任何东西，并且讲得条理分明丝毫不『乱』。

“少言多思，必有所得嘛！”

莫凡知道自己身上的变化，就算不会引起陆筱蓉的怀疑，好奇总是免不了的。所以一有机会，就丢出一个理由稍加解释。反正以前大家算不上有多了解，过上一段时间，她大概就会忘了以前的自己了。

“你看会电视吧，或者可以看看碟片，近几年的大片我都有买。”陆筱蓉收好笔记，又给莫凡洗了些水果，然后就到书房去敲键盘了。

看电影莫凡还是有些兴趣的，尤其是制作精良的大片。看完一部片子，他就开始做力量锻炼。

陆筱蓉在电脑上写方案，不知不觉几个小时就过去了。