062 不讲理遇见不讲理(2/2)

“好难听的名字！”

陆欢、杜绮芳、苏瑾异口同声，杜十一只能低下头，乖乖的开始冥思苦想。

众人松了一口气，这个小家伙经历充沛，从下午见面就一直在说话，弄得三个大人都有一点神经衰弱，现在他终于能安静一会，陆欢还是感觉自己耳边回荡着小男孩没有变声前高亢的嗓音。

趁这个机会，杜绮芳拿出了下午去看那些店铺总结出来的报表。秉承学霸的一贯风格，她非常认真负责的把每一个小店的账本和服务规范都要了一份，整理出来几张数据翔实纷繁复杂的表格，陆欢看着就头疼，只有杜绮芳自己在纸上写写算算，不是皱眉思索着这什么。

同时还是一张人事大名单。虽然只是匆匆一面，但是十几家店铺的店长还有各系统习惯负责人的主要特点她也算见过了，结合着账本、管理制度和今天在现场看到的店面面貌，已经能看出很多东西了。

很多时候只需要几眼就能看出一个人适不适合做生意，从待人接物的态度到资源统筹调度的能力，每个人的特点各有擅长，把每个人安排最能理由其能力的位置上，这是杜绮芳比学习手术更早就接触的东西。

有很多家庭带来的东西，从小耳濡目染的家学，后天努力一辈子也能以赶上。有些人讲血统论，讲世家子弟，确实有他们先天上的优势。

但这东西也要分人，大家庭环境复杂人口众多，见惯了灯红酒绿出败类也更多，而且从正态分布图上看，平庸的一般人也还是占到大多数，他们可以凭借家族的力量爬到一个安稳的位置上，但是因为缺乏上进心和努力被草根踩在脚下，也是太正常的事情。

这个社会从来没有对任何人封闭上升的道路，金钱权利女色这些东西就是就像是树上的果子，有人上下来就站在父母给的梯子上举手可得，但是一无所有的人也可以苦练爬树技能摘了果子。

所有外部条件堆在一起就会发现所有人又回到了一个起跑线，成功力上那些艰苦都是幸运，那些顺景反而是阻碍，跑到最后还是看这个人自己，他有没有野心，够不够努力。

杜绮芳知道陆欢没有想过这些东西，但是现在两个人关系走到这一步，她知道他不会再放手，所以她必须帮着他获得可以让自己家族眼前一亮的成就，无论是政治，商业，学术，甚至是给人放血的黑暗生意，一个大家族方方面面都会接触到，她相信陆欢的能力，只要给他一个机会总能跑的比别人更快。

刷刷在纸上写下最后数字，杜绮芳咬着笔管又扫了一遍今天调研分析的结果。扬起小脸问陆欢：“你是想小富即安的混日子，还是想真真切切的做点什么？发个大财？”

“当然是发个大财。”陆欢理所当然的回答道，有点不明白杜绮芳怎么问这么白痴的问题。

杜绮芳小狐狸似的笑了起来，陆欢没有发现她不动声色的用了一点心理学的技巧，把自己想要对方选择的东西放在了一句话的最后。

相同的内容，呈现在面前的顺序不同，对其的印象也会不同，这在心理学上叫位置效应。在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大，这个现象就叫近因效应，离我们最近的那个东西影响较大。

比如问客人是喝咖啡还是喝茶，客人在没有自己强烈的好恶时候很大可能会顺嘴回答喝茶，这就是近因效应，杜绮芳在这里，也是用了这个小技巧，外加最后一个小分句上一个对陆欢非常有利的小暗示，她早就算定了陆欢要选什么。

那就别怪我让你走上一条需要拼命努力的路。杜绮芳叹了一口气，想要当我的男人，可没有那么简单呢。

她笑颜如花的道：“如果想发财，那就稀有宠物大卖场之外的铺子，全都卖掉！”

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