第七章 终于开张了(2/2)

驻点半个多月，终于迎来了新网点的第一个客户，也是12月份的第一个客户。

一天小堆在看股票，突然收到了一通电话，是一个客户打来的，他是百丽鞋业的一名中层干部，姓刘，名易，偶尔来发广银行办业务。

小堆啊，你推荐的股票好厉害，你们公司的佣金是多少。

你的资金量是多少，如果大的话我能给你调到万分之三。

大概几十万吧。

那好，你哪一天有时间，我陪你去转户吧。

你上次说的“开户送手机”还有吗？

有，我为你申请一部。

大概又过了一个周的时间，对方终于有时间了，他的账户是在国信证券泰然九路营业部开的，小堆亲自陪他去该营业部办理“撤销指定交易”和“转托管”，然后又跑到城长证券营业部办理开户，最后又到银行办理“三方托管”。前前后后跑了两天的时间，总算搞定了。而且他还属于黄金客户，他的资金量在50万左右。一般来说，资金量在20万到50万的客户属于黄金客户，因为他们的交易最为频繁，创造的佣金最多。超过100万的客户基本上做长线，成交量很小，创造的佣金微乎其微。

当然也有比较难啃的客户，小堆在工商银行车公庙支行驻点的时候曾认识一个中年妇女，姓李，小堆称她李姐。李姐曾经在06年股票刚起势的时候买了50万的基金，07年最高点时没卖，现在已经被深套进去了。每当提起此事她总是后悔不已，“我要是用50万买套房子，现在早就发了，我现在肠子都悔青了。”

每次小堆给她打电话，她总是愤愤地说，我真的没钱买股票了，我的基金亏了那么多，我是不可能卖的。

后来有几天，小堆实在不知道给她打电话说什么，看到外面有英孚英语派发传单的，就打电话给李姐问你家里小孩要不要学英语，英孚英语正在搞活动，报名有优惠。李姐说，孩子还小，暂时不需要。小堆本想把话题往股票上扯，没想到李姐说我已经很多年没工作了，也没交社保，你能不能帮我问问有没有代缴社保的公司，每个月要交多少钱。你之前为什么不找代理公司？这不是没钱嘛，再不交就不行了，离50岁退休还有不到15年了，再不开始交就来不及了。最近有没有关注股票，行情挺不错的。我连交社保的钱都不知道从哪弄呢，哪还有钱买股票。

直到小堆辞职，也没能把她啃下来。

还有一个中年女人，姓孙，和朋友合伙开公司，是做ic进口的，公司就在小堆驻点的发广银行附近。

孙姐说最近公司效益不好，尤其是金融危机之后，银行不肯贷款给我们。我们之前做的都是循环贷款，借新钱还旧钱，最近银行收紧银根，根本贷不到款，所以也就没啥钱炒股票。

你的股票账户是在哪儿开的？

国信证券。

佣金是多少？

没关注过，不过我里面的钱不多，也就几万块钱，真的不想炒了。

小堆记下了她的手机号，每天给她转发证券分析师推荐的股票，有一天孙姐回短信说以后再也不要给我发短信了，我真的不需要。

小堆急忙回电话问怎么回事。

最近真的没有精力看股票了，而且我也不想炒了。

你上次不是说银行不肯贷款给你们吗，要不这样吧，我帮你联系一下我认识的担保公司或者贷款公司，看能不能帮你贷到款。

不用了。

在深圳，只要我能帮到你的，我就尽量做到。

你真的没必要在我身上浪费时间了，与其把精力花在我身上，不如花在别人身上。

我不光是为了工作，再怎么说也算是认识一个朋友。

你的能力已经达到了，真的没必要把时间浪费在我身上，我最近已经开过户了。

什么时候的事？

就前几天。

在哪开的？哪个证券公司？

中银国际。

我跟你认识的比他们早，为什么要在他们那里开户？

那个女孩整天缠着我，她就在我们楼下驻点，我都快被她烦死了。

她给你推荐的股票怎么样？她给你的佣金是多少？

你真的没必要问了，即使把账户转到她们那里，我也不会炒的。