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第三十五章做生意跟做人一样(1/2)

杨大海在一旁看着满心疑惑,但他知道张晓薇这样做一定有张晓薇的理由,虽然他现在还不知道其中的原因,但也支持张晓薇。

张晓瑞心里很疑惑,老大爷一走,张晓瑞就迫不及待地问:“姐,刚才那老大爷要买四条你怎么不卖呢?而且,刚才那鱼跟之前卖给那个老大妈的差不了多少,就算是小也小不到哪去。”

张晓薇淡然一笑:“晓瑞,做生意跟做人一样。做生意想要做的长远就要替人考虑。你要想着他这次来给你买,下次还会来给你买。”

张晓瑞还是不明白,眼神迷茫地看着张晓薇。

杨大海有点明白了,“你姐刚才不是说怕老大爷吃不完嘛!”

“可是,我们能多卖一条鱼不也很好吗?”张晓瑞还是不明白。

张晓薇笑言:“你想,刚才那老大爷是听老大妈说鱼好才过来买的,自然要让他高兴。首先,他问价钱的时候,我说六毛,他就不开心了,你就要找个理由安慰他,让他心里能接受。所以,就跟他说,因为是老大妈是一个来买鱼的人,再加上买了两条,这样才有优惠。老大爷一听,买多了有优惠,你就可以顺势让他买三条。他心里当时想的应该是买两条都有优惠,买三条就更有优惠了。”

“姐,这个我能理解,可是,他说要买四条的时候,你为什么不同意呢?我很不能理解这个问题。”张晓瑞越说越不明白。

“刚才那老大爷要跟另外一个老大爷一起吃,所以他一时兴起就想买四条。可是,等买回家之后,发现四条吃不完,老大妈再一唠叨,说他买多了,老大爷受不了委屈,又不能怪罪老大妈,自然就把这气撒在鱼身上。说不定本来想好的要下棋,结果被老大妈一说,还下不成了。你说,他以后还来买鱼吗?”

“可是,如果这鱼不够吃,他是不是也会怪你呢?”张晓瑞又说。

“老年人吃不多,三条鱼已经够了,甚至已经算很多了。退一步说,就算兴致好不够吃,他下次还会惦记着。老大爷喝了酒,吃着鱼,下下棋,这样的人生多好。”

“姐,你想得可真多。”张晓瑞这下完全听懂了。

“你把这鱼卖给他,对你来说只不过是多卖一条鱼而已,你不卖给他,你也可以卖给别人。就算卖不出去,你还可以拿回家吃。老大妈在你这买鱼高兴了,跟老大爷说,老大爷在你这买高兴了也会跟别的人说,这样一传十,十传百,你还担心买出不去鱼吗?可是,如果老大爷买多了,不开心,即便这不是你的错,他可能也会把这个错误归结在你身上,他可能会说你的东西不好,这样的结果对大家都不好,又何必去做呢?”

“金杯银杯不如老百姓的口碑。”杨大海接着说。

“对,就是这个道理。”张晓薇说。

“姑娘,这鱼怎么卖啊!”两人说话间,又有人来了。

“大妈,你买几条啊。”张晓薇说。

话还没说完,又有一个老大妈来买鱼,不到一会,小小的鱼摊就围了一堆人。张晓薇的鱼全买光了。

“姐,看来下次我们要多打些鱼来卖。”张晓瑞说不出心里有多激动。

“这次是运气好,下次就不一定有那么好的运气了。”张晓薇说。

“这次运气好,下次运气会更好。”杨大海说。

“是啊,姐,这次赚了不少,下次会赚更多的。”

“好了,收拾收拾回家吧。”张晓薇说。

“姐,你之前不是说如果时间早就带我去城里转转吗?”张晓瑞眼巴巴地看着张晓薇。

“晓瑞这么想去就让他去吧。”杨大海说。

张晓薇迟疑了一下,看看天色,时间到早不晚的。

“姐,我们好不容易出来一趟,你就带我去城里逛逛吧。”张晓瑞拽着张晓薇,“姐,就一会,一会我们就回去。”

“晓薇,晓瑞这样求你,你就让他去吧。”杨大海看见张晓瑞这样苦苦哀求,自然要跟张晓瑞求情,再说他也想多跟张晓薇待一会。

“那好,你一定要听话,不然下次不带你出来了。”

“好!”张晓瑞像一只撒泼的猴子,高兴得跳起来。

张晓瑞第一次来城里,看什么都新鲜,一会看看这个一会看看那个,时而回头看看张晓薇和杨大海。

“晓瑞,你慢点跑,一会走丢了。”

“姐,你放心吧!”张晓瑞头也不回的说。

杨大海推着三轮子,张晓薇走在他身边。

两人都想跟对方说点什么,却不知道如何开口。

杨大海的心时而快速跳动,时而又慢慢沉下来,他走了几步又偷偷看看张晓薇。

张晓薇知道杨大海在看她,脸上浮现出害羞的甜蜜的笑。

杨大海在心中纠结半天说什么好呢?他看见张晓瑞活蹦乱跳的样子,笑言:“晓瑞今天真高兴。”

“他好不容易出来,看见这些新奇的东西,当然高兴了。”张晓薇看见张晓瑞高兴的样子,心里也很开心。

两人又走了几步,张晓薇开口:“大海哥,今天要谢谢你,如果不是你,恐怕我们不知道要走到多久。”

“晓薇,你客气什么,这是我应该做的。”

两人又沉默了一会……

杨大海开口:“晓薇,在村长家的时候,我应该早点站出来为你说话的。”

张晓薇感觉杨大海这话有些突然,以她对杨大海的了解,他心里肯定很自责。

“大海哥,你当时不也站出来帮我

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