5.入职培训开始（下）(4/4)

9、建立每个带看客户的带看档案，每次带看、沟通过程进行详细记录，并自我总结，挖掘客户准确的购房需求；

10、如果带看三次，还不能找到让客户有谈判意向的房子，那就需要深入思考，到底是出了什么问题，是什么原因？一定要和客户深入沟通，发现问题并解决问题后，再匹配带看。不要盲目带看，那只能是浪费时间。（举例：看房的人并不是决策人，或者看房人并不是出钱购房的人。）

又是晕晕乎乎的一天。不出所料，每天的节奏都是这样的快。快的不能停下来。疲惫的回到家。老调重弹，做饭，等三人回来，吃完饭，散步，学习，睡觉。

星期六，最后一天培训。老黄带我们上街，画街道图。进小区，画小区图。进房，画户型图。教我们用指南针，看房屋朝向。

并让我们每人照了张相片。给我们做个人的logo，用于外网发布房源。以及系统的初步运用。

如何录入房源，录入带看，录入实堪的情况，录入反馈，录入成交。如何在系统上发言。如何查看公司内部员工电话。以及对外网的房源信息发布，其中，重点学习搜房网。

该学的，初步都学了学，不算深入，但是，我们都还消化不完，只能在实战后，慢慢消化领悟了。

最后，到了该分别的时候了。每个人，基本上按照居住地附近就地分配，极个别人统一调配。