第三十三章 交流(1/2)

后来，小四也看中了供销社的渠道，想依托供销社销售自己的产品。供销社是这个时代遍布全国城乡最大的生产商和渠道商，没有之一。但小四根本难以利用这么好的渠道赚钱，他家祖宗八代贫农，实在是没有关系可以请托。他三爹（三爷爷）倒是供销社职工，可也只能在买东西时给与一点方便，其他方面就帮不上忙了。但这些小四力所不能及的地方，褚长全部都能弥补。

褚长又展示了他的魄力，三万张网的成本也快有三万块钱了，怎么也不算是小数目。赚了还好说，亏了就是褚长的麻烦。

“我对地笼网的销售前景是不担心的，只不过因为缺乏资金，所以就先定了一万的量，现在变成三万了，你会为你自己的决定感到惊喜的。”

“我也是感觉一个供销社分配三十几张网太少，就自作主张增加到一百张的样子。这还是不够，但厂里的资金我不能占用太多，现在没有资金回流，批三万块已经是丁厂长的承受极限。”

“暂时就这样，现在要做的是抓紧把铺出去的货卖出去，到时候回款全部投入生产，这样也给丁厂长一点信心，看能不能再动用一点厂里的资金。我的要求就是速度，快速生产、铺货和销售，为了达到这个目的哪怕让一点利润都可以。”

“嗯！珵美，原来我是打算由我们厂子生产，我以两块钱的价格拿货，然后直供供销社，这样虽然我们会少赚一点，可是资金回流的快，压力小很多。但几家县联社对这种模式质疑，而且他们对地笼网的销售没信心，我也不好强制他们采购，只能由他们代销。现在定价六块，卖出一张县联社就提一块钱，再加上我们厂子块两块钱的生产成本，目前一张网有三块钱的利润。”

“唔……”小四一边听褚长介绍一边思考，“你对最终销量有什么估计？”

“我简单估算了一下，六块钱的价位一个公社卖五六百张没问题，再往后恐怕就有仿制品出现，肯定要降价。有竞争了具体能卖多少就不好说了。”

“这样，你回去马上了解一下国家水产方面的收购政策，然后做出一个广告牌出来，就立在供销社的门口。再雇点人，简单培训一下，在集市上使劲吆喝，要在最短的时间内让来赶集的老百姓都知道逮黄鳝泥鳅能赚很多钱，要在最短的时间内让老百姓知道供销社有最方便逮黄鳝泥鳅的利器——地笼网。不要怕花钱，我们打的就是时间差。”

“太好了！”褚长口瞪目呆，他听老师讲过这种营销方式，但从没想过自己用出来，这倒给他带来不少灵感。不过这时候这么搞还是太超前了，不知道会有什么后果，但褚长显然没考虑这些，或者说没在意这些。

“我认为，这两点你做好了，短时间内一个供销社的销量是你预估的十倍——突破五千张没问题，一万张也可以想象一下。”

室内为之一静，小四听见自己老爸的呼吸都急促了一些。

“嗯……我尽最大的努力达到你说的这种效果。对了，还有一个事，销售额每月超过两百块钱，超出部分就要缴百分之五的税。咱们是通过供销社销售的，不是农村的私下少量交易，瞒是瞒不住的。”

小四怔了一下，他还真把纳税的事情给忘记了，毕竟是第一次做生意，还是在八十年代，根本就没往缴税上面想。

“百分之五，算下来也不是一个小数目。嘶……！真把销量做起来了恐怕得交五十万的税……”

哧……大方桌下面的小桌被蹬了一脚。褚长也惊了，好在想到之前算出的五万左右的税收让他按耐住此刻的心情。

小四瞟了老爸一眼，他自己也是牙疼得很，眉毛皱成一团。“唉！算了，不缺赚钱的机会，还是规规矩矩干干净净的安心。”说是这么说，良久，小四才把眉头舒展下来。

还是安分守己吧！这辈子不要在这方面走捷径，在不影响生存的情况下，人不能太贪婪了，他自己目前的状态本身就是个捷径，还想抄近路容易遭雷劈。

褚长也挺心疼的，这么大的一笔数字，几十年来他从没想过的数字，就要交出去了。但是看见小四的表现还是暗自点了点头。这时候的人的觉悟还是挺高的，给国家创造这么多税收还让他有那么一点点自豪。

“不过声势弄大了，这里的风险你应该知道，跟你上学的时候还不一样，那时候你是知识分子，发表一些激进的言论得到的惩罚最多也是政治上的。这次可不一样，影响会有多大我也估不准，不过你要做好心理准备。你已经辞职了吧？”

“停薪留职！”褚长苦笑一下，转而又提高了声音，“不过，现在已经改革开放，环境跟我上大学的时候变化了太多，我相信以后会越变越好，就跟我提出的那些观点一样，现在已经有所应证。市场经济是以后的必然发展趋势，而我的所作所为也是正常的市场行为。”

“好！我相信你说的这些观点，以后我们都会越来越好。现在更改一个决定，我们最终到手的利润分配给你提高一层，咱俩二八分。”

褚长楞了一下，腾得一下站了起来，“这……不行！我拿太多了，我也没做多少。”这个账他还是算出来了，本来按照他估计的销售额，自己拿个几万块钱没问题，结果现在变成了十倍，二十倍。这个差异就大了！由不得他不惊。现在虽然一毛钱利润没见着，但他已经慌了，好像已经变