狙击手(1/1)

确切地说，这是李唯到公司上班以来，第一次用非常手段促销成功的第一笔生意。之前，她也接到过几次类似的电话，但对目标都没有狙击成功。

李唯手拿几张轿车彩贴广告，沿着购车大厅前的一条水泥路向前走。她看见从大厅内闪出一位胖胖的男子，三十多岁年纪，手里拎着一个帆布包。李唯知道，她要对这位客户进行狙击了。

三分钟前，跟踪在这位客户身边的一位同事打来电话，把这位客户的穿戴，相貌，以及究竟想买什么车型，最低想以什么价位买，都一股脑的告诉了她。这一次，如果对瞄准的目标再一次狙击失败，她很可能就会被老板炒了鱿鱼。

李唯笑吟吟地迎了上去，和这位胖胖的客户打了一声招呼，问他是不是买车的。客户看了她一眼，没有吱声，径自向前走去。

李唯加快脚步，贴在客户的屁股后面，悄声说：“先生，请耐心听我讲几句。我公司有几款车型，正在热销中，由于地理位置偏远一些，给客户带来一些路途上的麻烦。正因为这一点，价位平均偏低一个百分点，还有大礼包派送。比方说飞度，千里马。”

李唯及其轻松地说出来这两款热销中的车，这正是胖客户想买而价钱又谈不拢的两类车款。

胖客户放慢了脚步，用眼睛看了一眼李唯说：“比方说千里马，啥价位能拿到手。”

胖客户的问话直达要害，在以前李唯接手的几位客户中，她总是在这个节骨眼上败下阵来。要么是急匆匆地把车价报出来，客户却一低再低，让你没了余地。要么干脆不报价，在客户面前兜圈子，兜来兜去，把客户兜跑完事。

李唯总结了前几次失败的经验，换了一个角度说：“价格肯定是你能满意的，除了这些，我公司还推出了一系列的促销手段。比方说，购车送车垫，挡泥板，甚至送倒车雷达。”

客户沉着脸说：“我对这些不感兴趣，就是想买一辆经济实惠的车。”说着话，客户把脚停了下来，不走了。

李唯小姐清楚，她由于遇见了那种一根筋走到底的购车客户，看来，得先喂他一点甜头稳稳再说。

想到这里，李唯小姐笑了笑说：“我们公司的车，报价肯定便宜，因为地理上没优势，像千里马这种普通车款，报价才七万二，比其他公司低了整整一千元呢。”

她边说话边用眼的余光打量客户，发现客户的眼睛比以前亮了。五分钟以前，这位客户听到的报价是七万三，但报价的高低，和售车价格的高低，并没有直接的联系啊！

“最低能卖多少？”胖客户的心，已经开始松动了。

“我打电话给你问一问。”为了稳住这位客户，李唯佯装打了一个电话。

“真是对不起，公司经理说，最低价不是在电话中能说的清的。您真赶上了节日旺销，千里马存货不多，如果您有意的话，请跟我到公司展厅去一趟，这有我们公司的一辆班车。”李唯用手指朝一辆商务车指了指。

这辆车的任务，就是负责把这条街上流失的购车客户捡到车上，拉他们到公司的车展大厅去。

胖子有些磨磨蹭蹭地和李唯上了车，这是上班十三天来，李唯第一次把客户倒腾到车上。她知道，上了车的客户，一旦到了他们公司的那个车展大厅，各种离奇古怪的促销场景，没有一个不被电晕了头的。

一个小时后，胖子到了售车展厅，几位客户和商家正嚷嚷着要求提车。

一位说：“我等了十天了，今天，说什么都得把车提走。”

另一位说：“七万二就七万二吧，再等两天，千里马说不定又涨价了。”

李唯把一位经理模样的人领到了胖客户面前。他悄声和李唯说了几句之后，露出一副很为难的样子，“现在不多了，如果提千里马，少七万二不成。”

“不能再少一点吗？”李唯一副央求的表情。

“如果十天后提车，厂家不调价的话，七万一可以拿到货。现在提车，少七万二不成。”经理摊开双手耸了耸肩，做出一副无可奈何的样子。

胖客户最终以71600元的价格，把千里马提走了。上车前，他一再对李唯小姐说：“谢谢您了，要不是您的关照，我就是付七万二，也不一定能把车提走啊！”

李唯小姐没有笑。她用一只手，捂着自己的胸口，捂了好长时间。