第十三章 同行扎堆暗中走访(1/1)

或许中午的事情对王超越来说印象会很深刻，算是接触社会的第一课。

但对张十三来说这只是个小插曲，没人有义务去为别人的不负责承受损失，找出其他求职者的电话，没用两分钟就招到了替代的人。

至于小王同学是学到了工作需要责任心，还是只会单纯的怨天尤人，除了他自己以外也没有人会关心。

有了中午的经验，下午的招生工作很是顺利。

所有人都开了单，又是20多个报名的，连最远的双语都来了六七个。

按这趋势，用不了一星期，六间教室就装不下了。

也不全是高兴的事儿，招生顺利，竞争也激烈起来了，除了之前的两个小饭桌，摆摊招生的又多了三家。

一家叫“太阳花”的看起来是早有准备，展板和传单都是全的，价位跟卓越启智一样，也是120一个月。

剩下的两家一看就是仓促上马，仅仅带着一张桌子加一个写了字的小黑板就来了，并且很没有下限的打起了价格战，学费只要90块钱。

很有种小生意人的精明和不要脸，看到别人赚钱，就会一拥而上，偷工减料，低价倾销，甚至到最后无所不用其极。

恶性竞争之下，用不了多久就能把100万的市场做成只值50万。

最烦的就是这种人，简直就是行业的毒瘤，但是要说多重视，还真没把他们放到心上。

或许别的行业会不一样，但是在教辅行业来讲，低价是没什么市场的，舍得给孩子报班的家长，多是重视教育或者望子成龙的。

就像买奶粉一样，杂牌100，国产200，进口500。

明知道可能会花一些冤枉钱，有点能力的咬牙也会买进口的，条件再差也要买国产的，除了拿孩子当狗养的家庭，杂牌几乎是没有市场。

回到教育行业，很多月工资两三千的家长宁肯省吃俭用也要给孩子报200一节的钢琴课，你给降到100块钱，他还要怀疑你这么便宜是不是不专业。

所以做低价辅导班的那两个要么是苟延残喘，要么是死路一条，倒是那个叫太阳花的必须的要认真对待。

等到下了班，叫上谢姐，两人冒充学生家长挨个去打听了一遍。

最早招生的那两家150元管饭的条件一般，教室也只有一间，顶天能坐二三十个小孩，除了几个老客户，没几个人报名。

后来来的那两家90元的，条件就更差了，第一家是个民房，甚至连桌椅都没有，另一家明显就是家早餐店，早晨卖早餐，白天当教室，一点都不浪费，真是不得不佩服老板的脑洞。

只有“太阳花”能入得了张十三的眼，老板是个利落的中年大姐，条件跟自家差不多，房子甚至比自己租的还多两间，唯一的缺点就是地方比较偏，在县城最北边。

而洛山县的所有学校都在中间偏南的位置，

县职在东，双语在西，实验幼儿园在南边，师范附小就是最靠北的小学了。

对走顺了路的家长来说，还是紧靠师范附小的卓越启智更方便一些，也就是家住北边的家长才愿意选择太阳花。

果不其然，趁着谢姐跟老板闲聊的功夫，张十三偷看了一下报名册，报名的十几个人的地址全是偏北的村子或者小区。

一圈摸排下来，发现对手大都没有一战之力，张十三压力小了不少。

因为位置因素才战胜了“太阳花”，张十三完全没有胜之不武的感觉，商场上，输就是输赢就是赢，地段本来就是店铺成败的最关键因素之一，太阳花老板为了省租金自己选的偏僻，完全怪不了别人。

同时这又坚定了张十三买下师范附幼的决心，正在四所学校的中间，天生就适合做辅导班。

离开太阳花，对谢姐的能力愈发满意，有了长期招聘的想法，手握着4000多块钱的巨款，张十三的其他计划也有了实现的本钱。

现在并不是谈工作的好时机，重复了一遍踩点算加班的话，就跟谢姐告别了。

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回到家的时候差不多七点半，刚洗完澡，张爸张妈就回来了。

“妈，今天不用做饭了，我买了一些凉菜回来，有点事想跟你们商量一下。”张十三指着餐桌上的凉菜和卤肉说。

“买的什么？家里又不是没有吃的，你花那冤枉钱干嘛？”老妈一如既往的精打细算，每次一说花钱就跟割肉一样。

“行了，行了，你看你那抠门样，买了就买了，下次不买不就行了。”老爹也是一如既往的和稀泥，听话里的意思虽然也心疼钱，好歹作为一家之主，比老妈大方一些。

“爸，妈，我说我有事跟你们商量。”看到父母还在纠结晚饭的事情，完全忽略了重点，张十三很是无语的又强调了一遍。

当儿子的在父母面前就是没有话语权，也别磨叽了，直接让事实说话吧。

“啪！”

从兜里掏出四千块钱往桌子上一拍。

还是这招管用，张爸张妈的眼睛一下就直了。