第七十二章 谈判(1/2)
第二天一早，李鑫打电话过来，邀约详谈。 x ２３ u
会面地点选在一家茶楼，头天晚上赴宴者悉数到场。
茶室分内外两间，以屏风隔断，沈竹音、范欣曼陪着金雍在内间聊天，李源、冯婉、吴次仁和李鑫则围坐在外间的方桌前，就出版相关事宜展开讨论。
大概是熬夜看书的关系，李鑫显得有些疲惫，寒暄落座后，直接开门见山道：“书稿我看过了，也和总经理通过电话，他全权委托我来谈，那我就说说我的看法。”
“虽然你们提前做了校对工作，但是不代表这个流程可以省去，从审读到包装、排版、印刷、发行，工作量还是很大的，另外，你们应该也知道，香港图书要拿到大陆销售，还需要办理一系列手续，这些都需要时间，如果要配合作文大赛，时间上太紧张了……”
李源不耐烦听他倒苦水，伸手打断了他。
“李总编就直说吧，三联可以接受的版税分成是多少？”
李鑫深深看了李源一眼，他本来是想提出买断的，没想到李源直接提出分成。他想了想，报出一个数字。
“百分之三。”
“太少了。”李源摇头道：“我认为百分之十比较合适。”
“不可能！”李鑫气乐了，说道：“你可能不了解具体情况……”
“我很清楚。”李源说道：“一般情况下，版税大概在百分之五到百分之十之间，像金大师这样畅销的作家，大概能达到百分之十五，我说的没错吧？”
“你既然知道……”
“我敢这么说，正因为我知道。”李源说道：“事实上我本来准备报百分之十五的，不过我愿意让出百分之五，我认为这已经很有诚意了。”
见李鑫要反驳，李源示意他稍安勿躁，继续道：“这个问题我们暂时不提，如果李总编时间宽裕的话，我们可以先聊点别的。”
李鑫被噎得够呛，没好气的说道：“在香港，一个编辑每小时的工作都要差不多两百，我的时间也是很有限的。”
李源哈哈笑道：“香港人的工作效率确实很高，习惯用数字说话，那么我想请教一下，李总编过来前有没有研究过同类图书的市场数据？”
“具体数据我不清楚，不过国内的推理小说销量大都不好。”
“不要把它当成推理小说。”李源笑道：“我更喜欢把它称作青春文学，说白了，小说质量放在一边，真正的卖点就在你的眼前。”
李源指了指自己：“张爱玲说过：出名要趁早。像我这个年纪的作家，不能说没有，但是放在中国文学界也称得上凤毛麟角了，你知道这意味着什么吗？”
不给李鑫开口机会，李源继续说道：“这意味着，一个具有代表性和话题性的新类型，这个类型指的不是题材，而是受众。李总编知道国内的初高中在校生有多少人吗？”
李源说到这里，停了下来，把思考时间留给李鑫。
过了好一会儿，李鑫说道：“就我个人而言，我很喜欢这本书，但是发行后到底能产生多大反响，现在还是个未知数。”
“你还是不明白，”李源摇头道：“这本小说
能否成功，和小说本身的质量没有任何关系，其实随便换个人来写，只要不是狗屁不通，效果都差不了多少。李总编在香港工作，应该知道宣传的重要性，好的宣传能带来多大收益，想必不用我多说。”
李源说李鑫不明白，他真不明白吗？当然不。
其实昨天晚上听完吴次仁的介绍，他就意识到这是一个多么难得的机会。
宣传也分方法，广而告之那是最低级的方式，真正好的宣传，讲究诱之以利，是通过把握人性，来实现营销目的。
李源和他的小说，或者说整个新概念延伸出来的一系列计划，本质都是以利诱之。
李鑫不是不明白，他只是想要追求利益最大化。
李鑫犹豫着不知道该怎么说，就在这时，李源突然说了一句：“说起来，李总编早晨打电话的时候，我还没起床呢……”
李鑫愣了一下，随即苦笑起来。
他从见面伊始就开始拿捏，却忘了一早就暴露了内心的急切。
是的，他很急，生怕李源再和其他出版社联系。
既然被看穿了，李鑫索性实话实说：“好吧，我承认你说的有道理，但是，”李鑫话锋一转，“百分之十的版税还是太高了。”
李源笑了笑：“李总编准备定价多少？预计能卖出多少本？”顿了顿，他又补充道：“就按大32开软面平装来算。”
李鑫犹豫了一下，决定实话实说：“定价的话，我觉得在25左右是合适的，至于销量……考虑到国内的消费水平，我认为五十万本应该是有的。”
“李总编指的是首年，还是总计？”
“总计吧。”
李鑫说道：“就算一切顺利，最快也要四月份上架，宣传推广也需要一定时间，估计销量提升要到下半年，今年年内乐观估计应该能卖出三十万册。”
“嗯。”
李源不置可否的应了一声，问道：“据我了解，香港出版社和作者签的一般都是长约？”
“是的，香港的版权期限和英国一样，一般是延续至版权所有者离世后50年，当然了，如果你想签短约也是可以的。”
后半句话，李鑫是下意识说的，说完就后悔了。
干出版的都知道长约的好处。
要知道出版合同一般是自双
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