第119章 大额订单(2/2)

样机的价格和量产机的价格差异非常大，样机的价格里实际上还包含了研发、测试等各项成本，因此价格要比量产机高出许多，通常能达到百倍以上。

因此，曙光的样机价格，无论怎样都不能低于1000万，否则连前期的研发成本都赚不回来。

就见崔闻和身旁的人低语几句，然后对唐捷说道：“按照我们和总部商量的结果，我们的报价是每台样机3000万，不知这个价格你们能否接受？”

“3000万！”柳翼和唐捷同时吃了一惊，谁都没想到对方的报价竟然这么高。

本来他们的心理预期价格是1500万左右，最低1000万，最高能到2000万，没想到星联给出的价格居然是3000万，完全超出了他们的预期。

两人互相交换了一下眼神，都对这个价格表示满意，但谁也没有露出明显的喜色。

俗话说讨价还价，要是马上就答应了对方的价格，对方一定会感到自己吃亏的，所以最好再假装讨论一番，这样才能避免有一方感到吃亏。

柳翼对唐捷努努嘴，唐捷心领神会，马上说道：“这个价格……老实说吧，有些低了，我们投入的研发费用十分巨大，你们的采购量也只有10台，所以能不能再加一些？”

崔闻笑了笑，把身体往后靠了靠，说道：“那么，你们认为多少价格合适？”

“4500万，每台。”唐捷来了个狮子大张口，索性把价格多抬高一些。

“大小姐，你别开玩笑好不好，这个价格也太离谱了。”崔闻苦笑道。

“那你说多少合适？”

“顶多3200万，不能再多了。”崔闻道。

“这不行，我们成本都不够，无论如何至少要4300万。”

“太高了，再降一些。”

“不能再降了，我们搞研发也很费钱的，星联这样的大企业总不会连这点小钱也舍不得花吧？”唐捷说道。

崔闻无奈地摇摇头，心说：“这可是你家的企业，你这样乱抬价，坑的是你家自己的钱。”

两人你来我往磨了半天嘴皮，最后崔闻把心一横，说道：“最后一次报价，3800万！你们要是不愿意，这次采购就取消，你们卖给别人好了。”

柳翼和唐捷知道差不多了，再继续磨下去也没多少意思，本来这个价格就已经超出预料之外，3800万已经是非常理想的价格了。

“好吧，我就看来崔先生的面子上，勉强答应了，希望以后大家继续愉快地合作。”唐捷装出一副无可奈何的样子说道，然后向崔闻伸出了右手。

崔闻这样的老江湖哪能看不出来，但唐捷比较是星联制造的大小姐，自己这次谈判无论如何也是赢不了她的。

“好的，祝我们以后合作愉快。”崔闻苦笑着和唐捷握了握手。

很快，双方就签订了采购合同，星联制造以每台3800万的价格采购10台曙光机甲，约定三个月内完成交货。

按照合同的规定，星联制造会先付三成款项作为定金，不得不说大企业是真有钱，合同刚签订完一个小时，1.2亿的现金就汇入捷翼军工的账户，速度快得让人不敢相信。

看到这笔钱到了账上，柳翼心里的一块大石头总算落了下来，这下欠的债总算可以还了，自己也不用整天想着到处搞钱了。