第十七章 红双福球拍(1/2)

听到吴常秀主动要求看红双福的球拍，店员略微感到有些意外，不过还是帮他推荐了几款直板球拍，从红双福三星直到红双福五星的。

吴常秀有些犹豫，虽然不差钱，但是自己选购球拍的时候，不自觉的就会想到性价比方面的问题。所以说，真的站在消费者的角度，国产的红双福是值得购买的吗？

这个时候，店里也没什么人，刚好角落里还有一张球台，那个店员看他拿起来红双福五星的球拍掂量了半天，估计吴常秀的购买力也还可以，于是就对他说：“老板，不如到球台那边实际试一试，看看手感怎么样。”

吴常秀欣然接受了他的建议。

不愧是乒乓球器材商店的销售人员，专业性还是不错的，他能很好的喂球，让吴常秀得以用各种姿态亲自体验一下球拍，从红双福三星，到四星，还有五星的，他都试过了。确实是高星的手感好一点，但是看价格，就贵了很多。

那个店员看他有些犹豫，就又说到：“差不多的价位，我再给你拿一款亚萨卡的你试试。”

吴常秀接过来亚萨卡的成品球拍之后试了试，竟然感觉比刚刚红双福五星的还要好一点，当然，价格也是略贵了一点。

看来，这个销售还是很有技巧的，一点一点抬高了吴常秀的心里预期价位。

“怎么样，是不是这个打起来手感更好一点？这个的旋转会更强呢。”那个店员看着有些犹豫不决的吴常秀，得意地问到。

吴常秀点了点头。

“其实，你也可以自己配一副的。我来帮你选底板，胶皮，按照你的预算来，我们还可以免费帮你粘好的。”店员又说。

“胶皮有哪些可选的呢？”吴常秀又随意问到。

其实，他不是真的很有兴趣选购乒乓球拍，只是顺便问问，也算是对于市场的一个调查了。

“像您这种偏向于直板快攻打法的话，对于速度比较看重，我推荐尤拉顶级探戈这款胶皮，底板的话，可以考虑多尼克奥恰洛夫……”说起器材来，这个店员可谓是滔滔不绝了。

吴常秀打断他的话，问到：“你说的这个什么尤拉顶级探戈胶皮，是国外的吧？”

“当然了，外国套胶，我们都称之为外套。打球的人，都喜欢用外套啊，牌子好，质量有保障，打球的时候也有面子。”店员说。

听他这么说，吴常秀心里一动，即便是我们占有绝对优势的项目，在这么小的细分领域，头部市场也是被国外品牌所占据着的。

当然了，对于器材来说，科研是不可小觑的因素。这方面，国产的品牌的确还有进步的空间。

吴常秀直起身来，帮着店员把散落的器材归拢起来。店员看他没有表态，还以为这一单生意黄了，赶紧小心的察言观色，试图挽回生意。

“是不是卖红双福的牌子，你们的提成比较低啊？”吴常秀突然问到。

店员被问了一个措手不及，赶紧摆手说到：“哪里……都差不多了。我们……其实也是替顾客着想的。在同等价位下，大部分人都更喜欢国外的牌子，拿出去也比较酷，你也知道啦……”

看店员极力否定的样子，吴常秀知道自己差不多说中了。没有办法，这就是现在体育产业的现状，并不是短期之内就可以改观的。

最后，吴常秀买了一款红双福五星的成品拍。

收款之后，店员又殷勤地推荐到：“老板，要不要顺便买件t恤，也是红双福的，还有训练服，跟职业队他们是同款的呢。”

“哦，红双福品牌还出衣服啊？”

“当然了，跟乒乓球相关的他们家都有。”店员好像知道吴常秀会选择红双福的牌子，所以这一次，他没有推荐其他牌子了。

吴常秀把衣服拿到手里看了看，说实话，质量一般。想到自己入职雷能公司以后，肯定有员工福利的衣服买的，就不需要再另外购买了。

从乒乓球器材店走出来的路上，吴常秀也在思考。

一个有一定知名度的品牌，对于产品线的扩张应该是谨慎的。如果仅仅是因为自己的品牌有知名度，就借着这个牌子什么都做，最终的结果，很可能是毁了这个品牌。

任何一个细分的体育产业，大部分的市场份额都是被少数的头部品牌所占据的，所以，品牌是很重要的。而在体育产业，品牌的知名度又和这个项目的成绩息息相关。

像乒乓球这个细分市场，也正是由于国家职业队的良好战绩，才促成了国内也有一定知名度的红双福品牌。但就是这样的情况下，这个品牌的市场也是正在被其他品牌所蚕食着。

因为时间还早，吴常秀没有直接回桂圆洞村。他从天江体育中心出来，往南走了一段路，去了旁边的正嘉广场。正嘉广场也是天江区商圈的重要商业综合体，和之前他去过的天江城商业广场离得不远。

这里也有雷能品牌的专卖店，因为吴常秀还没有去过，所以店员都不认识他。其实，这家店也是任经理划给吴常秀管理的，上班的时候，吴常秀也早就看过他们门店的数据了。相比天江城商业广场的东门店，正嘉广场的门店数据要好看很多。

正嘉广场开业还没多久，因此商场布局也比天江城商业广场要时髦的多。商场内部除了两个大的天井，还有一个很长的游廊。业态的划分也不完全是按照楼层来划分的。

吴常秀边走边逛，先是看到了一家阿笛达斯的专卖店