第57章 真诚的拒绝(2/2)

小事情，不能因为自己想挣别人多少钱，而影响别人做决定，首付不够确实可以凑，但是如果对方不愿意去凑，或者承担还贷压力不够大，给出一些不合理的建议，是会祸害到别人的。

本身商业贷款买房就是一种巨大的压力，首付款还要借贷，那是压力上的压力。

苟书寒来到二楼会议室，会议室里坐着十七位新员工，公司原计划是新招15位，结果超出了预料。

苟书寒开口说到：“刚早上的东西大家都消化了吧？”

大家一致回答：“消化了。”

然后又有人回答：“还不太懂。”

苟书寒说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

“我先给大家举个例子。”

十七位新员工认真听着。

“比如，如果有客户对我们天澳房地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为天澳房地产是世界房地产百强企业，鹤城市房企第一，所以买在天澳中山府放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

“不会，但是如果我们用一种工具来回答，那就不一样了，这是我多年销售工作掌握的销售工具，它叫fabe利益销售法则。”

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