第二十四章 得失(1/2)

“人无远虑必有近忧！尤其作为一个生意人，更要随时小心，千万别因为自己的贪婪而倒霉!”

为了给宁卫民讲明白这个道理，为了让他重视这个道理。

康术德甚至还讲述了一段自己初到京城的亲身经历，作为实际的例证。

敢情几十年前，因为闹饥荒，从老家跑到京城来的康老头，也只是个年仅十一岁，吃不饱饭的落魄少年。

初到京城，他只身一人，无依无靠。

别说身上没钱了，身边就连亲人和同乡也没有。

好在他来的时候，天气已暖。

京城又是首善之都，百姓和气仁慈且相对富裕。

靠着城里的好心人给几口吃的，他倒不至于成为路边的倒卧饿殍。

只是当叫花子的日子也没有常人以为的那么容易。

因为旧社会虽然乱，但地下规矩井然，等级森严。

尤其是京城这样全国规模最大的城市。

几代的皇城帝都，丐帮组织更趋发达。

城内几乎每一地区，都有相应的乞丐组织。

实际上，从清末起，京城丐帮便一直被“蓝杆子”、“黄杆子”两派乞丐共同掌控着。

“黄杆子”系由破落贫困的八旗子弟所组成，是高级文丐的组织。

“蓝杆子”则是普通乞丐的首领，各地来京的人都有。

他们无论哪一只杆子，又都是帮中有派，往往会以团头的姓氏来区分。

比如为韩门、齐门、郭门等等。

像加入了这些组织的人，就是职业乞丐。

他们不要锅饼吃喝，只要钱。

被百姓们称为“杆儿上”的，又叫“穷家门儿”。

所以像外来人要想在京城以乞讨生活，就等于侵犯了他们的利益。

钻小胡同要点吃的喝的还算好说，但想要上大街闹市上伸手要钱是不可能的。

因为各处繁荣街头和商铺店家就是这些有组织的乞丐讨生活的地盘。

不但早被他们瓜分完毕了，他们内部也有严密的规矩和行事方法。

各自遵守捞不过界的规矩，也绝不允许旁人涉足自己的地盘。

一旦发现有外人试图行乞，就会动用暴力驱逐或实施惩戒。

说实话，像这些破落户一样的丐帮，其实是相当大的恶势力。

不但外来人惹不起，就是在京做买卖的普通商家那也得好言好语供着才行。

否则他们一旦破罐子破摔，就能搅和得你鸡犬不宁，关门大吉。

霸道的程度，就和旧京的粪霸、菜霸，以及吃天桥艺人的地痞流氓差不多。

不过，或许康术德天生就有成为生意人的潜质。

靠着与生俱来的精明头脑，他竟然在这样的情形下另辟蹊径，找到了一个乞讨的盲区死角，成功突破了京城丐帮的封锁线。

那就是每天侯在八大胡同挂着红灯笼的特殊营业场所门口。

专向那些衣着光鲜，揽着女人的腰肢招摇地出入这里的富人们伸手要钱。

毫无疑问，按理说呢，其实像这样的地方是不会允许有乞丐出现的。

会所老板怕坏生意呀。

可康术德的办法比较巧妙，他不明着乞讨。

而是尽量收拾干净自己，然后带着一盒火柴在门口死等。

只要一见到富人和“职业女性”出门时拿出烟卷来，他就小跑儿主动上前。

然后垫着脚尖儿，靠主动给富人们敬个火儿。

希望有钱的大爷一高兴，给他俩小钱儿。

同时，因为在人家门口讨生活，他对那些“大茶壶”，和从事特殊职业女性们也很恭敬。

“大爷”长，“姑娘”短的。不但叫得好听，还知道用得来的赏钱，买香烟送给他们。

应该说，他尚幼的年纪，单薄的小身板，以及善于讨喜的好人缘让他占了便宜。

靠着可怜的外表和这种无师自通的初级公关技能，他获得了某种程度的默许，才在这里找到了赖以谋生的位置。

再后来，因为他越来越用心经营，越来越掌握讨喜的窍门，生计就步入了一种良性循环。

他把自己外表收拾的越干净，讨要得来的赏钱也越多。

他给那些“姑娘”、“大茶壶”买的烟卷越好，获得的帮衬也就越多。

直到他每天已经差不多能够从这项业务，要到一块大洋的时候，他不再买烟卷酬谢了。

而是自觉转化为更实惠的回报，定期把利润的一部分匀给那些“姑娘”和“大茶壶”们。

这样一来，他和这些人就真正的成为一条线上的人了。

然后，有了这些姑娘们做“托儿”，有了“大茶壶”帮衬，他就更容易讨到更多的钱。

比方说，哪个客人好面子，那个客人脾气不好，那个客人手大。

有了“大茶壶”提醒指点，他就能针对性的选择目标。

如果遇到那些毫无赏赐之意的客人，陪着他的“姑娘”也会在一旁帮腔。

她们只要声情并茂的发个嗔，撒个娇，帮忙说句好话，通常都会立刻奏效。

男人嘛，就是这样的臭德行，爱在女人面前充大。

即使私下里是一个屁夹着铜子儿都不掉的主儿，往往也怕这种花枝招展的晃荡。

只要姑娘们略展手段，大多数客人都会老老实实变成摇钱树，自觉自愿往下掉钱。

所以天气转凉的时候，康术德已经混得还可以了。

他不但买了一身新棉衣可以御寒，找了个简陋的排房可以安身。

还顿顿都能吃上卤煮火烧