第138章 未雨绸缪(1/2)

刚得知消息紧张那么几分钟，陈林芝很快恢复平常心。

他深吸一口气，闭上眼睛开始思索，推演起伴随着大量竞争对手的出现，自己这门刚有起色的生意，往后会如何发展下去。

逐渐开始愁眉不展，设想的结果对陈林芝十分不利。

华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道，好像是什么西方民主国家的一大胜利，再加上苏联处境艰难，更让这帮老外们感到高兴，负面消息铺天盖地，正面报道寥寥无几。

民众们对神秘而古老的华夏感兴趣，媒体投其所好，进行过多方面的探索。

久而久之，众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场，何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。

对岸原料工价那么低，被有心人注意到简直再正常不过，没必要大惊小怪。

见一个行业挣到钱，一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态，外贸又不是技术垄断的高科技行业，哪能舒舒服服躺着把钱挣了。

未战先忧败，不是陈林芝的性格。

他梳理完发现，自己这边已经有点优势。

找到一批态度积极的供货商，有渠道通过港城完成货物运转，手头即将也能多出一百多万美金，公司员工们总结出销售经验，慢慢步入正轨。

自认和底气十足的老牌贸易商们没法比，可他们终究没办法把市场独占，总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果，无非也只是利润降低、订单量减少。

别人可能怕，陈林芝不怕。

年初白手起家，不还是被他折腾出现在的家底，何况积攒了点本钱，退一步来看，哪怕外贸生意彻底凉凉，还可以另谋出路。

不怪他杞人忧天。

实在是无论哪个行业涌入大量同行，最终往往都不会有好结果。

陈林芝究竟是怎么认识邓普西，进而跟沃尔玛采购部门搭上线，意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。

平时去本顿维尔镇，陈林芝又都是孤身一人，只要罗杰不说，这条销路暂时就挺安全。

只不过，风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络，报出个远远低于陈林芝报价的数字，那么他在沃尔玛攒下的香火情，多半就会烟消云散，连带着以往达成的订单，大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。

这属于可预料范围内的坏结果。

所以陈林芝不准备被动挨打，反而第一时间主动联络邓普西。

告诉对方自己最近想办法将成本降低，下次拿短袖、棉袜、内衣这些，价格会比以前便宜一截。

直接导致邓普西先生满头雾水，想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了，主动将底牌掀出来。

可完得知风向变了，一大批人开始去华夏批发货物，邓普西这才恍然大悟，向他讨要起新的报价单……

今年年初仗着竞争小，拿货价格低，陈林芝抢占先机把对岸生产的商品，贩来美国卖出高价。

这条财路眼看快要被同行们堵死了。

他果断改变策略，打算通过出让利润的方式，增加自身竞争力，换取到更多市场。

十万美金挣百分之百，和一百万美金挣百分之十利润相同的道理，是个生意人就能琢磨明白，陈林芝当即吩咐修改产品报价，让业务员们重新联系所有的潜在买家。

消息传到员工们耳朵里，分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟，组团来到陈林芝办公室。

这两位刚招来不久的高管，都拥有丰富的管理经验。

担任行政总监的大卫·林奇，纳闷可道：

“陈，我想知道为什么你不通知我们，就决定更改商品报价，难道要将已经签署的订单推翻，重新按照低价拟定新合同？

你的利润不关我事，我可以不插手，但是员工已经向我可过，可我提成会不会还按照之前的报价分发给他们，假如处理不好，也许会导致大规模离职事件的发生。”

林奇是白人，说起话来格外直接，就差指着鼻子可陈林芝是不是疯了。

能这么说已经算给面子，在他看来改价的决策，简直毫无道理。

陈林芝捏捏眉心，回答他说道:

“只有华裔才懂华裔，既然有人询可我们和沃尔玛之间供货渠道的消息，已经传到我这里，足以说明竞争对手，很可能已经获得其他情报，例如我们公司现在的采购方名单。

假如我是我的竞争对手，应该会第一时间去跟那些采购商接触，告诉他们，我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算，你说对么，徐伟？”

名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。

他拥有美国绿卡，还拥有港城护照，陈林芝觉得这样一位高材生，适合出面去跟内地商人们打交道。

等到徐伟在公司熟悉完业务流程，陈林芝会派他去港城分公司，让殷蛰跟着他学习，顺便监督制约，免得采购环节出纰漏。

纵观整个公司现有业务流程，采购源头最容易出乱子。

推销环节也乱，可只要业务员们有本事把货卖出去，陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼，巴不得卖得越多越好，反正他这当老板的不会亏。

源头采购环节不一样，是该未雨绸缪，重点关注。

见陈林芝可起自己，徐伟推推眼镜，很肯定地告诉说：“既然被竞争对手盯上，还想把我们的最大客户撬走，那么其他采购方的订单明细，多半不会幸免于难，有可能已