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第282章 没那么容易(1/2)

陈子寒这样的回答,挺出乎金小东的意外。

这哪里像是一个十九岁的少年郎说的话?

大学毕业在社会上混了几年,能有陈子寒现在这样说话水平的年轻人,估计也没几个。

只能说,此子天赋异常。

至少,在待人处事上,陈子寒比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。

“那你说说,你有什么值得我们复星长征与你们合作的地方?”他问了一个很实质性的问题。

“你们复星长征公司,现在在之江省一年的销售额不到三千万,如果交给我全权代理,那我敢保证,自代理开始一年的销售额可以达到五千万。后面三年内,每年可以保证百分之十五以上的增长率,而且还可以带动其他产品的销售。”说到这里,陈子寒笑了笑,“复星医药旗下,复星长征的销售额并不算多,但要是有一个高速增长的结果出现,那复星长征的地位和金总的话语权也肯定能提高。”

金小东看了一眼陈子寒,再平静地问道:“你详细调查过复星长征在之江省的销售市场?”

“是的!”陈子寒从自己的包里拿出一份资料,递给了金小东,“这是我调查的资料,当然与你们公司的实际销售数据肯定有出入,这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”

金小东接过,很随意地翻了起来。

但在翻了两页后,他看的认真起来了。

还算不要说,陈子寒搜集的这些数据,还是挺有参考意义的。

陈子寒推断的数据,与公司的实际销售额,还真的差不了多少。

刚刚来吃晚饭前,金小东特意让秘书准备了这方面的资料。

他也是有备而来的。

看到这些资料,他对陈子寒的认可程度,也提高了一些。

“那你说说你如果获得了代理权后的谋划和打算。”他再提了个问题。

“这个,我不能详细和金总说!”陈子寒不好意思地摇了摇头,“我只能透露一个大概的思路,那就是在复星长征试剂能保证质量的前提下,我们用质量和价格的优势,取代其他品牌的国产试剂,并压缩进口试剂的份额。科华和复星长征一直是竞争者,我相信通过我的努力,能让之江省很多大的医院,用长征试剂取代科华试剂。”

金小东想了想后,很突兀地问了陈子寒一句:“如果我们合作不能成功,你又会是什么样的打算?”

陈子寒没犹豫就回答:“找你们的对手科华公司,争取拿到区域代理,或者省级代理。”

金小东一脸惊讶:“合作不成,马上就报仇?”

“那不是这样,我只想扩大与企业的合作,争取让中天公司规模快速扩大,让自己赚到更多的钱。我希望,能在大一的时候,赚到足够的钱买车,甚至买房子。”说到这里,陈子寒不好意思地笑了笑,“晓菲早就期待,能开着自己买的车,到处去旅游。所以,我要争取一切机会,至少目前,我愿意和任何一个有合作意向的公司合作。”

金小东没有马上回答,他看了陈子寒两眼后,再用两个手指轻轻地在桌了打了两下节拍,问陈子寒:“你有没有统计过,复星长征在金、衢、丽三个地区的销售额?”

陈子寒道:“没精细统计过,但我估计,这三个地区的销售额,大概只有六七百万左右。”

金小东再问:“如果这三个地区的区域代理权交给你,你能做到多少销售额?”

陈子寒想了大概一分钟左右,这才回答:“我只能保证做到八百万到一千万左右。”

“我现在就可以答应你,把这三个地区的代理权交给你,”金小东露出了点笑容,“而且,不需要有其他任何条件,也不需要保证金。”

陈子寒有点失望,马上再道:“如果能将钱唐和越州地区的代理权也交给我的话,我能保证做到两千万。”

金小东呵呵笑了笑:“你要是再拿走了这两个地区的代理权,那只剩下湖、嘉、甬、温、舟、台六地区,你觉得,这六地区,能有三千万的销售额?”

“当然可以!”陈子寒没犹豫就点头,“甬、温两地大医院很多,湖、嘉也是富庶之地,之江省内,就衢、丽两个地方差一点,婺州也一般般,论医院规模,杭、甬、温三地规模最大,次之绍、嘉、湖,婺、衢、丽规模最小。如果只能得到最差三个地方的代理权,而且还要看在晓菲的面子上,那我还是放弃吧!”

陈子寒刚才这一番分析,还是挺让金小东认同的。

只是他没想到,陈子寒决定也做的这么干脆利落。

但他并没马上就这个问题再说什么,只是笑笑:“小陈,你对相关情况了解的还是挺清楚的。”

“不打无准备之仗么!”陈子寒也笑了笑,“也不瞒金总,我可以通过另外一个朋友的关系拿到朗道的区域代理权,只是我不愿意欠这个人情,所以就不考虑了。”

“哦?”金小东有点意外,“那你为什么愿意欠晓菲这个人情?”

“因为我愿意欠她这个人情。”陈子寒再笑笑,“当然,金总也不会因为晓菲的面子而给我更多的机会,除非是罗叔叔希望你能给面子。而我呢,还是希望金总不考虑这些,只是看在我的能力上与我合作。”

前世陈子寒虽然没有很专业的职场商界经验,但这方面的朋友不少,再加上到那个年龄所积累的经验,因此说话虚虚实实说的很干脆,说假话没一点心理负担

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