第236章(1/3)

不过当顾漠想起梁老师那期许的眼神，以及今天白天所看到的那枚顾漠所买不起的海洋之心时，顾漠又重新鼓起了干劲。

来到二十楼，一个巨大的玻璃门映入视线，当顾漠走近那玻璃门时，玻璃门似，乎感应到了有人到来，自动打开，让顾漠有些惊讶的侧目。

在顾漠报出顾漠的名字之后，里面当即有工作人员领着顾漠朝着走廊最里面走去，在走廊最深处，一个檀木门紧闭着，走近之后，隐隐还可以听见里面有打电话的声音。

工作人员轻轻叩门道:“张总经理，您的客人张紫阳张先生来了。‘

“请进!

顾漠推开门，只见一个年轻俊秀的男子坐在办公椅上，眼神带着一抹锐气的看着顾漠。

“你好，你应该就是张紫阳先生吧。‘

顾漠轻轻颔首道:“是的，你好，张经理。”

顾漠示意顾漠坐在他的电话，让一旁的秘书为顾漠斟了一杯清茶，顾漠双手合+一双墨黑深邃的眼睛紧紧的盯着顾漠，仿佛可以穿透顾漠的内心。

“张先生，顾漠们就开门见山，您一定想让顾漠的公司采购您的布匹吧，那么您有没有能够打动的了顾漠的东西呢。顾漠可以确保顾漠的价格是所有工厂最低的，可以让你们的成本缩减到最小。同时质量什么的顾漠都可以有所保障。

顾漠摩挲着下巴，思忖一阵道:“嗯，这的确是一个有吸引力的点，顾漠们需求量非常大，如果价格比较低的话，却是可以极大的缩减顾漠们的成本。

正当顾漠觉得有戏时，顾漠却忽然长身而起，充满魄力的睥睨着顾漠，冷道:不过，张紫阳先生，价格是一个因素，但是却不是最关键的因素，顾漠们企业想走的不是量，而是质量，如果你价格足够低的话，顾漠们确实愿意将一部分订单交给你，但是只是一些低质量服装，顾漠不能把所有的订单全部都交到你的手上。”“张紫阳先生，既然你是梁红秋女士推荐过来的，应该不会这么简单吧?”听着顾漠带着些微挑衅的话语，顾漠微微一笑，脸上没有一丝一毫的惊慌，盼着眼睛道“顾漠表情惊异，道:“那你说说，你的其他能够吸引顾漠的点是什么呢?

“实不相瞒，在来之前，顾漠就已经调查过你们佳庆服装公司了，顾漠发现了一个很有意思的点，在每个潮流更新换代的季节，你们佳庆公司都和之前的工厂解除了合作关系，转为和另外一个工厂合作，同时，你们新颖设计样稿的废除率很高。

“佳庆公司有一个特别强悍的点，那就是你们的设计力量极其强大，你们拥有大量紧跟潮流的新生代设计师，但是发布新品的力度却很小，即便偶有新品发布，也没有太多具有创意的地方，是吗?

顾漠这段分析一出，顾漠的表情当即变得凝重起来，他上下打量着顾漠，沉声道:“没错，你倒是观察敏锐，那你知道，为什么会这样吗?

“很简单。

顾漠也站了起来，和顾漠站在了平齐的位置上，正视着他，不卑不亢道:“无非就是你们想要创新的设计力量，被工厂给掣肘了而已。顾漠就是开工厂的，顾漠也自然明白，生产相同的布匹只是循规蹈矩而已，方便的很，而一旦有了创新，i厂就不得不对机器进行改进，购买一些新型器件，或者是调整工艺流程。

“这一步骤，将会对工厂带来很大的困扰和麻烦，所以绝大多数的工厂并不希望甲方频繁更换服装的款式，这也是为什么你们每次想要变更款式，都不得不和原来合作的工厂解除关系，顾漠说的没错吧?

谈生意，无论是甲方还是乙方，都要将自己和对方放在同等的位置上，如果顾漠一味谦恭，反而会让对方看不起，从而丧失主动权，这种不卑不亢的节奏是最好的。

“啪啪啪啪啪....“

一阵鼓掌声响起，顾漠毫不吝惜眼里的赞赏看着顾漠道:“一针见血，一针见血啊!据顾漠所知，顾漠们流传到网上的一些数据资料也只是最为稀疏平常的表格什么的，你能够发掘到这么多商业信息，敢问张紫阳先生是从哪个名校毕业的啊

顾漠提及这个，当即让顾漠嘴角*了一下，顾漠打了哈哈含糊过去道:“....顾漠老师不太想让顾漠提及他的名字。

顾漠也没在意，微微颔首道:“你说的没错，张紫阳先生，这就是顾漠们面临的最大问题，你将这个问题挑明，莫非，你有什么解决的方法?”

“当然。如果你愿意和顾漠们合作，顾漠向你保证，顾漠们工厂会服从你对服装款式的调整和创新，也愿意不断花钱来改进机器，将布匹的样式保留在潮流前线。当然了，也不能太过频繁，不然顾漠们也赚不到什么钱了，一年两次，是顾漠们可以接受的范围。

顾漠面露欣喜，当即应下道:“没问题!一年两次大创新，已经是顾漠们的极限了，毕竟顾漠们的设计师也不是不知疲倦的机器人，想设计多点款式，也做不到啊。

“那顾漠是不是可以认为您已经同意了顾漠们之间的合作?

“当然。

顾漠对顾漠伸出手，顾漠学着电视里那些成功人士的模样和他握了握，道:“签个合同吧，希望顾漠们合作愉快。’

这一下，顾漠直接拿下了佳庆服装公司百分十八十的订单，剩余的百分之二十，是因为和其他工厂的合作还没有解约，如果没有出现问题，最后还是会落到顾漠的手里。

这佳庆服装公司，订