第三章 撬单(1/2)

米县小吃里，一人一碗牛肚饭，两个人聊了起来。

“吴哥，别说十五个点，就是十个点，公司也不见得会批啊。”

“不一定，不试试怎么知道？关键是怎样让老袁相信，咱们事后能兑现。”

“先拍几万块钱上去，我就不信拿不下！”

“拍几万？真要是三十多万费用，你拍几万，还不直接就拍飞了。”

“听说外地分公司有拍得多的，好像都是分总直接出马……”

“你小子，哪来的小道消息，这可是和公司文化南辕北辙的消极思想，我劝你趁早死了这条心。”

“就像你说的那样，不试试怎么成？等死啊？走，回公司，找王总。”

两个小时之后，两个人灰头土脸的从王总办公室出来，李庆龙朝吴迪做了个鬼脸，

“吴哥，连累你了。”

“大哥不说二哥，这事都由我而起，是我连累了你。要不是我判断费用大，你也不会想这么一出。再说，就算是我判断正确，这么大费用的单子，和公司文化确实相悖，也不是我们这些虾兵蟹将能操作的。还是按正常套路来吧，谋事在人，成事在天。”

“算了，不行的话我豁出去了，找厂长！找美眉，说不定哥们我顺便还能把个人问题解决了呢！”

“梦去吧你！”

吴迪有些话没有跟李庆龙讲透，老袁头绝对是一个滴水不漏的人，怎么可能跟一个第一次见面的毛头酗子透露那么多，甚至让吴迪判断出要十五个点以上的费用？吴迪是想起了无字天书上的提示，结合预算价，多方试探得出的结论。可是在王总这种老业务的眼里，这就是胡闹，一次你就摸清客户的底线了？这客户还不早就被人搞定了？不扎扎实实做事，遇到困难就想拿钱砸，业务有那么简单的话，还要你们这些业务员做什么？

吴迪坐在公交车上，脑海中不断地翻滚着昨天晚上的场景，这不是恶作剧，这是天书的提示！一股不可遏制的*从心底升起。他闭上眼睛，沉静了片刻，拿起电话，拨了出去。

“赵总，你好啊，我吴迪，忙什么呢？”

“小吴啊，瀚海你们公司中标了吧？是不是那个胖女的，叫什么芳来着操作的。”

“好像是吧，你知道北京我们有三个分公司，芳姐跟我不是一个分公司的，关注的比较少。”

“妈的，又是一个高价单，你们公司都是强人啊，一个比一个价格高。兄弟，有什么好项目关照一下当哥哥的呗，快揭不开锅了。”

“一边去，一年两千多万的人，在我这儿哭穷。不过这回找你还真是有个项目，想从你这儿拿货，见面聊聊吧。”

“终于不是找我围标了！行，我在花园桥这儿还有点事，大概半个小时能完，你在哪儿？我去找你。”

“不用，一个小时后水利设计院旁边的上岛见吧。”

赵浩然是双核公司京城分公司具体负责的副总，三十多岁，为人四海，和不少同行业的业务都混得很熟。双核公司在北京只有十几个人，一年的销售额却有两千来万，主要就是赵总手腕灵活，很多项目采用代理制，经常有其他公司的业务员找他合作挖自己公司的墙角，吴迪这两年没少和他争项目，也找他围过标，所以比较熟，但从来没想过挖自己公司的项目。可是这次他实在是想不通无字天书的事，就决定试试，而且，他给自己找了一个安心的理由，原则上公司是绝对不会批准这么高费用单子的，可如果天书显示的没错，那便宜别人还不如便宜自己。

吴迪公司有人和赵浩然合作过，知道老赵信誉好，能兑现，不贪，所以才决定找他合作。

吴迪在上岛里等了十分钟，一身正装的赵浩然就到了，如同他的名字一样，是一个国字脸，很精神的中年人。给他点了一杯拿铁，吴迪直入主题。

“二机厂公建项目你们有人跑吗？”

“这你可问着了，东南四环边上那个吧，上星期我还去过。乐经理的单子，就是戏曲学校你碰到的那个女孩。这项目很难搞啊，你小子有关系？”

“有点关系在里边，想从你那儿走货，赵总看方不方便？”

“方便，怎么不方便，哥哥这生意不都是靠兄弟伙们支持吗？回头我给乐经理打个招呼，让她全力配合你。”

“那赵总你给个价格？”

“跟谁签？办不办卫生证？包不包安装？”

“甲方直接跟你们签，款我负责回，要办卫生证，可能还要找几个厂家一起围一下标，投标供货我不出面。”

赵浩然看着手上的设备清单，沉吟了一会儿，说道：

“兄弟，四套设备我给你七十二万，要办证再加一万，质保两年算我的，多出的钱我扣你十个点的税，你可别给我整个天价出来，到时候税上不好摆平。”

“不会，两百万以里。主要就是那边胃口太大，你也知道我们公司的政策，不倒单子就便宜别人了。”

“呵呵，我们公司底价低，就这价业务员业务经理还有提成，换成你们业务经理核算得赔钱。以后有这种单子拒找我。”

“赵总，谢谢了，我这儿给你准备了两万块钱一套，你看怎么样？”

“哈哈，兄弟你太讲究了，哥哥承你这个情。这个价就是个面价，到时候我再找老总给你申请申请。这项目快了吧？我看搞二次结构都几个月了。”

“你等我电话吧。”

“哦，还有一件事情要说一下