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第三章 撬单(1/2)

米县小吃里,一人一碗牛肚饭,两个人聊了起来。

“吴哥,别说十五个点,就是十个点,公司也不见得会批啊。”

“不一定,不试试怎么知道?关键是怎样让老袁相信,咱们事后能兑现。”

“先拍几万块钱上去,我就不信拿不下!”

“拍几万?真要是三十多万费用,你拍几万,还不直接就拍飞了。”

“听说外地分公司有拍得多的,好像都是分总直接出马……”

“你小子,哪来的小道消息,这可是和公司文化南辕北辙的消极思想,我劝你趁早死了这条心。”

“就像你说的那样,不试试怎么成?等死啊?走,回公司,找王总。”

两个小时之后,两个人灰头土脸的从王总办公室出来,李庆龙朝吴迪做了个鬼脸,

“吴哥,连累你了。”

“大哥不说二哥,这事都由我而起,是我连累了你。要不是我判断费用大,你也不会想这么一出。再说,就算是我判断正确,这么大费用的单子,和公司文化确实相悖,也不是我们这些虾兵蟹将能操作的。还是按正常套路来吧,谋事在人,成事在天。”

“算了,不行的话我豁出去了,找厂长!找美眉,说不定哥们我顺便还能把个人问题解决了呢!”

“梦去吧你!”

吴迪有些话没有跟李庆龙讲透,老袁头绝对是一个滴水不漏的人,怎么可能跟一个第一次见面的毛头酗子透露那么多,甚至让吴迪判断出要十五个点以上的费用?吴迪是想起了无字天书上的提示,结合预算价,多方试探得出的结论。可是在王总这种老业务的眼里,这就是胡闹,一次你就摸清客户的底线了?这客户还不早就被人搞定了?不扎扎实实做事,遇到困难就想拿钱砸,业务有那么简单的话,还要你们这些业务员做什么?

吴迪坐在公交车上,脑海中不断地翻滚着昨天晚上的场景,这不是恶作剧,这是天书的提示!一股不可遏制的*从心底升起。他闭上眼睛,沉静了片刻,拿起电话,拨了出去。

“赵总,你好啊,我吴迪,忙什么呢?”

“小吴啊,瀚海你们公司中标了吧?是不是那个胖女的,叫什么芳来着操作的。”

“好像是吧,你知道北京我们有三个分公司,芳姐跟我不是一个分公司的,关注的比较少。”

“妈的,又是一个高价单,你们公司都是强人啊,一个比一个价格高。兄弟,有什么好项目关照一下当哥哥的呗,快揭不开锅了。”

“一边去,一年两千多万的人,在我这儿哭穷。不过这回找你还真是有个项目,想从你这儿拿货,见面聊聊吧。”

“终于不是找我围标了!行,我在花园桥这儿还有点事,大概半个小时能完,你在哪儿?我去找你。”

“不用,一个小时后水利设计院旁边的上岛见吧。”

赵浩然是双核公司京城分公司具体负责的副总,三十多岁,为人四海,和不少同行业的业务都混得很熟。双核公司在北京只有十几个人,一年的销售额却有两千来万,主要就是赵总手腕灵活,很多项目采用代理制,经常有其他公司的业务员找他合作挖自己公司的墙角,吴迪这两年没少和他争项目,也找他围过标,所以比较熟,但从来没想过挖自己公司的项目。可是这次他实在是想不通无字天书的事,就决定试试,而且,他给自己找了一个安心的理由,原则上公司是绝对不会批准这么高费用单子的,可如果天书显示的没错,那便宜别人还不如便宜自己。

吴迪公司有人和赵浩然合作过,知道老赵信誉好,能兑现,不贪,所以才决定找他合作。

吴迪在上岛里等了十分钟,一身正装的赵浩然就到了,如同他的名字一样,是一个国字脸,很精神的中年人。给他点了一杯拿铁,吴迪直入主题。

“二机厂公建项目你们有人跑吗?”

“这你可问着了,东南四环边上那个吧,上星期我还去过。乐经理的单子,就是戏曲学校你碰到的那个女孩。这项目很难搞啊,你小子有关系?”

“有点关系在里边,想从你那儿走货,赵总看方不方便?”

“方便,怎么不方便,哥哥这生意不都是靠兄弟伙们支持吗?回头我给乐经理打个招呼,让她全力配合你。”

“那赵总你给个价格?”

“跟谁签?办不办卫生证?包不包安装?”

“甲方直接跟你们签,款我负责回,要办卫生证,可能还要找几个厂家一起围一下标,投标供货我不出面。”

赵浩然看着手上的设备清单,沉吟了一会儿,说道:

“兄弟,四套设备我给你七十二万,要办证再加一万,质保两年算我的,多出的钱我扣你十个点的税,你可别给我整个天价出来,到时候税上不好摆平。”

“不会,两百万以里。主要就是那边胃口太大,你也知道我们公司的政策,不倒单子就便宜别人了。”

“呵呵,我们公司底价低,就这价业务员业务经理还有提成,换成你们业务经理核算得赔钱。以后有这种单子拒找我。”

“赵总,谢谢了,我这儿给你准备了两万块钱一套,你看怎么样?”

“哈哈,兄弟你太讲究了,哥哥承你这个情。这个价就是个面价,到时候我再找老总给你申请申请。这项目快了吧?我看搞二次结构都几个月了。”

“你等我电话吧。”

“哦,还有一件事情要说一下

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