0342 广告(1/2)

“莎姐，你别误会，我真不是怀疑你报价有什么问题，我是真的钱不够用了。我还在犹豫要不要压缩下装修的成本，选用一些价格比较便宜的屏风！”徐毅抬头看着林莎有些不好意思地说到。自己光顾着想事情顺口说了一句，看来这话没说清楚人家误会了。

说来报价单上面选用的屏风本身档次够高，这全部装修下来都用到两百多平米，最终能有这样的总价其实无可厚非，不过这超过自己承受能力才是真的。

林莎这才知道自己误会了，就问徐毅：“这样啊，那你的意思是？”

“反正那些桌椅之类的东西就按着之前选的定下来不用更换了，我想知道如果用风格和颜色差不多的那种贴塑板屏风最后的总价能降到多少？”

“平阳，那你辛苦一下再去算算，看成本能控制到多少。”跟路平阳交代一声，林莎扭头看向徐毅接着问到：“不过你这屏风都换成贴塑板的话，价钱肯定便宜不少，不过这最后的成品整体效果你能想像得到，这风格可就跟街边的洋快餐店似的，肯定没咱现在选用的这个效果好。”

徐毅点点头，“我知道呀，可是我这没钱，东西再好我也只能眼馋地看着嘛。”

“要这样想的话，你干脆连着剩下那些桌椅也都换掉，全换成贴塑板的材料算了，这样估计你最多出个四五万就能全部装修下来呢。”林莎笑着说到。当然全部换掉这也不过是个笑话而已，换成是自己都不可能这么干。

不过这么一来，她也确定一点，看来徐毅家里的确是把这店彻底放手给他，让他自己折腾。不过似乎是用启动资金的额度来卡着他，省得他走错路了，或者这才是他缺钱的真正原因吧。能在这地方开饭店的，这不考虑自购，就算租用一个月的房租都得多少。还能差了这点儿装修费？

林莎想到这一层关系心里也有了主意，现在这情况下，自己根本不用担心这生意谈不成了。

这只要能说服公司出让给他足够的实惠，自己要说的那件事儿。肯定能成！

自己最怕的不是徐毅没钱，反倒是怕他资金充裕，那样最多也就是赚这一笔家具外加着装修的费用。这后继的合作问题可是完全建立在徐毅自己的想法上面呢，如果没有一定的利益，说来人家凭什么非得把好处让给自己呢？

打定注意以后，林莎打断路平阳的工作，跟他说到：“平阳，先别算了，暂时就按着之前咱选好的来做。”

抬头看着有些不解的徐毅，林莎问到：“其实你想按着咱之前的方案来做的话。我倒是有个两全其美的好主意不知道你愿不愿意接受？”

徐毅耸耸肩，说到：“我倒是想按着这个方案做呢，不过我这要是按着现在这规格装修，手上的钱全花光都不够装修的，我怎么才能把这店开起来？”

“我或者能帮你解决资金不足这个问题。如果你同意的话，我就打电话回公司，应该能给申请到更低的折扣，甚至还可能给你减免一部分费用。”

徐毅听了当然有些好奇，不过他也相信不会有天上掉馅饼的好事儿等着自己，就是不知道自己要付出什么样的代价。“莎姐，你有什么想法。说来听听。”

徐毅没有直接回答这个问题，反倒问徐毅：“我想看看你对店内广告这事儿知道多少，有没有什么看法？”

宜居傢俬虽说成立比较早，也算是国内家具业的知名品牌，不过随着这些年行业竞争以及市场萎缩，目前品牌维护工作做得并不算好。不止国家级的媒体上几年前就没了广告。单说省城这里，除了每年金九银十这种楼盘旺季还能例行性地在报纸上做做广告以外，别的广告都已经几年没有做过了。

没有宣传就没有客户，没有客户就更觉得不值得宣传，宜居傢俬就陷入了这样的恶性循环——至少省内的情况是这样的。说来自己在下面跑。很多代理商或者客户都以为自己这还是个新开的家具公司呢，连着信任感都很难建立起来，工作也举步维艰。

林莎从去年接手管理经销处以来，一直在想一个问题：能不能从公司申请一些宣传资金，以便扩大和维护品牌知名度以及业界影响。不过去年自己疏理各种资料花了太久的时间，外加着时机不对，所以只是例行性地在九十月份在报纸上投放了一些广告，一下子这就拖到了今年。显然就算想要开始做这方面工作，按着惯例同样也只能等到九十月份才能开始着手这方面的事情。

当然广告作为一种最好的宣传方式，在报纸、电视或者网站都有途径可以开展。可惜不管是哪种都是定期收钱，像是日报这都是按期按版面收钱，就算是网站也往往都是按月算钱，如果长期投入的话，无疑需要大量的资金。林莎一直在想能不能拓展一条新的宣传途径——有效，而且更加经济实惠的宣传途径。

之前听到徐毅想要修建哺乳室的时候，除了觉得有些感动以外，突然还发现自己似乎找到了一个绝妙的宣传切入点——谁说淡季就不能卖家具了，谁说淡季做广告就没有效果了，即便是出于广告的目的，难道还一定要花大价钱么？

虽说她没有学过传媒学，不过这也算从事销售工作几年了，去年也曾跟省城的一些报社广告部门打过交道，这点儿门道还是能够看得出来的。

不过这件事情说来说去，宣传的主体自然是徐毅，是这家餐厅，可以说自己不过是想要搭