第五十一章 新公司筹备及讲解产品业务推广(2/2)

林宇笑着说：讲解之前我先说下公司情况，以后我，林晓辉，梁开，我们三人每月从公司支出一千元的工资作为生活费，你们有没有什么意见啊？两人摇摇头表示没意见。

至于张萌萌，我觉得你在公司既要承担公司的财务工作，还要负责办公室工作，有时候订货也需要你沟通，所以我觉得，应该给你两个选择。

一是，每个月和我们一样领取一千元的工资，但是年终的时候公司可以给你两个点的分红。二是，每个月多给你二百元。但是年终的分红就没有了，但正常的过节费还是有的。

林晓辉和梁开，你们两个同意这方案吗？林晓辉摇摇头说：我没意见，我们现在一个人都需要当几个人用，梁开说：我也没意见。

张萌萌你呢？怎样考虑啊？

张萌萌笑着说：我还是和你们一样吧！这样也可以给公司减轻点现金压力。

林宇呵呵一笑说：好……那么我们开始产品讲解。

变频器是一种调速产品，用于普通电机。这是最基本的功能。

如果我们要推广的话，除非是客户因为工艺问题必须调速可能才会选择，但是我们要引起客户的兴趣。

怎样引起客户的兴趣呢？

首先我们要抓住企业的经营理念，那就是对利润的追求。虽然变频器只是一种调速产品，但是却既有节约电能的效果。能够节省电能，就意味着成本的降低。

能够降低成本的产品是很容易被人接受的。当然我们也需要看实际情况来定夺怎样推销产品。

减小对电网及机械冲击，如果一个工厂的变压器选定过小，采用传统的起动方式，对电网冲击是很大的，这样容易引起配电房里的隔离开关跳闸。

而机械冲击过大，对于设备的轴承之类的易损件消耗是比较大的，如果选用我们的产品能够很好的解决这些问题。

变向的说，这也是一种成本的节省。林宇笑着说：如果你们是企业老板是否会考虑用这种产品呢？

林晓辉点点头说：应该是会选用的。

梁开笑着说：那如果客户说价格贵怎么办啊？

这个问题有建设性，通常采用我们这种产品的节电效率是百分之三十左右，甚至根据工控情况会更多，所以一台设备的投入看起来一次性成本是比较高，但是基本在一年内，通过电能的节省是可以回收成本的。

梁开说：那我们可以理解为一年回收成本，第二年企业就开始赚钱了？

林宇点了点头。还有梁开是学过，《电机拖动的》你应该知道，普通电机和励磁调速电机的特性，普通电机出力大，而励磁调速电机电机的出力要小些。

所以如果改造的话，可以减小一档来使用，对企业来说，也是一种节约，而励磁调速电机一但运转，电机就是工频运行。

梁开点点头说：你说这些我们都记下了。

林宇笑着说：跑业务主要是找和企业老板的共同话题，当然有许多的大企业我们是没法直接面对老板谈话。所以我们需要做通下面设备动力部工作人员及主管人员的工作。得到他们的认可，我们才可以得到和老板面谈的机会。

所以我们一般电话营销，首先要找的是这个企业的设备管理人员，如果是小型企业一般都是老板直管，当然这种做起来方便，老板直接就可以拍板这事做还是不做。

但是如果遇到大企业的，我们就必须和设备部的主管人员搞好关系了，如果你们确实觉得他们有需求的可能性，请他们吃吃饭，唱唱歌也是可以的。当然话语里要涉及一些做成功了表示回报之类的话。

你们还有什么需要了解的吗？三人你看看我我看看你的，感觉还是很茫然啊！

林晓辉笑着说：你说的我们大概都知道了，但是我们该怎么去跑业务啊？

林宇想了想说：我建议你们还是从周边的亲戚朋友着手，看看他们是否有在工厂里面做事的，通过他们来了解一些工厂的情况，这应该是上手比较快的。

如果你们还是像我以前一样，翻黄页打电话，跑业务，我怕你们坚持不下来。压力很大的。

当然我给你们那些客户是我前期联系过的，有许多是我们的潜在客户，我们只需要每周打上个电话，问候一下，让他们熟悉一下我们公司。这样在他们有需要的时候就会想起我们。

还有，如果你们打电话的过程中，如果这个企业用有这种产品，那么我们可以从售后服务开始做起。业务不论大小，我们都要尽心尽力的去做，只有这样我们才能得到客户的认可。

林宇说，我能讲的也就这么多，剩下的就需要我们的努力了。我们还需要慢慢的摸索学习！只有这样，我们才能不断的进步！

记得我们的口号吗？

记得，我们要腾飞，我们一定行！我们要在这城市里打拼出属于我们的一亩三分地！

林宇点点头说：是啊！为了我们腾飞，大家一起努力吧！