第34章 努力奋斗，年薪百万(1/2)

“姗姗来了啊？”看我站在门口，丁宁赶紧从办公室旁站起，“来怎么不给我打电话？进来坐……小周，你先去忙吧！”

关上办公室的门，丁宁笑着带我到办公室里坐：“姗姗，今天打扮的蛮漂亮的嘛！”

想起上次和丁宁见面时的打扮，我感觉略微尴尬。--爪机书屋 而丁宁似乎并没放在心里，他笑着继续问我：“今天来，找我有什么事儿吗？”

大家是老同学了，我也没必要跟丁宁藏着掖着：“啊，上次吃饭的时候，你不是说我适合你们公司的工作吗？所以……所以我想来试一试。”

“哈哈，这个？”丁宁倒茶水给我喝，“这个有啥不好意思说的？挣钱嘛，是好事儿。”

想到丁宁公司的名声，我真的很不好意思。

而丁宁跟我不同，他似乎很为自己的公司觉得自豪：“我们做销售的，推销商品是其次，最主要的，是我们要学会推销自己……”

“我最不会的就是推销自己，”我实事求是的表示，“我要是会推销自己，我不早就结婚了？”

丁宁一愣，他接着哈哈大笑：“姗姗，你还是跟上大学时一样有趣啊！”

不是我有趣，实在时丁宁公司的理念和理论有问题。我作为一个正常人冷眼旁观看，这完全是传销式的洗脑。

丁宁公司的“洗脑”很系统，他介绍给我说：“来我们公司上班前，有一个三天的带薪岗前培训。培训的内容你刚才路过会议室都听到了吧？”

我话说的从善如流：“喊口号？”

“呵呵，”丁宁笑笑，“不止这些。”

我明白：“发疯似的喊口号？”

丁宁被我的理解能力打败了：“呵呵，用专业的语言说，这是宣传企业文化和精神内核。没有企业文化和精神内核，企业是走不长远的。”

现在发小广告的也开始讲企业文化了？

虽然我很好奇，但是我很明智的没有问。丁宁给我介绍着公司展览墙上的人物，他满脸的与有荣焉：“这些是我们公司的董事长和总监主管……我们的董事长特别的厉害，当初我们公司就是一般的小中介。规模不打，三五个人。在他一步一步的坚持和努力下，才有我们今天看到的房产帝国。我一直希望，有一天我能成为董事长那样的人。”

我不想打击丁宁，不过他们董事长的事迹我还是多少了解点的。我说话没走脑，笑着问他：“你们董事长，也发过传单小广告？”

丁宁似乎一点不觉得发小广告是多么丢脸的事儿：“那是当然啊！我最初来这儿的时候，也是每天发好多小广告……姗姗，你一定要摆正心态对待发广告的事儿。其实换个角度讲，这是我们推销自己的一种手段罢了。跟别人介绍自己，这有什么好丢人的？现在有时候，我们董事长还会出去发广告呢！”

世界上估计没有什么事儿能比知道亿万富豪在发小广告还乐呵的事儿了吧？我暗爽的想。

详细的介绍完公司的环境，丁宁又带着我去员工食堂吃了饭。不知道丁宁公司的人都怎么了，一个个像是打了鸡血般亢奋。不是高声嚎叫，就是大声的喊口号。像是精神病院发饭似的，基本上没有人是正常的。

丁宁已经习以为常，他并没觉得怎么样。我沉默的和他吃着饭，中途一旁打电话的销售人员却引起了我的注意。

最开始，销售人员是打电话给买房客户。我听的清清楚楚，他说的是：“大姐，保利这房子真的是最低价了，真的。我跟你说，我好几个客户都特别喜欢这个户型。就是房东人脾气有点怪，谈了几次没谈拢……对，我知道，大姐，我也是跟你特别投缘。不然我也不能为你跟房东磨那么久……不然你看看，再加个五万？咱们凑个整，250万，怎么样？”

买房客户的电话刚挂断，销售人员立马打给房东：“大哥，我刚才给你问了，真是不能再加了！那个大姐人不咋好说话，脾气也特别的臭。要不是为了你，这客户我真不愿意接……是吧？您也看出来了？咱哥俩说个真心话，现在国家调控房价，什么房子都不好卖……您别看您家装修好，说句您不爱听的，能买起您家房子的，那都是在乎装修的主么？您看这样行不行，您给便宜个五万块钱，240万怎么样？您要是240万，大姐肯定立马全款买！”

我瞬间被惊呆了。

坐在我对面的丁宁也听清楚了销售人员说的，他很是满意的点点头：“姗姗，你看啊！我们公司的业务员都厉害吧？这房子签成了，他就能提成个1万块钱……真是不错的话术啊！”

“话术？”我已经被楼里的口号声震的脑子不灵活，“什么是话术？”

丁宁解释给我听：“就是说话的技术啊！你看，房东给他报价240万，客户能出到250万。这到谈判桌上一签成，房东看我们给他卖了个高价……那提成肯定也是大大的！”

“咱们一般是帮着房东，还是帮着买房的啊？”

丁宁拿起果汁喝了一口：“我们帮客户啊！”

“这俩谁是客户啊？”

丁宁话说的干净利索：“谁给钱谁是客户啊！”

为啥我跟丁宁理解的完全不一样：“中间报价不一样，你这不是骗人么？”

“话术，”丁宁着重跟我强调说，“说话的技术。”

在我看来，还是骗人。

跟丁宁吃完饭后，我算是想好了。混三个月底薪，然后我就换别的工作。我这个人