第二百一十七章(1/2)

“我真是太佩服你了，这做生意里头居然有这么多的学问。”珠儿送走了最后一名客人，崇拜的回头看着一脸疲惫的董小漫。

“有什么可佩服的，你忘了我当初也是在大街上吆五喝六的卖江米条了？不过就是做的年头多了，比你精明那么一点点。在一点呢，年纪比你大懂一些人情世故。”董小漫揉了揉太阳穴，今天还真是有点累呢。

顾不上整理账册，珠儿兴奋的说道：“旁的我不知道，但是我知道你一出马就能给卖出很多钱。我就不行了，我常常都是后反劲儿。等我想好了怎么说，客人都已经走了。”

见珠儿有些泄气，董小漫呵呵一笑道：“你才当了几天的老板娘？我当了多少年的老板娘？我当时又是伙计又是老板娘的，还要负责采买要自己亲自做要推车吆喝还要算账。你想想你，有小虎跟二郎帮着你进货、有专门的师傅做、还有账房给你拢账多幸福啊。你只需要接待大客人，小来小去的你就坐在后面歇着让伙计去招待就行了。”

珠儿蹙眉道：“大买家一定要我亲自来么？”董小漫神秘的一笑：“当然了，你记住了人家但凡想买一大笔首饰的都是有用处的。要么就是为了嫁人，要么就是为了争宠，要么就是为了炫耀。你不能在价格上给她们便宜一文，因为你便宜了人家的心里就觉得不值得了。你可以彰显你的大度，送一个小饰品啊。哦对了，我想起了一个计划。”

董小漫眼睛一下子就迸发出光亮，拉着珠儿准备回家两个人好好地商量。两个人在路上的时候，董小漫突然想到了一个问题：这是珠儿自己的店铺，自己若是处处都插手，会不会太过分了呢。

想到这里董小漫赶紧开口询问：“我本意是想多教你一些。不是想给你做主的。若是你觉得我管的太多，你大可直接跟我说。我不会怪你不识好人心的，毕竟我最大的希望是你能够成长。只要你成长起来了，我就可以放心的去忙我喜欢的美食事业了。”

听董小漫这么一说，珠儿十分的窝心：董小漫处处为自己考虑，甚至连自己的心情都考虑到了，自己能有什么不满意的？“我没有想那么多，我只是想快点学会了，好让你轻松一下。我怎么会怪你呢，你开过那么多的店。做过那么大的生意，你就是我的先生一步一步的在教我呢。”珠儿这么一说，董小漫放心下来。

两个人回到家里就钻到了珠儿的院子里。不知道在研究什么。连晚饭都是让下人给端过去，两个人一边吃一边商量着。

二郎跟小虎对着三个孩子，不由得叹口气：“咱们家是不是太阴盛阳衰了，两个大男人天天闲在家里，女人都出去挣钱去了。”

二郎最近压抑得很。觉得自己就像家庭主夫了。早上一家人吃了早饭之后，孩子们去上课，老婆跟女儿去店里。中午厨房做好饭，带着孩子们吃完饭，人家接着上课，自己接着无聊。晚上大家都回来了吧。嘿，好家伙忙的连饭都不出来吃了。

小虎也不大高兴道：“我还想着今天她们赚了一笔，大家一起庆祝一下呢。难道赔了？躲起来哭了？”

二郎冷哼一声。让人叫尔婷过来问话。一听尔婷的答复，两个男人更是奇怪了：“既然赚钱了，还躲起来干什么呢？”

“所以说，像今天的大客户以后还是有的。你可以这样规定，凡事买了多少钱的就送什么样子的礼物。这叫做积分换礼品。这个制度更能够让女人们卯起劲儿来买东西。”董小漫想起后世各大商场都有这个vip制度，想借过来用一用。

“这个我知道。咱们家的济世堂就有这个制度。好在每一笔生意都有记载，只是客人太多咱们怎么能记得过来呢？”珠儿很是赞同这个决定，好在她并不是一点商业头脑都没有，问到了点子上。

“这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。

“我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。

“比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。

“恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头