第二十一章 谈价钱(1/2)

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赵杰利说话算话，当天下午，住在镇上小旅馆的药材商就被约了出来。是两个三十岁左右的男人，听着是山东那边的口音。

李燕自然不能一个人赴约，把崔文武也从家里叫了过来。

赵杰利做为中间人，牵好了线就功成身退，骑着自行车回家了。

双方面四个人就站在道边儿上，紧挨着学校的大门口，开始谈生意。一方想买，一方想卖，自然是一拍即合，只是差在价钱上。

两个药材商都姓马，是远房的堂兄弟，一个叫马怀才，一个叫马怀亮。个头都挺高足有一米八开外，身体也都很强壮。十七岁只有一米七二不到一百二十斤的崔文武和八岁的李燕站在这两人跟前，那就是两只瘦弱的小鸡仔儿，相差悬殊的厉害。

别看外表强上一头，可是两兄弟却没敢小瞧面前这对舅舅和外甥女。起初还以为赵有利在跟他们开玩笑，找俩毛孩子跟他们谈生意，可等到那小不点一开口，就知道自已看走眼了。

李燕知道崔文武不知道该怎么开口，没理会他投来的询问目光，直接就冲着两兄弟说了番客套话，又介绍了下自已和崔文武。

兄弟俩一听小姑娘嗓音清脆，说话有板有眼，不容小觑，不似寻常人家的孩子，当下打起精神，认真的听她说话。

“……我舅舅的意思我也代他说完了，不知道两位马叔叔的意见怎么样？”

两兄弟相互交换了眼神，兄长马怀才道：“你们的意思我们是听明白了，可是六角钱一斤的价格已经是我们能出的最高价了，不信你们可以去问赵校长，我们跟学校的收购合同上也是这个价钱。”

崔文武一听六毛钱，立时眼睛一亮，心道这回可要挣大发了。害怕对方再反悔似的当时就要点头，被李燕不着痕迹的在他后腰上狠狠的掐了一把，疼得的他差点儿没跳起来。

李燕不愠不火，小脸微扬带着甜甜的笑容，道：“我知道两位叔叔都是好人，不能骗我和舅舅。这要是量少，就是给我两三毛钱也挺不错了，可问题不是我们的数量大吗，整个学校加起来也没有我们的数量多呀。而且这也不是一捶子买卖，往后叔叔们要是还想收购什么药材，跟我们说声，我们找人上山去挖。这样我们就都能挣着钱了，像这样长期合作不是挺好的吗？”

马怀亮接过话来道：“那你们最多能提供多少斤？”

一听这话，李燕欣喜的心道有门儿，表面上还像个小大人般维持着泰山崩于前不动声色的模样，回过头去问崔文武：“老舅，你告诉人家到底能有多少斤药材根儿呀？”

崔文武赶紧道：“哦，现在我们手里已经有六七千斤了，等到假期结束，不出意外的情况下还会再弄个四千多斤，加一起大概就是一万一千斤左右吧。”

李燕道：“呀，有这么多斤呢？两位叔叔你们看，我们学校有七百多名学生，我们矮年级的每个人的任务是十斤，高年级是十五斤，这加在一起我也不太会算到底是多少，可应该没我舅舅的多吧？”

马怀才点点头：“是，你们学校加在一起也就八千多斤，的确没你们的数量多。”

李燕笑得更甜了：“那你们说，给我舅舅每斤再加上个五分钱，不过份吧？”

马怀亮给他堂哥递过去个眼色，只有他们自已心理最清楚，这一斤的药材根挣多少钱。联系的那家药厂那可是说了，有多少要多少，越多越好。这计划外的一万多斤，要是谈成了，又多出不少收入，就算加上个五分钱，仍然还是很嫌钱。

马怀才倒是比起他这个堂弟看的要长远些，以后若是真有这么个长期合作合伴帮他们收药材，供货方面就解决了个大问题，学校动员学生的力量是很大，可不能总拿勤工俭学当借口，一年有个两次就算不错了。其他时间，还是要想别的办法。

李燕倒也不着急，等着两人商量出结果来。没过上五分钟，背过身去的两兄弟回过头来。

马怀才稍带无奈的点了下头，道：“那好吧，就按你们说的价钱。不过，你们的数量可得保证啊。”

崔文武颇有信心的道：“不出意外，绝对没问题。”他说的意外，其他三个人都明白，是指下雨连天，人没办法出去挖。这时候的气候是不会碰到这种状况的，顶多一天半天的雨，天晴得也很快。

“那好，就这么说定了。你们的药材我们全收了，不许再卖给别人了。”马怀亮这么说自然有他的道理，吃这行饭的可并不只有他们兄弟俩，他是怕别人从中间再横插一杠子。

马怀才也想到了这点，冲着崔文武和李燕道：“不如这样吧，我们先把你们那六千斤先收了，随后和学校一起再收剩下的那部分。你们看，怎么样啊？”

“那也好。”崔文武这会儿工夫也学会了不少，心里都快乐翻天了，表面上却也有模有样的撑住场面。

李燕自然是知道这兄弟俩在担心什么，这个时候干他们这一行的人还不多，等到后来，那竞争才激烈呢。她就亲眼看见过两个药材贩子为了在村里争抢生意，打得头破血流。要知道，那一大卡车的药材送到药厂，这一趟少说几万块，多的十几二十万。她也是从那时候才知道，捣腾药材这么挣钱。

当然，那是以后，这时候的价格还没有那么贵。不过，这时候的钱也实在啊。一根冰棍五分钱，还是奶油的，纯