第三十二章 做生意讲究黑吃黑(1/2)

那老板走了，两姐妹还是气愤不已，王青青气得直跺脚。王覃沐安慰了几句，她才勉强打起精神来。两人又去了卖杂货的店铺，买了一些干货，王覃沐道:“老板店里货很好，就是不够齐全。”/p

老板被这话引起了注意，当即变了脸色，笑话，他这店可是全镇货物最全的，往南走北的卖货郎都要来他这里拿货。“小姑娘，我们这店可是全镇物种最全的，你说有什么我们没有的。”/p

王覃沐见老板上了勾，道:“老板可听说过竹荪，还有柿饼，炒板栗？”/p

这三样说出来，老板懵了，这竹笋听说过，这竹荪是什么？还有柿饼，炒板栗又是什么？老板喜好新鲜事物，知道要是出新奇的干货，那可是能带来巨大的利润，而且这些东西，别说全镇，就是县上也没听说过。“你说的这些是什么东西，你吃过？”/p

王覃沐拿出装竹荪汤的罐子，一打开罐头，里面的香味充满了整个店铺。/p

老板眼前一亮，“这是什么汤，这么鲜美？莫不是你说竹荪汤。”/p

“老板好眼力，这正是由竹荪熬的汤，您可以尝尝。”/p

食物的香味不断从碗里飘散出来，老板看着那青瓷碗里白菜梆子和白色成网状的不明物体，倒也没有什么不好的想法，夹起一块竹荪就塞进了嘴里。/p

“唔鲜翠翠的”老板光嚼吧嚼吧就咽下去了，觉得没有品出味道，忙又夹了一块，嚼吧嚼吧又咽下去，半碗竹荪下肚，他咂咂嘴，眼睛盯在了瓷瓮上，“里面还有吗？”/p

王覃沐微微一笑，却把瓷瓮盖上了，“掌柜的觉得这竹荪怎么样？”/p

老板也不是傻子，他虽有点舍不得这竹荪的美味，不过也不会任由王覃沐满天要价，“是挺爽翠可口，不知姑娘是托了哪家的大厨做了这碗鲜汤。”/p

王覃沐仍是微笑，“家母做的，用了半碗鸡汤打底，少许盐糖调味，炖煮两刻钟起锅。”/p

老板愣了愣，“就这样？”/p

“就这样！”/p

老板不自觉地回味了一下刚才的美味，眼睛微微眯起来，鸡汤虽味美，可只凭半碗鸡汤还做不出那样美味的汤水来，而白菜是什么味谁没吃过，那么汤水鲜美的关键就只剩竹荪了。/p

老板满面堆笑，“不知姑娘这竹荪怎么卖？”/p

王覃沐伸出三根手指摇了摇，笑出八颗洁白的细牙，“三两银子一斤不二价。”/p

王青青脸皮不自觉一抽，忍不住看了自家妹妹一眼。/p

“姑娘，你这竹荪是金雕玉琢的吗？”老板差点没气笑了，只觉得王覃沐在狮子大开口。/p

王覃沐拿起柜台上的干竹荪递给老板，认真道:“掌柜的先别嫌贵，首先，我卖给你的是干竹荪，十斤湿竹荪才得一斤货，这其中的差别相信不用我说掌柜的也清楚，竹荪虽产于山中，可采摘不易，物以稀为贵，这也是它价高的原因之一。再有就是此物不单是食材，也是药材，药经中将此物称为食中人参，它性凉，除孕妇与脾胃虚弱者不宜多食外，与糯米同煮食有补身防病的功效，用来炖鸡汤可补气养阴，煮水单食有润肺止咳，清热除湿之效，若有那肺虚热咳，咽喉肿痛，吃这个也可治愈。”/p

“小姑娘懂得还挺多”老板看看手里的干竹荪，又看看王覃沐，心里正后悔自己得空时怎么没拿本医书看看，不然现在也不会两眼一抹黑。“有没有这么神啊！”其实听王覃沐说得头头是道，也不像是瞎编的，他自己又尝过竹荪的味道，对王覃沐的话其实已经相信了一大半，别说王覃沐提到的药用价值，就单是那句物以稀为贵，他就能把这竹荪卖出高价来。不过在商言商，谈买卖要是不讨价还价，还叫买卖吗？“这东西谁都没见过，也不知道有没有人买，这样吧！你要真想卖，我半吊钱收了。”/p

“我这竹荪要是拿去酒楼，光是这一小翁就能卖出五两银子，掌柜的可知我为何没去酒楼，还是来了你们这里吗？”王覃沐仍笑笑着，也不用老板回答，便径自道:“首先是怕麻烦，去酒楼那里毕竟还是与来你们杂货铺不同，再次就是借杂货铺这干货能卖到各个地方，掌柜的走南闯北的见识多，想必也知道这东西别的地方都没有，要是做得好，别说镇上，县上，就是在京城也能卖出高价，到时候竹荪估计都不够卖的。”/p

老板以为王覃沐说自己一个女孩子，不想去酒楼那种地方抛头露面，听到后面的那个理由也很兴奋，可不想这么容易妥协，“最多一两银子一斤，不能再高了。”/p

“那就没办法了。”王覃沐叹了口气，毫不留恋地挥挥手，“买卖不成仁义在，那咱们回见了，掌柜的。”/p

老板光眼看王覃沐转身就走，丝毫没有留恋不舍，回想起刚才的美味，不由急道:“要不我给你加点儿你看怎么样？三两银子实在太高了。”/p

王覃沐皱皱眉，回头道:“三两银子一斤已经算少的了，您要是愿意，我回头叫人上山上涯给你采来，你要是不愿意，我也不想费那个劲，买不买，您给个准话吧！”/p

王青青听着转了一半的身子都僵住了，她将自己抬起的脚收回慢慢放在地上，才将憋在胸口的那口气呼出。那满林子的蛇皮子啥时候全改长在山崖上了？真不知道自家妹妹还能编出什么话来，差点没吓死她。/p

“这东西长山崖上的啊！”老板眼珠子转了转，露出一个讨好的微笑