第290章(1/2)

等了很久，激动人心的时刻终于来临，上午十一点多的时候，也就是快吃中午饭的时候，一个三十多岁、穿着套职业白领装、保养很好的女人，推开体验中心的门走了进来。

这个女人刚一进来，就愣了一下，然后四处看了看，二话没说转头就要走。

“哎哎，这位女士，您请留步！”我突然一个箭步抢过去，很绅士地拦住了那个女人，然后又规规矩矩向人家弯了弯腰，脸上带着真诚的微笑。

我心里却在冷笑，小样，都成上了门的鸭子了，要是让你跑了，我以后还能混吗？

“哦，不好意思，我想我来错地方了！”那个女人一看就知道是很有修养，微笑着向我点点头，还想要走。

“尊敬的女士，也许您没有来错地方！”我这次没有拦，而是对着那个女人的背影，非常客气地说话。

这时候，我心里也有数了，看来这个女人是误打误撞，看到体验中心的牌子才进来的，应该不是看到今天的广告才来的客人。

“嗯？”那个女人站住了，她想了想，又转回身，“这里是做护肤品的吗？”她奇怪地问我。

我闻言，脸上快速掠过一丝不易察觉的笑容，一只手背向身后，向身后的野木家父女做了一个ok的手势，示意他们注意自己是怎样做的。

“女士，您说得很对，我们这里就是做护肤品的，您没有走错。我想，我们一定会让您满意的，请您随我来！”我面带微笑，再次躬下腰，伸出手臂向体验中心大厅中的一组桌椅方向一挥，请这个女人过去。

“谢谢！”女人也有礼貌地向我点头，然后依言走到那组迎宾桌椅处，欠身坐在一把椅子上。

我急忙跟在人家后面，坐在对面，双手奉上了一张宣传单。女人接过宣传单，看了半天，没看出什么门道，因为海报上只说北樱产品，并没有具体说是什么东西。

“你们这里做什么样的化妆品啊？粉性还是油性的，长效还是短效？”女人轻轻摇了摇头，把宣传单放回桌面上，她决定直接问算了。

“女士，我们不做化妆品，我们的防晒方案不是化妆品！”我用手指向了宣传单上的文字，声音非常柔和。

“啊？不做化妆品，那你们用什么防晒？”女人愣了，她压根没往伞上想。

“呵呵，女士，您想一下，再好的化妆品擦在脸上也是透明的，您真地相信一个透明的东西，会对您柔弱的肌肤起到什么防护作用吗？”

“这个……”女人一时语噎。

“现在虽然已经进入冬季，但是当夏日来临的时候，除了清凉油之外，有什么化妆品能让你感觉不到酷暑呢？”

“哦……”

“尊敬的女士，我想请问您，您今天有擦防晒霜吗？”我盯着那个女人的眼睛，很恳切地问道。

“有啊，我每天上班都要擦的！”女人终于可以说上话了。

“那好，请您随我来一下，我想请您做一次防晒实验。这个实验会让你深刻体会到，防晒霜在防晒作用上，是多少的脆弱无力！”我说着就欠身站起，挥身请那个女人跟着自己走。

我领着那个女人来到大厅一角，就是那个铁架子旁边。

“女士，请您站到这个地方！”我指了指地上已经用红色的尼龙线围成的一个圈圈。

女人没有说什么，依言站了进去，她四处看了看，没觉得这有什么不妥。当然，她没有注意自己头顶的两盏超级灯泡。

我一只手悄悄地伸到了铁架子后面，把灯泡的开关打开了。这个灯泡我找电工设计过，打开开关后，不会一下子就达到最高亮度，而是渐渐地明亮起来。

“你编的？”野木雄的下巴差点掉到地板上，莎香也是双目圆睁，“那什么什么高科技仪器，什么最新欧洲潮流，什么什么巴黎凯旋门花纹都是你编的？”

“废话，你的伞你还来问我？”我连看都没看野木雄一眼。

“陈先生，你这是诈骗！”莎香惊恐地向我大声叫道，“这根本是不可能的事，你向人家消费者乱说，你这不是诈骗嘛！”

“我诈骗什么了？你的伞是不是能避暑，是不是能防晒？”我这才把脸转过来，很严肃地反问莎香。

“啊？是啊……”莎香一愣。

“那我诈骗她什么了？她想要防晒，我就卖她一把防晒的伞，我哪里骗她了？”我继续质问莎香。

“可是，你说的那些……那些什么巴黎的，都是假的啊！还有，你居然卖那么贵，那伞积压了八年了，成本也不过才三千多，你居然卖人家，卖人家一万八？”

“我卖多少钱，那是我的价格定位，这无所谓骗不骗。我又没拿把刀逼着她买，她嫌贵她可以不买。”

野木家父女只能大眼瞪小眼地互相看，因为我所做的一切，大大超出了他们的知识拥姆冻胫外！

我这时神情一缓，还叹了口气，向野木家父女招招手，示意让他们坐下来。

“你们一定要记住，现在的商圈是人吃人的，大叔为什么当初被人击败？你没有一点杀手锏，你不能成功，你就只能成为一名被人嘲笑的失败者。说笑贫不笑娼太难听，但是这绝对是一个成者王侯败者贼的世界。当然，我们不能去做坏人，我们的心里应该有一条道德底线，在这条底线的范围之内，我们必须开动脑筋，尽我们之所能，把事情做到最好，你们懂吗？”我语气恳切，语速很慢，力争每一个字都让这对父