第440章 问题在哪(1/2)

“徐先生，我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么决定不再绕弯路。”

“你等等！”张元平很欣赏我的痛快劲，又拍拍他的腿，站起身走到书房的一面墙前，伸手按下一个按钮。

按钮按下时，那面墙竟然开了一道门，门后是一面很大的等离子显示屏。

屏幕下面还有一些按键，张元平简单地又按动几下，显示屏就亮了起来，上面显示出一个红绿相间的业绩图表。

我保持沉默，等张元平的解释。

“陈老弟，你看，这是我的工厂八个月来的销量统计。”张元平说着，手就比划着图表向下一划。

其实不用他做手势，我也看得出来，那个图表几乎是直线下降的，每个月都要少近百分之十左右的量。

到了最近这个月，已经和八个月前的销量成绩相比，不足百分之三十了。

“怎么会这样？”我面容严肃，皱着眉头问。

“啊？”张元平被我这一问，还问愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，陈老弟，我要是知道就不麻烦你来美国了。”

“我是问，第一次出现销量下跌时，你没想办法去弄清楚原因吗？”我只好把问题问得更详细一些。

张元平很烦躁地拍拍自己的光头。

“这个不怪我啊！你想想，我八个工厂，分布在美国的好多个州市，每个月的销售总量数以万计，偶尔差一点，我也没放在心上。吗的，这事还是怪我，等我看出苗头不对的时候，已经过去三个月了。”张元平都快把脑袋拍碎了。

“老先生，你先别急，来。过来坐，我有很多事问你。”我只好微笑着，先抚慰张元平。

这个时候正好仆人敲门回来，给两个人各端来一杯咖啡。张元平也不怕烫，端起杯子一口就给喝光了，这才长舒一口气，镇静下来。

“就算你三个月才发现销量减少很严重，那当时你没有想想原因？”我只是浅啜了一口咖啡。

听到我的话，张元平的脸上忽然蒙上一层黑云，要多难看就有多难看。

“陈老弟，这事怪就怪在这，奇怪，简直就是犯了邪了。”

“什么意思？”

“这生意我做了几十年，不敢说和盛天兄、和陈老弟这样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况的时候，就立刻调来八个工厂的生产纪录单。”

“哦，你等等……”张元平跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前，一通乱翻，翻出很多资料，再跑回来，将其中的一份交给我，“就是这个，你看，当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题，都是正常产量。”

我拿着生产纪录单看了看，点点头同意张元平的说法。

“产量没降低就行了呗，那为什么销量会降低呢？”我自言自语几句，又看看张元平，“徐先生，你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售，还是代理销售？”

厂家的产品销售通路，主要区分自主销售与代理销售两种。

自主销售就是厂方除了负责生产之外，还要负责具体的销售行为，说白了就是生产销售一把抓，最常见的例子就是华夏的汽车行业。

汽车行业利润大、产量小，在这种情况下，汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉，从而反过来控制自己、控制汽车的价格，就自己在各省市架4s店，不但具体负而还实现了利润地最大化，不得不说，是非常高明的做法。

代理销售就是厂方只负责生产，而销售则由经销商来负责。也就是说，厂家把产品生产出来之后，就直接以厂家价格出售给经销商，然后再由经销商形成具体的销售链条，直至最后达到消费终端。

代理销售最常见的例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视，很多人都知道现在的药品零售价格有多黑，这就是经销商在中间层层盘剥的结果。

两种销售模式各有各的好处，同时也各有各的弊病，要看厂方及产品的具体情况，再来具体地因人施术。

“是自主销售，这还是当初盛天兄定下的呢，说是可以实现利润最大化。这几十年来，我真佩服死他了，说得太对了，你看有多少产品实行代理之后，连价格都控制不了，还赚不了几个钱，最后都被代理经销商给玩死。”

“来人啊，有砒霜吗？”马敏恨得牙根痒痒，向门口娇声喊道。

“不会吧？没衣服穿，也不用寻死啊？”

“我是给你吃！”

二十分钟后，马敏从洗手间里依依不舍地走出来，身上已经又换上了一件休闲运动服。这套衣服是两个小女仆重新帮她拿来的，还别说，穿着马敏身上，让她多了一分阳光的感觉。

而我就坐在床上，倚着床头，手里拿着一些文件在看，眉头皱得像刀刻似的深。

马敏也不懂我的事，只是看我在做事，也不打扰，就躺在床的另一边，离我远远的，透过卧房最上面的玻璃顶看天空。

这时已经是黄昏了，天色酡红。很漂亮，这让卧房里也染上一层浅红色。

我已经把那些资料都看了一遍，包括产品总销量、及各种产品的分类销量，事实是，所有的坏情况都无比平均，没有任何一个看起来很突兀的地方。

马敏可能实在是无聊，眼睛一转，翻身爬到我身边，还伸着头去看我手里的东西。

“很麻烦？”马敏也不懂，就小声地试探着问。