第45章(3/4)

两人的默契渐佳，李晓香存在王氏的小钱库也是越来越沉甸甸了。就在前两日，王氏将铜钱送到都城的楚氏银楼，兑了五两纹银。

别小看这五两纹银。李明义与王氏夫妻两要省吃俭用半年未必能有这般积蓄。

李晓香心里是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李晓香也放松了起来。

“十几、二十罐，这数量已经不少了。”楚溪点头道，“如果香脂铺子不是开在香粉街而是一般的市集上，一日能卖出七、八罐面脂的都是少数。可见晓香你与江婶的凝脂生意已经有些名堂了。”

“是啊。本来还想要做更多拿去卖，可惜一来江婶也背负不起这么多的陶罐。要知道从清水乡到都城的路程可不近。再来凝脂中添入了一些花草的精华甚至于草药的药汁，倘若制的多了来不及卖出去，凝脂中的香气随着时间将会消散，这样的凝脂是不能卖出去的。”

楚溪的食指在眼角边轻轻点了点，又道：“其实你有没有想过在都城中租一个小铺子。门面无需太大，但你可以将盛凝脂的陶罐都放在这个铺子里。每日，你们可以像那些米粮铺子、干货铺子一般开门。不需要做上百罐的凝脂存在铺子里，只需就着付了定金的客人制做凝脂。在下知道，制作凝脂需得使用新鲜的花草。所以，你与江婶可以在乡间将凝脂制好，装入轻便的木桶中，背至都城的店铺里，再灌入存在铺子里的陶罐中。”

李晓香眨了眨眼睛，这么现代的运营模式，就被楚溪轻飘飘地说出来了？

果然不愧是天字号银楼未来的董事长兼ceo啊！这想法，走在时代前列！

如果是以木桶或者更加轻便的工具来盛放制好的凝脂，自然比起每次背着那么多陶罐赶山路要轻便得多。

以收定金订制的方式运营，一方面可以避免制作过多的凝脂造成成本浪费，另一方面也能尽可能地满足市场需要。

只是租小铺子什么的……都城可是个寸土寸金的地儿啊。

别看那些米铺、粮铺之类开得欢实，但那些铺子大多都是自家的铺头，祖祖辈辈传下来的，根本不用租金。而且谁都要吃米用油，这些生意的盈利摆在那里，就算是租铺头做生意也不亏。可是看看那些小本生意，比如卖煎饼果子的，做糖人的，有几个会租铺子？

而且自己的产品线也很单一。

柔肤水还没搞定呢！怎么着也得弄出个美容三部曲吧——洁面、柔肤、保湿。

只是楚溪的话说到她的心坎上了。她也不想江婶成日那么辛苦，也不想永远摆地摊啊。

马车在天桥下街市停了下来。此刻正是人流旺盛之时，马车不便入内。

李晓香下了车，朝撩起车帘的楚溪挥了挥手手，咧着嘴笑着。

楚溪点了点头，神色温和。

驾车的逢顺在心中嘀咕，他家楚公子终于和这乡下丫头搭上话了。

就着午后的日光，李晓香肤色明亮，眼睛里的活泼劲儿还真挺讨人喜欢。

逢顺心里想着，他家公子已经数日未曾去飞宣阁欣赏柳凝烟的舞姿了，看来这位柳姑娘并非被公子看中之人。倒是那乡下丫头，三番四次令公子费心。就好比一个人大鱼大肉的吃得多了，最后还是发觉青菜小粥最爽口。乡下丫头是做不得主母的，但谁说正妻才受宠呢？自己可得好好巴结起这乡下丫头，指不定哪天就飞入楚府做了凤凰。

马车行了起来，直到见不着李晓香的背影了，楚溪才将车帘落下。

“这丫头，连头都没回。嘴巴上说一套，心里想着的却是离我越远越好！想得美呢！”

楚溪嗤笑一声，闭目养神。

江婶还是在老地方摆着摊子。当李晓香来到她身边时，发觉她带过来的二十罐凝脂竟然卖得只剩下两罐了！

自从上次抢钱袋的事情发生，江婶就将钱袋捂得紧紧的，揣在怀里。

李晓香看她的模样差点没笑出声。上一世，在路边摆摊子卖皮包的小商贩们和江婶的表情一模一样。

李晓香在一旁帮着江婶吆喝了起来，不到半个时辰，两罐凝脂又卖完了。

一边收拾着，李晓香将楚溪对自己说过的话讲给了江婶听。

江婶听完之后，用力拍着大腿道：“哎哟，晓香啊！这回你终于和婶子想到一块儿了！”

原来江婶也有了开个香粉铺子的想法。

“晓香，你还记得有一位大姐经常上我们这儿买凝脂吗？后来还带了她女儿来！”

“记得！那位婶娘好似姓张！”

李晓香还记得张氏一开始是对他们制作的凝脂半信半疑，后来用了好用还把女儿也带了来。她女儿有些过敏，脸颊上泛红蜕皮。后来用了李晓香的凝脂，症状得到了缓解。这对母女也就成了李晓香与江婶的忠实客户。

“张大姐的夫家在这条街上有一处小铺子。之前这铺子被一对小夫妻盘了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但温饱有余。可就是几天前，小夫妻告诉张大姐一家，乡间的老人身体只怕不行了，他们打算回到乡间照顾老人。这铺子就空了下来！张大姐问我有没有兴趣盘下来，她给我们算便宜些！”

李晓香这么一听也心动了，择日不如撞日，她唤了江婶带她去看那处铺子。

那铺子果真不大，仅仅七、八尺宽。“赵记鞋铺”的招牌仍未摘下来，铺子里靠着墙的地方打了一排木架子，架子上还放着