第二十八章 洽谈(1/2)

说实话，王旭阳虽然对自己的蔬菜很有信心，但这也是第一次售卖，心中难免也会有些忐忑。

看着那位安保这么久都还没出来，也更加让他焦急不安，就这样左几步右几步的等待着，时不时的还去观望一下，看他有没有出来。

&兄弟，你别晃了，晃得我眼睛都花了，坐下来抽支烟吧”，坐在一旁的安保实在有些看不下去了，对王旭阳招呼道。

&不好意思，有点紧张”，王旭阳有些尴尬的挠了挠头，坐下后掏出一支烟递给了安保大哥，随后想了想，自己也是点上了一支。

王旭阳本不抽烟的，但也是深知出门在外，烟酒必不可少，所以还是准备了一包。

深吸一口之后，王旭阳也是感觉心中的忐忑降低了不少，但眼神依旧没有离开那个入口。

一支烟还没被抽完，那位离开的安保身影终于出现，王旭阳赶紧掐灭香烟，迎上去道，“安保大哥，情况怎么样？”

安保大哥微微一笑，道，“恭喜你，我们经理让你进去一下，不得不说，你带来的菜，味道真棒，我只是生吃了一块，都差点没把舌头吞掉，要是炒好的，那还不知道有多美味。”

&哈”，王旭阳大笑，随后道，“多谢大哥帮忙，既然你看的起咱家种的菜，等下送你点就是了。”

&就多谢了，我们走吧，跟我来”，安保也是一喜，随后带着王旭阳就往办公室走去。

&这里了，你们谈吧，我先回去执勤了”，将王旭阳送到目的地后，安保拍了拍他的肩膀，递给他一个加油的神情后，回自己岗位去了。

&深呼吸一口气后，王旭阳敲了敲门，就听里面传来了一个沉稳的中年男声，“进来。”

……

王旭阳推门而入，只见茶几上放了一壶热茶，一个国字脸的中年男人正坐在沙发上。

&坐”，张国友指了指自己对面的位置，等王旭阳坐下后，倒了一杯热茶给他，热情道，“请问先生贵姓，我就是云影大酒店的采购部经理张国友。”

&经理客气了，我叫王旭阳，叫我小王就好”，王旭阳神色不变，语气也是不卑不亢。

虽然他没做过生意，但也是知道气势的重要性，如果一开始自己就示弱的话，那等下谈论的时候，肯定会被狠狠的压价。

&我就叫你小王吧，这样也不显得生疏”，张国友语气不变，依旧是那么的热情。

&然这样，老哥也就不再打马虎眼，小王你带来的产品我也看了，质量非常的不错，我想问问，你定价是多少？”

说完之后，张国友便紧紧的盯着王旭阳的表情变化，如果他犹豫的话，那他肯定会往死里压价，以求利益最大化。

可让他失望了，王旭阳神色并没有多大变化，而是云淡风轻道，“五十块钱一斤，并且我可以根据市场反应变化，决定涨价与否，最重要的一点，必须一手交钱，一手交货。”

张国友默然，其实在他心中，五十块钱一斤，并不算贵，王旭阳送来的菜值这个价格。

前后两点他都可以接受，但第二点，却有些让他有些不能接受，如果王旭阳能决定涨价与否，那自己就太过于被动了。

思考了一阵后，张国友开口道，“五十块钱一斤，这个价格我可以接受，现结也可以接受，但你第二个条件我却是很难接受。”

&经理，我明白你的难处，但你也要理解我，现在我这蔬菜绝对独一份，而且也是刚上市，价格还没个定论。”

张国友再次陷入了沉思中，王旭阳的蔬菜的确是独一份，也是云影大酒店的唯一希望。

考虑了好一阵后，张国友终于想到了一个折中的办法，咬牙道，“小王你看这样行不，我可以允许你变价一次。”

&王旭阳惊疑一声，陷入了沉思中，计较着自己的得与失，好一阵后，他才点了点头，道，“好吧，我答应你。”

刚才王旭阳考虑了一番，拥有一次机会已经足够了，只要云影大酒店开始售卖，他也就能看清楚自己蔬菜的真正价值。

……

&见王旭阳答应这个条件，张国友也是松了一大口气，随后眼带笑意道，“谈完了你的条件，那也该说说我的了吧。”

&说”，王旭阳微微一笑，对张国友伸了伸手，心中揣测着他，究竟会说出什么条件。

&的条件只有一个，那就是以后小王你的菜，只能提供给我们云影大酒店”，张国友略带忐忑道。

&不可能”，王旭阳很是坚定的摇了摇头，道，“你这个条件太苛刻了，先不说我以后会扩大规模，你吃不吃的下还是另一个说法。”

&有，万一以后别的人以高价找到我，我总不可能不赚吧，早知道我的菜在市场上可是独一份。”

奇货可居，就是说的王旭阳现在，来之前他也是了解过云影大酒店的状况，张国友很可能将出路压在了自己的身上，不可能会放弃。

&老哥我考虑不周”，张国友一想，还真是这样，也只得退而求次道，“你看这样行不，在人守县，你只能卖我们一家，如果你答应的话，我马上可以把菜钱提到六十块一斤。”

张国友的想法很简单，只要保住云影大酒店人守县的份额就行了，至于以后会不会开分店与市里的酒店竞争，这都已经不关他的事了。

&卖你们也不是不可以，但是……”，王旭阳先是抛出一个诱饵，但马上又装作很是为难的样子，看的张国友心一颤一颤的。