第五十七章 成人之美(1/3)

次日一早，苏晓苓找到了十家绸缎商会所在之地，李财等人早已在此恭候多时了。

李财见到她立马上前热情的打招呼道：“我等热烈欢迎小苓小姐到来，果真是守信之人？”

苏晓苓的目光从他们脸庞上一扫而过，见他们均是一脸殷切地看着自己，不由微笑着道：“我一个柔弱女子，不过就是会做几件漂亮的衣服，你们这样是不是太抬举我了？”

众人闻言不由一愣，神色间都有点狐疑不决，不由自主将目光看向老神在在的李财。

李财看看他们，微微地点了点头。肉乎乎的脸上挤出一抹笑容，对着苏晓苓道：“小苓小姐，我们都相信你！如果你有什么要求，尽管说出来，大家能办得到的，一定不会含糊地！”

苏晓苓想着他们应该是见了自己设计出来的衣服，才会如此兴师动众的来找自己，颇有点赶鸭子上架的意思。也无暇去笑他们病急乱投医，淡然一笑道：“现在问题的关键不在我答不答应做这个所谓的商会会长，而是该大家一起商讨一下，如何尽快地渡过眼前的难关？”

众人听后，见她没有将所有问题大包大揽，然后胡乱地对他们发号施令，捞取好处，不禁对她又高看了一眼。互相张望了一会儿，均是转忧为喜，纷纷点了点头。

李财略有不解地道：“小苓小姐说得不错，可是这次丝绸布料价格已经有一个多月没有上涨过了。我们都只能在一边干着急，却没有什么有用的办法，很想听听你有何高见？”

苏晓苓轻轻颔首，道：“什么高见不敢说，听说你们十家绸缎庄加在一起能占到白沙县丝绸布料市场的三成多，而苏家绸缎庄独自占有市场近四成，想来应该不会有假吧？”

她之前对这些事情也只是道听途说，见他们连连点头，便又接着道：“如此说来，丝绸布料价格大幅度下跌，除了你们深受其害，苏家应该比你们更为焦头烂额才对？”

李财迟疑地道：“话是这么说不错，可是苏家财大气粗，又有黄家在背后替他们撑腰，岂是我们所能比拟的？只怕我们所有的绸缎庄全都关门，他们也不过伤伤元气而已。”

苏晓苓在苏家生活时能感觉到那种奢华，可是也没有想到竟积攒了如此巨大的财富，也就怪不得黄家人处心积虑想要霸占了。不以为意地笑道：“所谓商人好利，又有谁会去做明知道是亏钱的买卖？你们谁能告诉我，苏家这些天又是怎么做的？”

便有人道：“这一个多月来，苏家也没有什么特别的地方，既没有站出来说什么，也没有做什么大笔的买卖。然而以苏家的家财，就算是数年不做任何买卖，怕也不是什么难事。”

苏晓苓离开苏家后，也不知道有没有发生什么重大的变故，听他这么一说，倒是暗暗地松了一口气。语不惊人死不休地道：“既然如此，事情应该不难解决，就看各位有没有决心？”

李财等人既惊且疑地道：“不难解决？什么决心？敢问小苓小姐，此话是何道理？”

苏晓苓泰然自若地道：“一宗商品的价格，除了成本和货币的因素外，一定程度上决定其高低走向的关键，便是供需关系！也就是物以稀为贵，东西多了价格自然就会便宜了。”

见众人都是一副似懂非懂的样子，又解释道：“按照一般的情况来说，当丝绸布料价格低到了一定的程度，贩卖的人便会变得惜货，毕竟谁也不愿不计成本的贩卖。如此一来，市场上供应的丝绸布料少了，价格必然便会开始上涨，直到回到一个合理的价位，反之亦然！”

众人都是在生意场上摸爬滚打的人，齐齐点头都表示按道理确实是这么一回事。

李财满是疑惑地道：“虽然以前价格也没少发生过波动，可从来没有像这次一样，一连下降了一个多月，下降得如此厉害，更且看不到一点上涨的迹象的？”

见他们均是若有所思，苏晓苓这才道：“如今事情已经发生了，就没有必要再去想那些没有用的，眼下怎么渡过难关才是大家最应该考虑的问题。”

有人连连点着头，道：“说得正是，还请小苓小姐为我们大家指出一条明路来，我等不胜感激！”

苏晓苓想了想道：“要我给你们出出主意也行，但只能说是尽力而为。至于能不能成功，那就只能尽人事听天命了。毕竟我只是一个平凡女子，不可能随意地点石成金的。”

众人听了也是嘻嘻做笑，有人道：“小苓小姐，无须如此自谦，有什么好主意且说说看！”

苏晓苓看了看满是期待的众人，神色平静地道：“首先，你们立即将丝绸布料的售价恢复到原来的水平，绝对不能再贱价售卖，不然卖得越多亏得越多。”

她刚刚把话说完，便有人质疑道：“我们也知道以这样的价格卖掉，会亏损不少，可也总比放在仓库里变旧发霉好，而且别人都在卖，又没有上涨的可能，不卖掉还能有什么办法？”

苏晓苓不禁摇了摇头，道：“这便是典型的‘羊群效应’！盲目地追随别人的想法及行为，缺乏自己的个性和主见，非但于事无补，反而会加剧恐慌地情绪，大家才会有今日之忧。”

看了看若有所悟的众人，又道：“一方面，你们自己想想各种办法，尽量和供货商形成利益同盟，等到出现问题的时候，也就不会变得这么被动。另一方面不但不能再贩卖丝绸布料，若是有能力还可以暗