第十章 采购(2/3)

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。

江天放没理会这个“面子”。

“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。

“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有点不尊敬，态度马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊，别紧张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别紧张，只会让人更紧张；此时，宁小藏就有些紧张了。

“你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。

“目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋马上递过一份材料。

宁小藏接过采购计划书，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，还有不敢置信。

这个采购计划，很大，但是，条件也不少。

首先就是要求，现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂根本顶不住。

采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。

不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29作为销售奖励。

宁小藏沉思起来，她仔细的核算着成本；如果的能到一个亿的销售，那就意味着由部队完成了大部分的新增产能的消化，如果真这样的话，就算节省下来的销售宣传费用，也不止29，怕就怕军区说是这么说，但到时候却不能完成一个亿的采购。

“想这么多做什么呢？”宁小藏为自己的杞人忧天感到好笑：“如果他们不来，自己不是也得组织人员去销售？不过是多一个销售途径罢了。”

“这个销售奖励政策我觉得还是可行的。”宁小藏下了决心，不过也留了一手：“前提是我们只能按实际到账金额来返点，不会去管药品是不是已经消化了，以后也不会同意退货。”

“这是当然。”江天放也开起了玩笑：“总之你放心，我们不会要战士们拿药当饭吃的。”

看到江天放难得的开起了玩笑，宁小藏的心情也好起来；她抬起头，进门以来第一次仔细打量着对面这个男人，皮肤有点黑，身形挺拔；除了神态和口气，表面看去似乎比自己还小点：“这个小男人还是蛮英俊的嘛。”这个念头一闪的时候，宁小藏都被自己的想法吓了一跳。

“还有两个问题。”江天放直视着宁小藏：“我们要求你们在任何时候都优先为部队供货。”

“这一点我们责无旁贷。”宁小藏望着江天放，挺直了腰说：“战士们为国家流血流汗，优先保证他们的健康是理所应当。”

“还有一点，我们第一笔采购有三百万。”

宁小藏瞪大了眼睛，心里说：“来真的啊？第一笔就是以前全年的三倍多。”

“部队也不要求你们铺货，不过，在货款结算上，我们希望能享受省药材公司的待遇。”江天放其实心里也有点紧张，他可不希望功亏一篑，这是最后的难题了。

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