第三二一章 初战告捷(1/2)

极品御凤图-第三二一章初战告捷

江苏老板余文贵，是个生意场上的多面手，现在，他在张家港有自己的电子经销部，在深圳有自己的建材建筑公司，在北京上海也都有了自己的门市经销网点。

他曾自称，自己就像一只嗅觉异常灵敏的狗，能敏锐地嗅到哪里的商机适合自己，三个月前，他把自己的落脚点定位在了兴德。

自己有经销电子产品的经验，也具备在兴德设立定点经销站的实力，然后，以兴德为基础，向辽阔的农村四周延伸，前景一定错不了。

投资之前，他多次这样想着。

于是，他信心十足，投标竞争，上货经销，在兴德开始了自己的营销之旅。

凭自己多年商海打拼积累的经验，他想，这次北方的市场一旦打开，前景一定会非常乐观。

可不到十天他就觉察到了一些不对劲儿。

哪里不对劲儿，他也说不清楚。

自己的产品来自深圳香港，质量不错，可就是不如对面的营销大楼红火，从零散顾客到大的批发商，从销售额到营销利润，和对面比越来越差。

尤其是几天来，每天都有一两个顾客扛着从这里新采购的电脑或拿着数码相机，找自己退货，他们有的言辞恳切，有的态度强硬，直到退货为止，有的还要求成倍赔偿。

余老板每天都接待三两个这样的顾客，好话说完，笑脸陪尽，被整得焦头烂额。

屈指算来，自己经营不到仨月，可已经赔掉了几百万元，如此下去，怎能吃得消？

所以，他最终决定，宁可承担违约的处罚，也比这样下去继续滑坡强得多，思虑再三，他最终决定，退出电子城，宁可承担四百多万元的违约金。

他哪里知道，这一切都是金星和志东的特意安排。

从余文贵开业的第十天那开始，电子城经销大楼下，每天都有十几人在楼下谈论，一见有大批顾客光临，他们就使出种种手段，或旁若无人地大声交谈，大说志东的经销大楼的好处；或故意卖力争执，力贬余文贵的经销大楼的弊端……使大量顾客不约而同地涌向志东经营的营销大楼。

“十几人一组，多换换衣裳，轮流上阵，过二十天换一轮。”金星耐心地和志东说道。

这几天，金星更加加快了步伐。

“去几个小伙子到余文贵那里买电脑，买回后让金明偷偷改一下，然后再去换，注意，话语要多，嗓门要大，还不要露出破绽。”金星一边说着，一边看着志东。

金明已是电脑高手，在原有基础上做做手脚易如反掌，几天之后，一大批卖出去的电脑纷纷要求退货，余文贵每天都要接待几例。

余文贵越来越怕，难道那些货真有问题。

说实话，余文贵有些东西的确是水货，可那些水货也是水货中的精品，质量比一些国产货还要强。

他去境外和人协商，人家根本就不承认是质量问题。

于是，每天，余文贵焦头烂额，周旋于消费者和进货源头之间，说好话，赔笑脸，可有些消费者还是不依不饶，有时甚至撕扯自己。

稀稀拉拉的顾客，信誓旦旦的供货商，理直气壮的退货消费者，使他陷入了从未有过的狼狈之中。

看来这里有鬼，可这个鬼在哪里，他查看了多日也未见端倪。

行了，退出算了，反正自己资金没问题，另去他地寻找时机，比耗在这里受气挨骂强得多。

于是，思虑再三，终下决心，他给承业打了电话。

“志东，咱们这样做是不是有些卑鄙？”金星端着酒杯，对志东说道。

“什么呀，金星，商场如战场嘛，在商海弄潮，没点手段没点狠心怎行？咱们已经很文明了。”志东对金星的决策赞不绝口，自己手下践行起来更是精彩异常，想起这些，志东就颇为得意。

“也是啊，可我们的对象是李承业，余文贵的确有些无辜啊！”金星有些疑虑，一直以来，他的原则是不给他人制造麻烦，可与余文贵的交锋自己却违背了这一原则。

“战场上，你来我往厮杀的是国王还是将军，不要想那些了，金星，按照咱们的计划稳步推进吧。”志东微笑着，信心满满地说道。

接到余文贵的电话，承业也异常疑惑和着急。

“怎么回事？你可以再等等嘛，你看你的对面销售大楼多火爆，你可以在营销策略上向他们学学嘛。”承业也怕那么一座大楼空荡荡矗立在那里，自己也是个损失。

“得了，李总，我想好了，违约金你高抬贵手，我会尽力多给你，念在我的狼狈惨败上，你少要点，我尽力多给点。”余文贵和承业谈判着，现在，他最想做的是赶快离开这里。

那样一座大楼，重新招标不好办，兴德具有那么大实力的商家毕竟是少数，加之是前任老板仓皇而走，谁会花大成本继续冒险呢？承业实在犯难。

余文贵离开的一个月后，志东找到了承业。

“李总，你这块宝地不错，我们经营得还可以，下边的展厅能不能也租给我们啊？”志东坐在承业对面，微笑着说。

“怎么，胃口越来越大了？对面的经销大楼怎么样？”承业立即高兴起来，一个多月来，他正为那座空楼犯愁。

“不行，当初余老板比咱厉害，不都仓皇而逃吗？谁愿意再往里扔钱打水漂啊。”志东欲擒故纵，拒绝得异常果断。

“你考虑考虑，我可以优惠嘛！”承业开始