第八十八章 合作(1/2)

苏文与李秀颖相对而坐。

李秀颖脸色有些不好看，一股怨气，像别拿走了什么好东西一样。

苏文则一脸笑意，淡定从容。

这里是清新文化公司总经理办公室，是李秀颖的主场。

办公室装潢华丽，紫黄之色为主，古朴大方。要不是有现代办公用品，以及他们坐着可以转动的真皮沙发，说这里是古典雅间也不为过。

此时已经是下午三点多了，两人就《罗密欧与朱丽叶》合作条件的最终谈判已经进行了将近一个小时，还是没有谈妥敲定。

虽然是在李秀颖的主场，不过苏文太难缠了，咬定一些细节不放松，哪怕是纵横商场多年的李大总经理也无可奈何。

“苏先生，苏大天才，我们昨天明明谈好的条件，你怎么能反悔呢？”李秀颖回来就只有这一句了，总之一句话，以昨天在方圆公司会议厅谈的条件作为根本，没有回环的余地。

昨天为了与梁风抢夺《罗密欧与朱丽叶》的版权，李秀颖开出出版版税百分之十的提成，以及剧院公演、影视游戏百分之五的收入分成，加上三年内这些分成如果不够一百万，那他们清新公司就补足一百万给苏文。

这样的条件，把梁风一口价一百万买断版权的建议给击退了，李秀颖本以为十拿九稳，昨天下午就想与苏文敲定合同，哪想到苏文说他刚刚被谢坤将军把一百万捐出去了，心情还没有顺过来，没有谈判的兴致，就推到了今天。

哪想到一天过去，苏文又就条件提出新的主张！

这就把李秀颖激怒了，觉得苏文不讲道义。

苏文理由倒是很充分，他说：“李总你昨天开的条件只是让方圆文化公司放弃了优先权而已，我并没有同意呀！那么，再谈一谈又什么不可以？”

总之一句话，就是要坐地起价。

其实苏文说的也没有错，他一百万捐出去，看似大方，其实是逼不得已。如果他是亿万富翁，捐一百万做好事，他不会皱眉。

可是，哪怕加上《粤州晚报》的稿费，满打满算他也不过一百一十多万的资产罢了，一下子除去了整数，只剩零头，他心理能好过，那就真不是人了。

说实在的，他现在都有点后悔，觉得自己装逼装过头了。虽然获得了现场众人的赞赏，可是他却实打实把利益都让了出去。

一百万呀，都可以在粤州市区好的地段买一套房子了。看看他父母的反应就知道事情的严重性，回家后把这事一说，父母两人虽然没有埋怨，却也瞠目结舌，半晌都没反应过来。

由此可知一百万对他们家来说是多么地惊人。

好在一晚过去，苏文总算调整过来，他觉得自己“才华”在身，赚钱再容易不过，区区一百万而已，很快就可以更多地拿到手了。所谓千金散尽还复来，不就是这种才华高绝之人的洒脱么！

如今，他也学一学李青莲，做那“天生我才必有用”的豪迈！

豪迈过后，面对李秀颖的商业谈判，他腹黑的念头又在心里滋生，想从对方身上把自己的损失弥补回来。

因此，面对之前的条件，分成什么的他没有异议，只是三年补偿之期他觉得过长，建议把三年改为一年。

苏文的理由也很正当充分：“一个戏剧作品，很少能在剧院公演三年，大多是几个月，半年以上都算很不错了。至于出版方面，卖一年能火也火了，一年之后也卖不动多少。因此，把期限拖到三年，实在太长，没有意义，只是影响到作家回收稿酬的周期罢了。”

谁不想在更短的周期内拿到属于自己的收入？

李秀颖当然不同意这个期限，觉得一年太短，很多东西他们都还没有运营完毕，这时候算总收入是不合理的。

她的态度很坚决，说别说是一年了，就算两年，他们公司都不会同意，咬定了要三年才算总收入。

苏文见状，就说三年也不是不可以，但是他要求提高分成比例，比如说出版版税或者剧院公演方面的收入。

李秀颖当即脸色就变了，知道苏文是在搞漫天要价就地还钱的把戏，她还是拒绝，说百分之十的出版分成，已经是业内非常高的比例了，别说一个新人作家，就是成名在外的名作家也不过是这个比例分成。还有剧院公演的收入分成，这是顶级作家才有的待遇，新人的话，别说分成，给你几万华元就不错了。

两人的谈判就此陷入僵局。

最后，苏文撂下狠话：“李总，我为何要提高待遇，那是因为你们清新文化公司只能拘囿在一省之地，这必然会大大影响我的收入。如果你们不愿意提高条件，那也行，此地不留爷，自有留爷处！我虽然与方圆文化公司闹掰，也不想吃回头草，但是，别说国内还有矩阵文化公司这种巨无霸，就是其他文化公司，也有不少比你们清新文化公司的规模要大得多。我想只要我提出与他们合作的意愿，条件应该不会比你们差多少！”

这话一出，李秀颖知道无法不退让了，因为这是事实。

深深看了苏文一眼，李秀颖叹息一声，说：“苏文同学，你只是一个学生而已，有必要与别人一样沾染商业气息么！”

苏文白她一眼，说：“这攸关我的利益好不好。我现在可穷啦！”

李秀颖沉吟一下，说：“那好吧，我退让一步。出版版税分成再让一个点给你，或者剧院公演收入让一个点。二选一，你选一个吧。”