第1章 黎佳妮(2/2)

这个不经意的动作，却让周景心里微微一暖，前世的他历经商海浮沉，人间冷暖，唯一不变的，就是和黎佳妮之间这份从幼年时期一直延续的感情，这让他感觉到很踏实，也对自己新的人生，多出一份归属感。

“佳妮姐，听说你的店子最近出了点问题，销量不好？”周景骑着自行车，很认真地问道。

黎佳妮嗯了一声，蹙起秀眉，有些苦恼地道：“生意难做哦，我开店的那条小街，这一个月忽然新开了两家服装店，原本我店子里的一些老客户资源，也被抢去了大部分，现在生意是越来越差了，我都想关掉算了。”

周景摇了摇头，轻声劝解道：“别啊，慢慢来，总会变好的。前些日子，我不是买了几本服装杂志给你看吗？你看过没？”

黎佳妮点点头，不解地道：“看了啊，怎么了？”

周景笑笑，继续道：“有没有什么想法呢？”

黎佳妮歪着脑袋想了想，迟疑道：“衣服很漂亮，不过就是价格太高，不够平民化。如果放到我的小店卖的话，单单是进货成本就足以将小店压垮了。”

“那你想卖还是不想卖呢？”周景笑道，继续循循善诱。

黎佳妮把目光投向远处，怔怔地出神，一副心事重重的样子，不知在想些什么，半晌，她忽然幽幽地叹了口气，有些泄气地道：“想也没用啊。”

周景微微一笑，回头道：“不一定，我倒是可以提供一些建议，当然，也要看你有没有胆量去做了。”

黎佳妮觉得有趣，扬起俏脸，笑眯眯地道：“小景，难道你会做生意不成？”

“我不会做生意，但是我有商业头脑。”周景一只手扶着车头，一只手点了点自己的脑袋，说着这话，连他自己都觉得有趣的很。

谁能想到，那个一手将他带入商界的女强人，此时竟然需要在这些问题上请教他？时间的还原，让这一切，都充满了戏剧性，他很喜欢这种感觉。

“那你说说。”黎佳妮拿手摆弄着裙摆，有些娇慵地道。

周景笑笑，开始了长篇大论：“其实这里面最大的一个问题就是成本，成本这两块，我更愿意分成两部分，一个是运营成本，一个则是机会成本。眼下以小店的规模来看，运营成本是个大问题，由于运营成本过高，我们不可能和商场方面同等竞争，和其他同类服装店相比较，也没有任何优势，那么，你现在要做的，并不是强化店面装修等，而是加强小店核心竞争力的培养，这种核心竞争力，就是衣服的样式以及其成本控制。”

黎佳妮听的似懂非懂，赶忙追问道：“那么机会成本是什么？”

周景没有直接回答，而是反问道：“佳妮姐，你有听说过连锁经营吗？”

黎佳妮蹙起秀眉，美眸中闪过一丝迷惘之色，轻声道：“听说过，但不是很了解。”

周景骑着自行车，拐过路口，轻笑道：“这其实是个很简单的概念，提倡的是一个品牌竞争的概念，我们要做的，就是强化这个概念，打造属于自己的服装品牌。”

黎佳妮有些动心了，却迟疑着道：“想法很好，但要真正做到，谈何容易！”

周景却是一副胸有成竹的样子，蛮有把握地道：“说起来很难，但是实际操作却并不复杂，连锁经营主要要做的就是统一品牌经营，统一形象，统一价格等等，你的服装店我有去看过，最大的一个问题就是货物杂乱，以及价格混乱，没有直观的竞争力。”

“那该怎么做？”黎佳妮神色讶然，吃惊地问。

周景耸耸肩，笑着道：“这就是我给你看那两本服装杂志的目的了，目前阶段，以我们的基础来看，是没办法进行自我设计的，那么只能借用样板服装稍稍改良，进行自我品牌定制。一旦可以控制住成本，我们完全可以形象直接的核心竞争力，当然，这么做有些冒险，也就是我所说的，要考虑其机会成本，失败或者成功，各占一半比例，就看佳妮姐你是否敢去做了。”

黎佳妮被勾起了兴趣，有些迫不及待地问道：“具体操作呢？”

周景微微一笑，轻声道：“佳妮姐，这些只是基础性的概念，具体的操作细节，我还要再想想，理顺思路之后，会写出一份策划，你认可以后，就可以去岭南看看，寻找合作厂家。”

黎佳妮的眸子立刻亮了，她用力点头，笑着道：“行，小景，姐姐相信你，过段时间，就去岭南看看。”