【第0055章】服人的层次(1/2)

十个接到录用通知的年轻业务员静静地坐在质胜公司会议室里，没有人抽烟，没有人闲聊，更没有人像上次那样肆无忌惮地大声说笑乱吹牛逼，一个个端端正正地坐在那里，心里面在庆幸自己不用再到处去找工作而且能够拿到翻倍的工资。

稍稍等了一会儿，那些业务员们心里面就更加激动了：上次的那些大区经理与多年的老人儿居然一个也没有出现，这说明了什么？

这当然是说明那些人根本没有接到质胜公司的录用通知，说明自己有了取而代之能够晋升为大区经理的机会！

因为质胜公司不可能只有业务员而没有大区经理，更何况业务部可是直接归属总经理亲自掌管呢。

又过了几分钟，终于看到总经理左道平和一个公司办事员出现在了会议室的门口。

那些业务员立即挺直了腰杆正襟危坐，没有一个胆敢像上次那样大咧咧地抽烟聊天吹牛逼－－虽然他们随便出来哪一个都要远比左道平资格更老、业务经验更丰富。

“大家好，”左道平面带微笑地打了个招呼，与他们一块坐了下来，“市场经济、双向选择，既然公司通知你们前来，就说明公司觉得各位都是非常优秀的；既然各位愿意坐在这里，说明大家都愿意与质胜公司一块成长，是这样的吧？”

“是的，总经理。”十个业务员纷纷点头称是。

“那好，我们先把合同签了，然后再谈工作的问题，大家先认真看一下这个聘用合同，特别是薪资待遇、五险一金的情况都有明确写出来，如果有什么问题的话尽管提。”左道平点了点头，示意办事员可以把合同发给他们了。

接过办事员发下来的聘用合同，十个业务员迅速而仔细地瞧了瞧，发现总经理左道平果然是言而有信，把那天所说的承诺全部都有兑现，底薪翻倍、提成不减，而且真的有五险一金的条款.......

非常高兴地签名画押署上日期，把聘用合同交给了办事员，众人心里面就踏实多了。

“好了，既然已经签定了聘用合同，从现在开始，我们就是同事，就是质胜公司的一员了，有关业务的方面问题，我想跟各位沟通一下，”

左道平依旧是低调大气、淡然平静，说得很是客气，“首先呢，就是产品的卖点儿问题，现在饲料行业竞争很激烈，产品的同质化也是越来越严重，没有与众不同的卖点，是很难做好推广销售工作的；

当然，只有卖点没有领先稳定的质量，结果肯定是前面努力开发新客户，后面丢着老客户，累死累活也不容易上量；

我不希望大家靠关系、靠请吃请喝请玩那一套开展业务，而是要和经销商、养殖户们真正地做到合作互利，真正地给养殖场带来价值、带来效益，给饲料经销商们带来利润；

要做到这一点，就必须依靠过硬的产品质量和明显的卖点儿，让经销商满意利润，让养殖场真正看到效果，看到与其他饲料明显不一样的地方......”

左道平把质胜系列饲料的特点简单地讲了一番，表示各位不要像以前那样东一下、西一下，这儿有几个经销商，百里之外又有一些关系户，搞得无论是市场开发还是客情维护都是大费周折，而是要稳扎稳打由点到线、由线到面，所过之处都有质胜饲料的经销商和养殖场，一步步向四周推进。

同时，要把以前那些用来请经销商和养殖户吃饭喝酒、洗澡找小姐瓢昌乱搞的钱用到猪身上，也就是每到一地找到真正愿意把养殖场搞好的人家，可以免费试料直到看出明显的效果，然后让他作为代言人和榜样，下面的业务就容易开展了......

“总经理讲得对，现实情况确实就是这个样子，做饲料的本来应该把主要精力放在猪身上，但实际上反而放到了人情公关方面，搞得陪吃陪喝陪玩一通好不容易建立了合作关系，中间一不小心出点儿质量问题马上前功尽弃！”

“对对对，就是这样，其实真正要做好饲料行业，还是要让猪说话，让养殖场真正地看到效果、收到效益，人家才愿意长久地用，经销商才愿意接牌子卖......”

那些经常在外跑市场、了解第一线实际状况的业务员们听了左道平的话以后纷纷表示赞同这个大方向的改变。

接下来，左道平又告诉大家说，其实百虹公司以前的那些经销商和养殖户们并不是很是在意饲料是不是有添加激素抗生素重金属等违禁物品，对他们来说只要猪长得快、体型好、能赚钱就行，所以质胜饲料出来以后，各位完全可以还去找他们，明确告诉他们说，质胜公司的饲料可以与任何一家名牌大公司的饲料比效果。

“说到这个问题其实我是很惭愧的，这几天也一直在反省那件事，因为当初我跟着友华也替百虹公司开发了不少养殖场和经销商，让他们用上了那些对人有害的东西，虽然他们不在乎，但我确实是内心有愧；

所以我打算饲料一投产马上就送到s进行公证检测，各位下去开拓市场的时候除了带着宣传单页以外，还可以带着s检测报告的复印件和产品质量承诺书，向以前的那些经销商和养殖场明确表示如果产品有安全方面的问题，由公司承担全部责任与损失，也算是多少还点儿良心债！”

左道平与那些业务骨干们畅谈了一下自己的计划，告诉他们说，只要各位努力工作好好干，将来的大区经理和销售总监就一定在各