82、谈判(1/2)

在至尊帮的大堂上，吴铮用黑炭在一块大木板上写着一些字和符号，同时讲解着这些东西的含义。在他的对面坐了十几个年轻人，正聚精会神地听着，不时在手里的小本上用心记录下来。

“遇到客户首先要把我们的产品优势摆出来，不要直接提价钱……”

“你们要和客户做朋友，而不是做生意，朋友是永久的，生意是一时的……”

“二八原理的意思就是起决定性因素只有二成，而另外八成是非决定因素。举个例子，咱们河西镇的有钱人只占二成，而剩余的八成都是穷人……”

偶尔有人举手提问，吴铮又将某些东西重新讲解了一遍，然后询问是否还有人不明白，待得众人都懂了之后，才继续讲解下一个问题。

此时的场景有些怪异，一个十几岁的孩子站在前面，老气横秋地为下面一群二十多岁的人讲课，而下面人的表情不但没有任何轻视之意，甚至有的人还一脸的崇敬。

这些听课的年轻人不同于工厂里那些人，他们都是吴铮特意从通过考核的人群里挑选出来的佼佼者。他们头脑灵活，口齿伶俐，应变能力很强，适合来做业务人员。吴铮也有意来培养他们，给他们灌输一些现代化的理念和知识，这些人将来都会成为至尊帮的骨干。

年轻人的接受能力很强，虽然有很多东西超出了他们的理解范围，但这些人仍然靠着死记硬背将这些东西吞到肚子里，然后再一点点地消化掉。这让吴铮有些惊讶，原本以为他们会抵触这些从未接触过的事物，谁知他们的求知欲竟然如此强烈，这让吴铮心里很高兴。

兰香玉躲在后堂听得津津有味，手上的小本子都快记满了，有几处不明白的地方她还特意做了记号。因为此时吴铮正在上课，她不能随意打扰，只好等讲课结束之后再去问。

一旁的丁月明和赵巧儿却听得昏昏欲睡，两个人听了半柱香的功夫，实在坚持不下去，便撇下聚精会神听课的兰香玉，跑出去放纸鸢玩了。

课间休息的时候，年轻的人们并没有离开，而是聚在一起讨论刚才吴铮在课上讲的东西，很多人把自己的理解和想法拿出来与别人分享，有时候遇到分歧，还会发生激烈的争吵。

吴铮已经离开了大堂，后面的课由裴心源来讲，每到这个时候裴心源总要抱怨，这些人听完吴铮的课之后，他的课根本就听不进去了。吴铮对此只能报以歉意的微笑，相对于儒学来说，自己讲的东西更受欢迎。

走进后堂的会客厅里，一位老者带着一个中年男子正坐在里面喝茶，见吴铮进来了，两人站起来，双方互相施礼。老者姓康名钱，六十余岁，头发胡须花白，但精神矍铄，双目炯炯有神。他今日是为了自己家的生意才来拜访吴铮的，因为此前至尊帮的胭脂铺每月都从他家采购胭脂水粉等物品进行，但从上个月起，突然有人通知他今后不再到他家来进货了。

原本这也没什么，至尊帮的胭脂铺销量不大，每月的进货量不过一百余两银子罢了。若是放在从前，像这样的小店铺，少几个都没关系，对自家的生意影响可谓是微乎其微。

但自从吴铮的香皂和香水火了之后，至尊帮的胭脂铺生意越来越好，每月的进货量大大增加，这让康钱不得不重视起来，无形中至尊帮的胭脂铺已经升级为康家的重点合作对象，所以这一次他亲自出马来解决问题。

吴铮的情况康钱已经派人调查过了，此人在离开河西镇之前，据说是一个被退了婚都不敢吭声的废物，没有人看好他，都认为至尊帮一定会毁在这个少年的手里，虽然至尊帮已经到了穷途末路的地步，但有他在应该会垮台得更快一些。

三个月前，此人悄然回到了河西镇。事情从这里发生了诡异的变化，原来的废物陡然间发了威，犹如一只从沉睡中醒来的猛虎，给世人留下了极其震撼的印象。从他的所作所为来看，这位吴少帮主才华横溢，机智过人，后面又施展巧的手段，将陷入困境的店铺扭亏为盈，真乃是世间少有的人物。

不过康钱却觉得关于吴铮的情报过于夸大其词了，一个十几岁的孩子哪会有这样通天的手腕，其背后一定有高人指点。刚到至尊帮的时候，那个接待自己中年人倒是不简单，听他介绍自己叫裴心源，想必便是吴铮背后的高人了，有时间一定要好好结交一下。于是，抱着这种想法的康钱与吴铮在会客厅里会面了。

“老朽这次来……”康钱的话还未说完，对面的少年帮主忽然微笑着打断了他的话。

“是因为取消进货的事情吧？我知道康老你心里不太高兴，不过，没办法的啊……”吴铮从一旁的书架上取下了一个账本来，翻了翻，找到胭脂铺与康家的往来账目，然后递到了康老的眼前。

“你们家的东西，太贵了，我们挣不到多少钱。”吴铮平静地说道。

康钱扫了一眼，账本的记录方式与他所知的方式大不相同，但账目清晰明了，在每一行每一列的条目中，将两家的交易往来的过程分毫不差地记录了下来。康钱甚至觉得这种记录方式要比以前的方式好太多了。

“现在至尊帮已经有了两家胭脂铺，对商品的需求就更大了，我已经建立了工厂用来生成店铺里的商品，很快就可以自给自足了。”听完吴铮的话，康钱的心里虽然觉得他的想法有些可笑，但脸上还是保持着原有的表情：“恕老