第三百八十一章 屈服(1/2)

百信超市的网上商场似乎是这两天才上线，因此在实体店里面安排了不少员工进行宣传。

刘乾东注意到负责宣传的姑娘主要针对一些比较年轻的上班族，这个群体是网购的中坚力量。拥有着非常完美的消费能力，也缺少很多外出购物的时间。

小范围的宣传，百信超市的这个做法让刘乾东很迷惑。

按理来说，百信拥有自己的物流团队，自己的仓库以及实体店面。如果百信超市大力宣传的话，几乎在一瞬间就能够成为o2c中的领头羊。

刘乾东觉得百信商城的出现，是杜嘉逸在向着自己示威。

逸嘉网络并不是没有能力成立一家电子商务网站，卓悦并不是杜嘉逸唯一的选择。

刘乾东原本还很不错的心情顿时掉落到了谷底。

朱溪楠注意到男朋友情绪的变化，非常乖巧地不再言语。

刚才朱溪楠并没有说错，百信商城的运营模式和卓悦的模式相似。只不过百信商场覆盖范围有限，卓悦则是物流能力和商品种类少。

趁着朱溪楠做饭的空档，刘乾东和雷俊通了一个长电话，把自己所见和了解到的和雷俊交了底。

“卓悦依然是杜嘉逸的第一选择，否则百信商城就不会这么静悄悄了！”雷俊身为老狐狸，一下就看穿了杜嘉逸的布置。

“百信商城不过是逼我们就范的筹码！”

“这个筹码有些大了。”刘乾东说道，“我刚才登上了网站看了下，货品种类很齐全，还有专门的网上支付，也支持货到付款和刷卡。”

“从某种程度上来说，卓悦的服务和百信商城比还要差一些。”

刘乾东非常沮丧地说道。

电话那头的雷俊心头一动。刘乾东是个骄傲的人，说出这样的话，只能够说明百信商城真的非常不错。

“晚上我们见一面吧。”雷俊觉得有些事情还得当着面说。

……

百信商城受欢迎的程度超出了雷俊和刘乾东的想象，当日订单量就达到了一千多，第二天攀升到了三千多，比成立一年多的卓悦的数量还要多。

杜嘉逸把百信商城拿出来，不过是一个过渡的产物。华丽的数据后面，是百信致命的缺陷。

百信商城只配送实体店周围五公里的订单，某种程度上来说，这个范围是和超市原本消费者重合的。百信商城实际上是在透支实体店的营收，撑起了百信商城漂亮的数据。

五公里配送一定数量的配送员，无疑增加了很多的运营成本。如果不是为了逼迫卓悦网就范，杜嘉逸绝不会做这种损己的事情。

当然了，雷俊和刘乾东能够看到的只有数据，实际运营中真正的问题，杜嘉逸和肖敏是绝口不提的。

重启商谈之后，双方都没有提及到百信商城，似乎这个网站根本就没有上线过。

要么卓悦网接受逸嘉集团和百信集团的条件，要么百信集团就自己单干。杜嘉逸给出的二选一的选择，雷俊和刘乾东很清楚自己其实只有一个选择。

骄傲如刘乾东最后还是选择了屈服，答应了逸嘉集团和百信集团投资的条件。

雷俊和刘乾东都不是傻子，在百信商城运营的过程中，他们两个人明显感觉到了自建物流的优势。

原先的融资不过也才四千万美元，如果要是算上自建物流，这笔钱估计根本不够花。好在在以魔都为中心的华东地区，能够暂时租用百姓集团的仓库和物流，能够减轻卓悦不小的压力。

经过几番商议之后，最终达成了一份融资协议。

逸嘉集团投资两千万美元，占据百分之二十的股份。百信集团拿出自己的物流和仓库，加上全部的商品渠道，作价一千万美元，另外再投资一千万美元的现金，占据百分之二十股份。

雷俊和杜嘉逸歌追加五百万美元的投资，各占据百分之十的股份。

出去预留出来百分之十的股权池，刘乾东手里面的股份只有百分之三十。表面上来看，刘乾东还是卓悦网最大的股东。可是细细分析，百信集团是杜嘉逸母亲的，基本是归杜嘉逸掌控的。杜嘉逸本人百分之十加上逸嘉集团百分之二十，杜嘉逸直接和间接控制了卓悦网百分之五十的股份。

卓悦网未来肯定是逸嘉集团不可缺少战略中的一环，杜嘉逸对于卓悦的掌控也是情理之中。

刘乾东对于失去控股权耿耿于怀，可是换来了四千万美金的资金和物流、仓库的支持，对于卓悦的发展是强大的推动器。

卓悦网悄无声息地改成了卓悦商城，意味着卓悦网经营的产品开始朝着多样化发展。

最开始的时候，卓悦的步子不敢迈得太大，只是在魔都和周围地区上线了配送服务。基于百信超市成体系的物流和仓库，在这个范围里面，卓悦商城的压力相对要小一些。

小范围地测试是非常有必要的，要是出现问题，也更加容易解决。要是到时候覆盖全国的时候再出现岔子，想要修改就是大工程了。

卓悦网原本不过是国内多家o2c网站中间的一家，最多也就是做得不错的之一罢了。在电子商务大佬云淘眼中，国内o2c运营的环境还不够，所以投入开发的资金较为少。

更何况，作为平台售卖商品，需要存储太多的商品，对于资金压力实在是太大了。云淘更注重是做平台，专注o2o、c2c。

卓悦的改版和小范围运营并没有得到云淘的注意，刘乾东拿到了b轮融资之后，根本就没有