第三章 叶小华的选择(2/2)

3、摆地摊模式：可能很多人很难理解，摆地摊如何能赚钱？

摊地摊的两种功用，其一：改革开放初期，很多人都鄙视那些朝不保夕的摆地摊的小贩；不过大家不知道马云在做中国黄页和阿里巴巴前，为了自己的第一次创业，他也是摆地摊，和四外推销文具的小商人罢了；

1994年前，马云和朋友在学校组织了一个叫做海博翻译社的校内公司，但公司因经营问题，一直入不敷出，马云老师作为这个公司的创始人之一，他不想让这个公司死掉，为了支持公司的生存，他毅然背起了行囊，在杭州的大街小巷做起了文具买卖的小本生意，直到海博社上线成为一家网络翻译公司为止。

其二：从地摊到老板；温州商人在全国一直很知名，但这个世界却是公平的，并没有生来就是商人的人，温州商人要想经商往往也不是一朝一夕之功；

摆地摊卖皮鞋，皮带，当熟悉了当地市场和环境后，在已经营利的基础上开始着手于在那块地方购置店面，然后扩大经营，从游击战到坐商的转营，这就是从地摊到老板的过程

4、虚实相生模式：

改革开放时期，由于信息的不流通，乌龙事件迭起：中国遍地黄金的1992年，六通老总冯仑投身当时火热行业：房地产。由于行业的大趋势，自然赚得盆满钵满，其间也发生了一些十分匪夷所思的事情。

有一次，冯仑大赚一笔后，兴高采烈地还给朋友500万元。他得意洋洋地对那位朋友谈起这笔生意。说到一半，朋友好奇地问，你买的那个楼是跟谁买的？是不是你把楼卖给了某某公司？冯说是。朋友一拍大腿，“哎，我底下一个公司卖你的楼，结果又被我的另一个公司买走了。你的资金还是我借给你的！”

瞧，由于信息的不流通，当时的生意就是这么好做！

……

“你了解这些有什么用处？”叶小华很迷惘地问道。

我：“……”对于我这种生意迷来说，简直如获至宝，但叶小华总能抓住时机，一句话把我的满腔热情打发得无影无踪。

“没有什么，纯粹兴趣。”

“哦。”他漫不经心淡淡道，仿佛不经意间，已经选择性遗忘了我们正在讨论过的是什么话题。

好吧，叶小华这小子，对商业一点兴趣也没有，这是人尽皆知的事情。我特么和他讨论商业生意，简直是我自己给自己挖坑来坑自己。

……

“不过此种商业理论和故事，直达商业商人核心，简直空前绝后，惊天地，泣鬼神！”

“唉呀，别吹了，这本书明明是你自己写的买的而已。”叶小华轻松鄙视道。

我：“……”要不是多年老友，我相信我一定会忍不住，拉他出去打一顿。

叶小华就是这样，你如果和他讨论李嘉诚有多少身家，他会兴奋得讲个无完；如果你跟他讲马云花了多少钱在香港买了房子，那么他能报出准确位置；如果你问他，冯仑是谁？他会告诉你，冯仑是万通老总，是个有钱人……

但你问他什么是生意，他会一加一等于一加一地回答你：“生意人吗？那就是商人，商人就是生意人。”

他的个人热情在于那些不深不浅的名人八卦，而不是生意，也不是致富。

我了解到的叶小华是这样的：读书时期，热衷于，学好习拿奖状；大学后，习惯于宅宿舍里，偶尔看看电视剧，剧中人物破镜重圆会喜极而泣；对生意没有兴趣，对发财持观望态度；做任何事情慢半拍……

我对他为人是恨铁不成钢，对他的定义是：一个很简单的慢人。

令我哭笑不得的是我生活又不能没有这个人。因为纵然在积极进取的我看来有各种缺点，但有两样是东西是我们拥有的，一是我们从小到大的珍贵回忆；二是我们的义气，有什么事和他讲，他绝对守口如瓶；有什么事要他帮忙办，他绝不会袖手旁观……

叶小华的态度很明确，打死不做我的中国合伙人。

因为他明确表示，根本不想涉及那怕一小点的生意方面的东西。

对此我的失望是难免的。

我对叶小华的商业诱惑，从初中就开始了。用尽我所有的商业知识，就是希望在近十年后，能够起到潜移默化的作用。因为我们两个搭档，任何方面都很成熟的，太熟悉了，一个眼神，一个动作对方就能知道表达的意思。况且：我有创意，他的执行力是很完美的。

所以就算他十年前已经跟我说，对生意一点兴趣也没有。我今天还是要争取一下。

其实他太了解我了，早就知道我要创业，是要经商的。今天一找到他，和他出来逛街，他就猜到了我要提出合作经商的事宜了吧。

“是对我没有信心么？”我思忖道，不排除这种可能，因为我的经验是一张白纸，我甚至连社会经验都不多。

痛心疾首的问题在于，这事我不能猜！绝对不能猜！

那个猜心者不卑鄙？猜了我们的友情只有去到尽头……最后焦头烂额的我认输了：“好吧，你赢了！”

他的无欲则刚，打败了布局十年的我。

……

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